營(yíng)銷師課件--市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析--許錢(1)(編輯修改稿)
2025-02-11 02:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法。 (2)隨機(jī)數(shù)表法。 2．等距抽樣 (又稱系統(tǒng)抽樣 )。 3．分層隨機(jī)抽樣法。 4．分群隨機(jī)抽樣法。 非隨機(jī)抽樣 是指并非根據(jù)隨機(jī)原則抽取樣本，而是調(diào)查者根據(jù)自己的主觀選擇抽取樣本的一種方法。在一些市場(chǎng)調(diào)查中，比如在對(duì)調(diào)查的總體不甚了解，或者調(diào)查的總體過(guò)分龐雜時(shí)，往往采用非隨機(jī)抽樣方法抽取樣本 。1．任意抽樣法。2．判斷抽樣法。 3．配額抽樣法。 四、實(shí)地調(diào)查與質(zhì)量控制 (一 )實(shí)地調(diào)查的注意事項(xiàng) 在與受訪者交談的過(guò)程中，為保證調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性，調(diào)查員應(yīng)做到如下要求： 1．語(yǔ)氣和藹，態(tài)度誠(chéng)懇。 2．問(wèn)話的浯氣、用詞和方式與受訪者的身份 — 致協(xié)調(diào)。 3．作好遭到對(duì)方拒絕或反感反應(yīng)的心理準(zhǔn)備，事先要對(duì)受訪者的心理及社會(huì)環(huán)境作仔細(xì)的研究并想到遭到推辭或拒絕的解決辦法。 4．準(zhǔn)確判斷不同文化背景的受訪者的回答之真正含義。不同職業(yè)、文化背景的人的 回答帶有不同的價(jià)值觀念。 5．對(duì)沒(méi)有特別需求的問(wèn)題，一般不予提示、誘導(dǎo)，尤其是運(yùn)用 “回想法 ”時(shí)，誘導(dǎo)和提示都會(huì)影響效果。 6．為協(xié)助受訪者更好回答問(wèn)題，在經(jīng)費(fèi)允許的情況或廠家給予幫助的情況下，可贈(zèng)送小禮物給受訪者。 (二 )調(diào)查員的選派 (1)使被訪問(wèn)者對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生興趣，并且有使其自由發(fā)言的交談技術(shù)。 (2)具有創(chuàng)造力和想象力。 (3)對(duì)問(wèn)題癥結(jié)具有充分的認(rèn)識(shí)，并能促使 (但非誘導(dǎo) )被訪問(wèn)者說(shuō)出心中想說(shuō)的話。 (4)具有發(fā)現(xiàn)被訪問(wèn)者的習(xí)慣與隱藏在態(tài)度背后的動(dòng)機(jī)的能力。 (5)依照試驗(yàn)性訪問(wèn)調(diào)查 (試調(diào)查 )所得的資料，能正確地說(shuō)明調(diào)交的重點(diǎn)及問(wèn)題。 (6)對(duì)該項(xiàng)調(diào)查具有充分的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。 (三 )試調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的質(zhì)量如何需要以試調(diào)查來(lái)檢驗(yàn)。252。 試調(diào)查常采用小規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行，用來(lái)檢驗(yàn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)中始料未及的缺漏，經(jīng)過(guò)自行修改，并同時(shí)與客戶討論再修改后，才可定下正式問(wèn)卷。252。 試調(diào)查另一意義是可作為訓(xùn)練沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查員之用，使調(diào)查員對(duì)實(shí)際調(diào)查工作有一個(gè)初步的準(zhǔn)備 (包括心理上的 )，有一個(gè)熟悉的過(guò)程。 (四 )質(zhì)量控制質(zhì)量控制的措施一般有如下幾條： 1．抽查某一調(diào)查區(qū)域的抽樣和調(diào)查情況，詢問(wèn)受訪者，了解調(diào)查員的調(diào)查情況。 2．檢驗(yàn)調(diào)查完畢的問(wèn)卷是否完整，有無(wú)遺漏，可否補(bǔ)救。 3．定期定時(shí)開(kāi)碰頭會(huì)．了解調(diào)查過(guò)程中遇到的問(wèn)題，討論解決辦法，井由負(fù)責(zé)人了解調(diào)查進(jìn)度和進(jìn)行情況，予以指導(dǎo)。 五、資料的收集、整理與分析216。第二手資料的收集整理216。實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)處理 216。數(shù)據(jù)分析第二手資料的收集整理 第二手資料通過(guò)以下渠道獲得： 1．國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料。國(guó)家公開(kāi)的一些規(guī)劃、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)年鑒等。 2。行業(yè)協(xié)會(huì)信息資料。行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)常公布發(fā)表一些銷售情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及專題 報(bào)告。 3．公開(kāi)出版的圖書(shū)資料。從圖書(shū)館或其它渠道獲得的一些出版物、專業(yè)雜志．報(bào)紙 所提供的信息資料。 4．大眾傳播媒體。 5．各種信息咨詢機(jī)構(gòu)。如國(guó)家信息中心、國(guó)家統(tǒng)計(jì)信息中心、中國(guó)科拄信息中心等。 6．計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)。從國(guó)際聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)獲取有關(guān)數(shù)據(jù)。 