售樓員銷售技巧(編輯修改稿)
2025-02-11 01:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 婦，實(shí)在真是命中有福氣。 ? D、 單身貴族來參觀時(shí) ? 小姐，像您這么年青就買得起這種高價(jià)位的房子，實(shí)在不簡(jiǎn)單，尤其您這份豐厚了收入，不是一般人能做到的，老天待人實(shí)在不公正，為什么把所有的優(yōu)點(diǎn)都集中在您身上呢？以上實(shí)例，可適時(shí)運(yùn)用，會(huì)有意想不到的功能。 銷售常用語 43則 ? （ 1）銷售人員：請(qǐng)找林先生 ? 接線生：請(qǐng)問您是 …… ? 銷售人員：我姓許。 ? 接線生：請(qǐng)問您有什么事嗎？ ? 銷售人員：林老板要我與他接洽一下，麻煩一下好嗎？ ? （ 2） 林先生嗎？您好，我是某某，我們那天在工地上談了很久， ? 不知您高見如何？什么，太貴了，那先生覺得多少適合呢？我看這樣好了，電話中也不好談，我們當(dāng)面再細(xì)心研討一下好嗎？林先生是早上比擬便利呢還是下午便利呢？三點(diǎn)鐘怎么樣？好了，就今天下午三點(diǎn)整，我準(zhǔn)時(shí)到府上，謝謝！ ? （ 3）林先生，我本不該打擾您，但是為了讓您有一個(gè)幻想舒適的家，能借用5分鐘嗎？ ? （ 4）林太太，為了讓您的孩子有一個(gè)幻想舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我勸您下決心，不要再遲疑了。 ? （ 5）先生這么年青就開這種名牌跑車真是令人羨慕。 ? （ 6）聽君一席話，勝讀十年書，今天實(shí)在受益匪淺?？煞裾?qǐng)教先生一下我們的房子有沒有什么毛病，比如說建材方面 …… ? （ 7）先生這么行家相當(dāng)難得，我們這些賣房的人最喜歡遇到里手人，彼此容易溝通，容易進(jìn)入狀況。 ? （ 8）不簡(jiǎn)單，令千金竟然是學(xué)校里的榜樣生，實(shí)在難得。 ? （ 9）您的小孩長(zhǎng)得真可愛，尤其是這對(duì)眼睛，您瞧，好象會(huì)說話似的，比電視的小童星還要可愛。 ? （ 10）您長(zhǎng)得真漂亮，有點(diǎn)像王祖賢呢！ ? （ 11）小姐，您保養(yǎng)得這么好，可否奉告我頤養(yǎng)秘訣？ ? （ 12）張董事長(zhǎng)，您有這么好的閱歷與學(xué)識(shí)，怎么不開班傳授呢？好讓我們這些晚輩有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。 ? （ 13）林先生這部車實(shí)在少見，不僅樣式新又氣派，而且這種音響也很高等，聽說整個(gè)市里就您有這么一部名牌轎車，真不簡(jiǎn)略（豎起大拇指）。 ? （ 14）買房子最首要的是看建筑商的信用如何，稍不警惕就會(huì)落得房、財(cái)兩空，我們公司信用再好不過了，您知道 …… ? （ 15）先生您真有目光，買房子就是要膽大心細(xì)，您所提的這些問題很中肯，又實(shí)際，但我認(rèn)為： …… ? （ 16）先生您好，我依據(jù)您的意見將這一條款作了適當(dāng)改動(dòng)，請(qǐng)您過目一下，是否有什么處所須要彌補(bǔ)的？ ? （ 17）謝謝您的夸講，這不是我的口才好，我只不過將這套房子所有的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)地向您報(bào)告了而已。 ? （ 18）先生，您現(xiàn)在再不決定的話，我不敢保證，下午您再來時(shí)，這套房子仍舊沒賣出，因?yàn)?…… ? （ 19）曾經(jīng)有許多顧客也有您這種想法，不過 …… ? （ 20）喔，這似乎有些道理，先生您能告知我之所以這樣想的原因嗎？ ? （ 21）我也以為目前這價(jià)位稍高了一些，但是 …… ? （ 22）太貴了，為什么呢？您認(rèn)為不值這價(jià)嗎？ ? （ 23）考慮是應(yīng)該的，但可否請(qǐng)問您考慮的是什么？ ? （ 24）我覺得應(yīng)當(dāng)由我們負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，我們決不會(huì)要您出半分錢，同時(shí)我也以為該由您負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，也盼望由您負(fù)責(zé)，先生認(rèn)為呢？ ? （ 25）林先生，我盼望您在施工用料、完工期限、產(chǎn)品質(zhì)量等方面多多斟酌，而不是為了幾萬元，甚至送一些東西方面斤斤計(jì)較。 ? （ 26）先生所擔(dān)憂的這一點(diǎn)很有道理，現(xiàn)在有許多建筑公司，嘴里說的和手里做的完全不一樣。但請(qǐng)放心，我們公司決不會(huì)這樣，因?yàn)?…… ? （ 27）您說要斟酌一下是應(yīng)當(dāng)?shù)模恢紤]的是什么，我做房地產(chǎn)已有近十年的時(shí)光了，可否告知我替您參考一下？ ? （ 28） 20平方米會(huì)不會(huì)太小了吧？ ? （ 29）您看 10樓會(huì)不會(huì)太高了？ ? （ 30）如果我是您的話，我會(huì)考慮這一戶，因?yàn)?…… ? （ 31）先生，我認(rèn)為買住的房子，首先要考慮 …… 您看這是不是很重要。 ? （ 32）先生，我不是非賣房子，我只不過幫您參考一下而已。 ? （ 33）這是我粗淺的想法，請(qǐng)指教一下。 ? （ 34）先生這么強(qiáng)調(diào) …… 我相信您有您的見解，能否告知我您所以如此想的原因呢？ ? （ 35）以先生您的身份與地位，我建議您買這一戶最適當(dāng)了 （ 36）以先生的目光看，這一套衛(wèi)生設(shè)施值多少錢？ （ 37）先生是明理人，一定比我知道得明白，這一帶未來的發(fā)展?jié)摿艽蟆? （ 38）先生，我要向你強(qiáng)調(diào)的是未來的都市發(fā)展已朝某某路了，因?yàn)椋孩?…… ② …… （ 39）先生，是想看看店面還是住房？ （ 40）恭喜您，明年這時(shí)
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