打造卓越的營銷團隊講義(編輯修改稿)
2025-03-16 10:22 本頁面
【文章內容簡介】 人、城市人、農村人l 個人情況：個人興趣、愛好、長處、短處、性格弱點營銷管理人員的培訓 管人的能力的培訓：l 家庭情況、聯(lián)系方式、家訪l 該員工的優(yōu)點是什么？缺點是什么？l 個人的培養(yǎng)價值，是否具備潛力？l 個人有什么不良記錄l 怎樣為他制訂生涯規(guī)劃？營銷管理人員的培訓 管事的能力制定標準化流程的能力 進行差異化分析的能力 進行科學改進的能力營銷管理人員的培訓 跨行業(yè)借鑒能力井底之蛙理論西單圖書大廈整合營銷傳播理論創(chuàng)始人的技巧戴爾借鑒了顧問式直銷今日中國圖書行業(yè)的悲哀營銷管理人員的培訓 理解公司戰(zhàn)略的能力依據不同的品牌制定營銷政策 頂好清香油 火鳥色拉油 康師傅方便面 營銷管理人員的培訓 依據目標消費者群制定營銷政策 目標消費者群的消費習慣 ： 東北人與北京人 目標消費者群的消費能力： 日本大志電器營銷管理人員的培訓 理解公司戰(zhàn)略的能力 依據公司的位置制定營銷政策 小公司戰(zhàn)勝大公司后的困惑 保北醫(yī)藥的困惑 大公司怎樣戰(zhàn)勝小公司 美聯(lián)公司怎樣戰(zhàn)勝安瑞 市場部人員的培訓和管理銷售技巧的培訓：使市場策劃不脫離市場的真實情況 品牌策劃能力的培訓：自身策劃能力的培訓 借助策劃公司的考察能力的培訓市場部人員的培訓和管理廣告計劃制訂的能力的培訓通路促銷能力的培訓： 某公司險些破產新聞發(fā)布會的策劃及管理市場部人員的培訓和管理輿論的危機管理： 光明乳業(yè)市場調查能力的培訓： 可口可樂的市調銷售部業(yè)務人員的培訓一、銷售人員的工作職責二、 銷售的代理通路管理三、銷售的終端通路管理四、顧問式銷售的技巧五、現(xiàn)代賬款的技巧 現(xiàn)代營銷人員薪資級別一覽表一、級別劃分： 一級專員、二級專員、三級專員、四級專員 一級主管、二級主管、三級主管、四級主管 一級經理、二級經理、三級經理、四級經理 高級經理一、二、三、四、五、六級經理二、工資級別： 級差、晉級、時間制定營銷獎勵、激勵政策提成的悲劇 某軟件公司的損失目標管理的獎勵制度的不足 目標制定沒有科學依據 由 3600萬盈利變 2023萬虧損的某公司制定營銷獎勵、激勵政策利潤獎勵法 該花的費用不敢投入，影響開拓考評法的局限 單位考評走形式制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)）高薪不能養(yǎng)廉 美國某公司兩位總經理的不同做法綜合考評的科學性 馬斯洛需求層次論 物質與精神同步
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