7．企業(yè)內(nèi)部資料。 8．國(guó)際組織。國(guó)際商業(yè)組織定期發(fā)布大量市場(chǎng)信息資料。如聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心發(fā)行的《世界外貿(mào)統(tǒng)計(jì)指南》。 二手資料的收集著重用來(lái)分析宏觀形勢(shì)，收集較省力，整理較方便。應(yīng)把重點(diǎn)放在一手資料的收集和整理上。實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)處理 1．校驗(yàn)。 調(diào)查表回收后，可先進(jìn)行檢查，確定是否可接受作為有效的資料。這是第一道程序，具體包括三項(xiàng)內(nèi)容： (1)檢驗(yàn)所有問(wèn)卷的完整性。 (2)檢驗(yàn)訪問(wèn)工作的質(zhì)量。 (3)檢驗(yàn)有效問(wèn)卷的份數(shù)是否符合調(diào)研方案要求達(dá)到的比例。 2. 輸入。3．制表。 數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)后一般需用表格或圖、線等形式統(tǒng)計(jì)井表達(dá)出來(lái)究人員的分析。 數(shù)據(jù)分析 1． SPSS： SPSS是英文 Statistical Package for Social Science的縮寫(xiě)，即社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)分析軟件包，是由美國(guó) SPSS軟件公司研制的。由于其優(yōu)秀的性能， SPSS在我國(guó)較早使用井受到廣泛的歡迎。 SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件的主要功能有：數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)圖形和表格、基本統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)、相關(guān)及回歸分析、方差分析、聚類分析、因子分析、主成分分析、判別分析、時(shí)間序列分析等。2． SAS： SAS是英文 Statistical Analysis System的縮寫(xiě)，即統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，是由美國(guó)北卡羅來(lái)納大學(xué)研制的軟件產(chǎn)品。該軟件產(chǎn)品的推出比SPSS略遲一些，但由于其優(yōu)異的性能，引入我國(guó)后，也贏得了眾多的用戶。近年來(lái)發(fā)展很快．是唯一可以和 SPSS爭(zhēng)奪市場(chǎng)的綜合統(tǒng)計(jì)分析軟件。 SAS統(tǒng)計(jì)分析軟件的主要功能有：數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)圖形和表格、基本統(tǒng)汁、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)、相關(guān)及回歸分析、方差分析、聚類分析、因子分析、主成分分析．判別分析和時(shí)間序列分析等。3， TSP： TSP是英文， Time Series Process的縮寫(xiě)，意思是時(shí)間序列處理，是美國(guó) QMS公司的軟件產(chǎn)品。 TSP軟件包的主要功能是數(shù)據(jù)管理、相關(guān)和回歸分析及統(tǒng)計(jì)圖形功能。由于其精練實(shí)用．所以在我國(guó)獲得較為廣泛的應(yīng)用。六、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 1．題頁(yè)。 題頁(yè)點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。 調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。2．目錄表。3．調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要。4．主體部分。 5．結(jié)論和建議。 應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢(shì)與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡(jiǎn)要說(shuō)明，使決策者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷評(píng)價(jià)。6．附件。 資料下載大全第二節(jié) 進(jìn)行市場(chǎng)分析第二節(jié) 進(jìn)行市場(chǎng)分析1. 營(yíng)銷環(huán)境分析2. 環(huán)境威脅與市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)3. 企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)和威脅的策略4. 企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境分析5. 企業(yè)能力分析工具 7S6. 5F競(jìng)爭(zhēng)分析工具7. 企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析8. 企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析工具 PEST分析9. SWOT分析10. 消費(fèi)者市場(chǎng)特征分析11. 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析12. 消費(fèi)者購(gòu)買行為類型分析13. 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析 營(yíng)銷環(huán)境分析
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