旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)概述(編輯修改稿)
2025-02-11 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 游市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo) 收集整理旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息 選擇合適的旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 建立旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)模式 進(jìn)行旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè) 分析和評(píng)價(jià)旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果 撰寫(xiě)旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告 ? 旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 ? (1)銷(xiāo)售人員估計(jì)法 (近期預(yù)測(cè) ) 優(yōu)點(diǎn) :預(yù)測(cè)反應(yīng)快 。 缺點(diǎn) :受銷(xiāo)售人員情緒和利益的影響 公式 (4)/6, 其中 T: 推定的平均值 。 a:最樂(lè)觀的估計(jì)值 。 m :最可靠的估計(jì)值 。 b :最悲觀的估計(jì)值 . 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? （ 2）德?tīng)柗品ǎ▽?zhuān)家預(yù)測(cè)法 中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)） 優(yōu)點(diǎn) :真實(shí)性、系統(tǒng)性、科學(xué)性 。 缺點(diǎn) :耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng) 預(yù)測(cè)程序 : ⑴確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 。 ⑵選擇專(zhuān)家 ,約 2050人 ,本企業(yè)、有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)、社會(huì)專(zhuān)家各 1/3左右 。 ⑶設(shè)計(jì)、寄送征詢表 。 ⑷征詢反饋意見(jiàn) 。 ⑸統(tǒng)計(jì)整理征詢結(jié)果 . 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? (1)時(shí)間序列法 ①簡(jiǎn)單移動(dòng)平均 (假定預(yù)測(cè)結(jié)果只與近期數(shù)據(jù)有關(guān) ) 公式 : 1=(1+…(1)), 其中 : 1—某時(shí)期的預(yù)測(cè)值 , n—移動(dòng)期數(shù) , 某時(shí)期的實(shí)際值 舉例 : 某企業(yè) 16月的實(shí)際銷(xiāo)售額如下 : 單位 :萬(wàn)元 試按移動(dòng)期 3預(yù)測(cè) 7月份的銷(xiāo)售額 . 解 : F6=(F543)/3=(420+380+400)/3=400(萬(wàn)元 ) F7=(F654)/3=(430+420+380)/3=410(萬(wàn)元 ) 月份 實(shí)際銷(xiāo)售額 1 2 3 4 5 6 350 360 400 380 420 430 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? (1)時(shí)間序列法 ②加權(quán)移動(dòng)平均 (距離預(yù)測(cè)期越近的數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值的影響越大 ) 1 =(11+…(1)(1))/(1+…(1)) 其中 : 1—某時(shí)期的預(yù)測(cè)值 , 某時(shí)期的實(shí)際值 , —與某時(shí)期實(shí)際值相對(duì)應(yīng)的權(quán)數(shù) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? 月份 實(shí)際銷(xiāo)售額 1 2 3 4 5 6 350 360 400 380 420 430 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? （ 2）指數(shù)平滑法 (利用平滑系數(shù)來(lái)加強(qiáng)近期數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值的影響 ) 公式 : α 1+(1α )1, 其中 , — 某期的預(yù)測(cè)值 , 1— 緊前期的實(shí)際值 , 1— 緊前期的預(yù)測(cè)值 , α — 平滑系數(shù) (0≤ α ≤1) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? ⑴領(lǐng)先指標(biāo)法 領(lǐng)先指標(biāo) :影響預(yù)期目標(biāo)的一種潛在因素 ,即一種產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化會(huì)帶來(lái)另一種產(chǎn)品需求量的變化 .例如汽車(chē)銷(xiāo)售量是汽車(chē)零部件需求量的領(lǐng)先指標(biāo) . 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? 舉例 :某汽車(chē)配件廠從歷年的統(tǒng)計(jì)資料中發(fā)現(xiàn) ,每出售 50輛汽 車(chē) ,就會(huì)增加該廠零部件銷(xiāo)售量 9件 .已預(yù)測(cè)到明年某地區(qū)的汽車(chē)銷(xiāo)售量為 1600輛 ,試預(yù)測(cè)該廠明年在此地區(qū)的零部件銷(xiāo)售量 . 解 : 該廠明年在此地區(qū)的零部件銷(xiāo)售量應(yīng)為 : 1600 (9/50)=288(件 ) ⑴領(lǐng)先指標(biāo)法 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? ? ⑵一元線性回歸法：一元回歸法是利用一個(gè)自變量和一個(gè)因變量的相關(guān)關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)一元線性回歸模型的數(shù)學(xué)表達(dá)式如下： ? ? ? 式中， Y為預(yù)測(cè)對(duì)象，是因變量； X為影響因素，是自變量；a、 b為回歸系數(shù)，是需要估計(jì)的待定參數(shù)。其含義為：事物 Y的變化主要受一個(gè)變量 X的影響，影響的程度由 b的大小決定?；貧w公式為： a Y bX??22XY n XYbX nX?????其中 : YYn?? XX ?Y a bX??市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? 一元線性回歸法應(yīng)用
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