耳機(jī)市場調(diào)研與分析教材(編輯修改稿)
2024-11-19 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。 對于外表鮮艷豐富的產(chǎn)品會產(chǎn)生 購買欲望。 購買商品具有依賴性。,心理特點(diǎn),青年人消費(fèi)心理特點(diǎn)： 追求時(shí)尚和新穎。青年人有著獨(dú)立的看法和想法，追求前衛(wèi)是每個(gè)青年人應(yīng)有的想法。 表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個(gè)性。在選擇耳機(jī)的時(shí)候，會選擇獨(dú)一無二款式特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。 容易沖動(dòng)，注重情感。有可能會因?yàn)橐恍┢渌脑蛸徺I產(chǎn)品。在購買的原因上有可能僅僅是因?yàn)橐鈿庥檬露x擇產(chǎn)品，并沒有對自身帶來實(shí)質(zhì)性用處。,心理特點(diǎn),中老年人消費(fèi)心理特點(diǎn)： 購買的理智性勝于沖動(dòng)性。中老年人群體屬于非常成熟并且收入穩(wěn)定的群體，不會因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而選擇購買產(chǎn)品，他們的選擇往往都經(jīng)過深思熟慮。 購買的計(jì)劃性多于盲目性。考慮得比較多自然就容易產(chǎn)生購買計(jì)劃。 購買的計(jì)劃性多于盲目性。生活方面的責(zé)任讓每個(gè)中年人在生活上都會產(chǎn)生節(jié)儉的心理，在耳機(jī)的選擇方面，往往會選擇實(shí)用性功能性較強(qiáng)的產(chǎn)品。外觀可能并不出眾。 購買有主見，不受外界影響。 購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利.、,心理特點(diǎn),男性消費(fèi)者心理特點(diǎn)： 動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性。 購買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性。一般會先看中某個(gè)產(chǎn)品然后 購買，如果機(jī)會不合適，往往會放棄購買動(dòng)機(jī)。 購買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄。 女性消費(fèi)者心理特點(diǎn)： 追求時(shí)髦和外觀。 感情強(qiáng)烈，喜歡從眾。女性對于產(chǎn)品所帶來的情感 沖擊更為重視。 喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)。,心理特點(diǎn),二、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)因素。 經(jīng)濟(jì)因素不論在何時(shí)都是制約消費(fèi)行為的一個(gè)基本因素。 簡單來說，居民的收入狀況直接決定他們能夠購買何種價(jià)位的商品。 而在產(chǎn)品定價(jià)方面。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過大量研究認(rèn)為：消費(fèi)需求與商品價(jià)格緊密相關(guān)，當(dāng)收入水平不變時(shí)，價(jià)格上漲，需求量下降；而價(jià)格下跌時(shí)，需求量相應(yīng)提高。這就是基本的需求理論，也是產(chǎn)品的價(jià)位所能影響消費(fèi)者的重要因素。 因此，在設(shè)計(jì)的同時(shí)需要考慮產(chǎn)品的基本定位，在預(yù)估產(chǎn)品的基本價(jià)值的同時(shí)，也要考慮購買者的購買能力。,經(jīng)濟(jì)因素,三、消費(fèi)者的社會文化因素。 這里分析兩種社會文化的影響，第一種是東方文化對消費(fèi)者影響。 以中國文化為例： 中國人的價(jià)值觀比較傳統(tǒng)，思想謙和。 崇尚儒家思想的中國人，在幾千年的熏陶下， 在待人接物的方方面面主張溫和。 在外觀上，多數(shù)人喜歡大氣圓潤的外觀設(shè)計(jì)。 功能上的考慮并不多。,社會文化因素,第二種是西方文化對消費(fèi)者影響。 西方文化啟蒙于文藝復(fù)興時(shí)期，從那時(shí)起自由平等的理念就深入人心，發(fā)展到了現(xiàn)代，人們更多追求于體現(xiàn)自身價(jià)值觀的設(shè)計(jì)，會選擇外形自由，靈活多變的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 在追求外觀的同時(shí)，對于產(chǎn)品多種多 樣的功能也非常關(guān)注。,社會文化因素,環(huán)境調(diào)研,購買環(huán)境 使用環(huán)境,耳機(jī)由于涉及到聽感和主觀感受問題，大部分耳機(jī)選購者喜歡到實(shí)體店鋪去購買。但由于網(wǎng)絡(luò)評論較多口碑較好的耳機(jī)也有消費(fèi)者不選擇試聽而直接網(wǎng)購的。另有部分耳機(jī)為捆綁使用如手機(jī)自帶的耳機(jī)。 在高端市場耳機(jī)一般為定制耳機(jī)，對于這部分的購買環(huán)境基本為直接向廠方購買 另有一部分耳機(jī)由于質(zhì)量和品質(zhì)很好，所以會在二手市場見到他們的身影。價(jià)格低廉性價(jià)比高品質(zhì)好成為了很多耳機(jī)愛好者的選擇。,購買環(huán)境,現(xiàn)階段耳機(jī)的使用環(huán)境基本在于人們上下班的時(shí)候用于打發(fā)時(shí)間而使用。 另一部分在公共空間不想影響到他人的情況下，許多使用者也會自己使用耳機(jī)。 開車打電話時(shí)為了避免輻射以及危險(xiǎn)很多人選擇使用耳機(jī) 睡眠時(shí)為了更好入睡使用耳機(jī) 電腦游戲以及語音聊天玩家為了通過耳機(jī)實(shí)時(shí)溝通,使用環(huán)境,問卷調(diào)研,問卷調(diào)查 問卷分析,
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