旅游市場營銷調(diào)研與預(yù)測概述(編輯修改稿)
2025-02-11 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 游市場預(yù)測的程序 確定旅游市場預(yù)測目標(biāo) 收集整理旅游市場預(yù)測信息 選擇合適的旅游市場預(yù)測方法 建立旅游市場預(yù)測模式 進行旅游市場預(yù)測 分析和評價旅游市場預(yù)測結(jié)果 撰寫旅游市場預(yù)測報告 ? 旅游市場預(yù)測的方法 ? (1)銷售人員估計法 (近期預(yù)測 ) 優(yōu)點 :預(yù)測反應(yīng)快 。 缺點 :受銷售人員情緒和利益的影響 公式 (4)/6, 其中 T: 推定的平均值 。 a:最樂觀的估計值 。 m :最可靠的估計值 。 b :最悲觀的估計值 . 市場預(yù)測方法 ? （ 2）德爾菲法（專家預(yù)測法 中長期預(yù)測） 優(yōu)點 :真實性、系統(tǒng)性、科學(xué)性 。 缺點 :耗費時間長 預(yù)測程序 : ⑴確定預(yù)測目標(biāo) 。 ⑵選擇專家 ,約 2050人 ,本企業(yè)、有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)、社會專家各 1/3左右 。 ⑶設(shè)計、寄送征詢表 。 ⑷征詢反饋意見 。 ⑸統(tǒng)計整理征詢結(jié)果 . 市場預(yù)測方法 ? (1)時間序列法 ①簡單移動平均 (假定預(yù)測結(jié)果只與近期數(shù)據(jù)有關(guān) ) 公式 : 1=(1+…(1)), 其中 : 1—某時期的預(yù)測值 , n—移動期數(shù) , 某時期的實際值 舉例 : 某企業(yè) 16月的實際銷售額如下 : 單位 :萬元 試按移動期 3預(yù)測 7月份的銷售額 . 解 : F6=(F543)/3=(420+380+400)/3=400(萬元 ) F7=(F654)/3=(430+420+380)/3=410(萬元 ) 月份 實際銷售額 1 2 3 4 5 6 350 360 400 380 420 430 市場預(yù)測方法 ? (1)時間序列法 ②加權(quán)移動平均 (距離預(yù)測期越近的數(shù)據(jù)對預(yù)測值的影響越大 ) 1 =(11+…(1)(1))/(1+…(1)) 其中 : 1—某時期的預(yù)測值 , 某時期的實際值 , —與某時期實際值相對應(yīng)的權(quán)數(shù) 市場預(yù)測方法 ? 月份 實際銷售額 1 2 3 4 5 6 350 360 400 380 420 430 市場預(yù)測方法 ? （ 2）指數(shù)平滑法 (利用平滑系數(shù)來加強近期數(shù)據(jù)對預(yù)測值的影響 ) 公式 : α 1+(1α )1, 其中 , — 某期的預(yù)測值 , 1— 緊前期的實際值 , 1— 緊前期的預(yù)測值 , α — 平滑系數(shù) (0≤ α ≤1) 市場預(yù)測方法 ? 市場預(yù)測方法 ? ⑴領(lǐng)先指標(biāo)法 領(lǐng)先指標(biāo) :影響預(yù)期目標(biāo)的一種潛在因素 ,即一種產(chǎn)品銷售量的變化會帶來另一種產(chǎn)品需求量的變化 .例如汽車銷售量是汽車零部件需求量的領(lǐng)先指標(biāo) . 市場預(yù)測方法 ? 舉例 :某汽車配件廠從歷年的統(tǒng)計資料中發(fā)現(xiàn) ,每出售 50輛汽 車 ,就會增加該廠零部件銷售量 9件 .已預(yù)測到明年某地區(qū)的汽車銷售量為 1600輛 ,試預(yù)測該廠明年在此地區(qū)的零部件銷售量 . 解 : 該廠明年在此地區(qū)的零部件銷售量應(yīng)為 : 1600 (9/50)=288(件 ) ⑴領(lǐng)先指標(biāo)法 市場預(yù)測方法 ? ? ⑵一元線性回歸法：一元回歸法是利用一個自變量和一個因變量的相關(guān)關(guān)系進行預(yù)測一元線性回歸模型的數(shù)學(xué)表達式如下： ? ? ? 式中， Y為預(yù)測對象，是因變量； X為影響因素，是自變量；a、 b為回歸系數(shù)，是需要估計的待定參數(shù)。其含義為：事物 Y的變化主要受一個變量 X的影響，影響的程度由 b的大小決定?；貧w公式為： a Y bX??22XY n XYbX nX?????其中 : YYn?? XX ?Y a bX??市場預(yù)測方法 ? 一元線性回歸法應(yīng)用
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