弱體營業(yè)單位的團隊改善講義(編輯修改稿)
2025-02-12 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)現(xiàn)管理上的根源 營銷運做系統(tǒng)的評估 確定重點改善的環(huán)節(jié) 系統(tǒng)化的思維 系統(tǒng)化改善的方案 19 由點及面 由面促點 ?重點突出帶動整體平臺的提升 ?整體平臺的提升促進重點環(huán)節(jié)的改善 ?逐步向良性循環(huán)過渡 20 直接影響的因素 發(fā)現(xiàn)管理上的根源 確定重點改善的環(huán)節(jié) 系統(tǒng)化改善的方案 舉 例： ?增員率低，人力無法達成預(yù)期指標(biāo) ?對管理者不認可，影響增員的意愿 ?業(yè)務(wù)主管未接受良好的培訓(xùn)、不勝任主管角色 ?十大系統(tǒng)相互支援 21 ?培訓(xùn)系統(tǒng) 動作：制定制式培訓(xùn)考核辦法 開辦主任研修班 “如何做一名優(yōu)秀的主管”演講比賽 主管赴兄弟機構(gòu)學(xué)習(xí)交流 希望達成效果：提升主管層面的管理技能，逐步改善 主管層面狀況 22 文化系統(tǒng) 動作：主管三月學(xué)雷鋒 春天特別晨會 下崗員工事跡報道 組織主管公益活動 希望達成效果：更多的人能認識營銷，提升主 管層面影響力 23 基礎(chǔ)管理系統(tǒng) 動作：內(nèi)勤明確各崗位工作職責(zé)（尤其營銷室成員） 明確各級主管工作職責(zé) 實行限時承諾 銷售人員投訴制度 希望達成效果：不再因公司的服務(wù)而感到不滿，改善 增員心態(tài) 24 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 動作：營業(yè)區(qū)統(tǒng)一銜接教育方案 編制增員內(nèi)容為主的早會材料 制定陪同展業(yè)制度 希望達成效果：不再因公司的服務(wù)而感到不滿，改善 增員心態(tài) 25 會報系統(tǒng) 動作：增員業(yè)績榜 新人業(yè)績榜 增員快報 建立主管業(yè)績報表 希望達成效果：更多的人談?wù)撛鰡T、新人 26 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 動作：建立主管業(yè)績追蹤制度 嚴(yán)格按基本法進行管理 希望達成效果：樹立營銷正氣，創(chuàng)造良好工作 環(huán)境。 27 激勵系統(tǒng) 建議：主管爭先賽 周一激勵 短期、小型的激勵 希望達成效果：活動人力平均傭金比三月增長 20% 提高行業(yè)吸引力、樹立增員信心 28 人力系統(tǒng) 建議：編制《增員流程規(guī)范》 希望達成效果：增員操作制度化、選才科學(xué)化 29 月報表 部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計劃（曼陀羅執(zhí)行表） 年 月 填寫日期： 部別： 部經(jīng)理姓名： 干部培養(yǎng)系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3
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