某醫(yī)藥企業(yè)年度培訓計劃及組織結(jié)構(gòu)建議書(1)(編輯修改稿)
2025-02-10 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ☉ ☆SM03 醫(yī)院微觀市場開發(fā)與管理技巧 2天☆ ☉ ☉ ☆SM04 領(lǐng)導與激勵 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆SM05 辦事處的管理 2天☆ ☉ ☆Sm06 區(qū)域計劃的制定與實施 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆SM07 區(qū)域市場開發(fā)與維護 2天☆ ☉ ☉ ☉ ☆SM08 專業(yè)銷售技巧 23天☆ ☉ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆SM09 銷售輔導與協(xié)同拜訪技巧 2天☆ ☉ ☉ ☉ ☆SM10 重點客戶促銷與管理 2天☆ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆SM11 商業(yè)政策與渠道管理 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆SM12 醫(yī)藥商業(yè)與通路渠道管理 2天☉ ☆ ☉ ☆SM13 銷售的費用管理 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☆SM14 商務談判技巧 2天☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆SM15 商業(yè)客戶的開發(fā)與管理 2天☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☆MM 市場類課程MM01 如何做市場及行動計劃 2天☆ ☉ ☉MM02 如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 24天☆ ☉ ☉MM03 新 產(chǎn) 品 上 市 的 ( 區(qū) 域 ) 策 劃 與 執(zhí)行2天（☆） ☆ ☉ ☉MM04 策略的有效執(zhí)行 2天☉ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉MM05 專業(yè)學術(shù)推廣 2天☆ ☉ ☉ ☆ ☉ ☉MM06 成功者的七個習慣 2天☉ ☆ ☉MM07 如何設計有效的促銷資料 2天☆ ☉ ☉MM08 如何進行產(chǎn)品的市場定位 2天☆ ☉ ☉其他 拓展 3天☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ （十）、培訓時間表： 培訓 對象 2023年 4月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2023年 1月 2 月 3 月 4 月 初級醫(yī)院代表 SM01/SM08/BM01 BM03 SM01/SM08/BM01 SM01/SM08/BM01 資深醫(yī)院代表 SM10 SM07 SM02 MM05 BM04 商務代表 SM08 SM10 SM14 SM15 區(qū)域商務經(jīng)理 BM02 BM06 SM12 地區(qū)主任 SM09 BM02 SM03 BM06 BM09 SM05 MM03 大區(qū)經(jīng)理 SM04 SM06 SM11 SM13 BM05 MM04 BM07/BM08 產(chǎn)品經(jīng)理 高層管理者 培訓師 BM10 培訓時間說明 : 企業(yè)內(nèi)部培訓師的培訓由專業(yè)的培訓公司實施 ， 內(nèi)部培訓師再培訓業(yè)務代表； 初級醫(yī)藥代表的培訓根據(jù)員工不斷到崗時間安排；產(chǎn)品經(jīng)理 、 高層管理者的培訓安排主要以外訓為主 ， 時間依據(jù)外部專業(yè)培訓公司的課程安排； 培訓師的培訓優(yōu)先安排在 5月 ， 由專職培訓公司負責；其余必修培訓可安排旁聽企業(yè)內(nèi)部培訓或參加外訓； 管理人員培訓可利用某醫(yī)藥企業(yè)定期舉辦銷售管理會的機會 ， 安排 2天的培訓 。 （十一）、費用預算： 共計 (31天 ) 培訓 對象 2023年 4月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2023年 1月 2 月 3 月 4 月 初級醫(yī)院代表 資深醫(yī)院代表 商務代表 區(qū)域商務經(jīng)理 地區(qū)主任 3 3
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