市場(chǎng)營銷第八章汽車零部件經(jīng)銷管理(編輯修改稿)
2025-02-11 00:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”的方式，由日本企業(yè)展示希望在當(dāng)?shù)夭少彽牧悴考?，向到?chǎng)的當(dāng)?shù)貜S商負(fù)責(zé)人介紹所需要的規(guī)格等。吸引了急于擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)的康奈可、豐田工業(yè)、椿本鏈條等 16家日本廠商前來參展。 ? 在汽車產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大的背景下，此次有包括新加坡、香港及臺(tái)灣等在內(nèi)的共 103家海內(nèi)外公司參加了展會(huì)。上海市、江蘇省及浙江省等華東地區(qū)的投資案件和項(xiàng)目，有望超過日資汽車廠商聚集的廣東省。 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 一 、 對(duì)主機(jī)廠的銷售促進(jìn) ? 二 、 對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn) 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 一 、 對(duì)主機(jī)廠的銷售促進(jìn) ? ? ? ? ? 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 二 、 對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn) ? ? ? 、 廣告支持 ? ? ? 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 當(dāng)企業(yè)在技術(shù)上有重大突破，或有新產(chǎn)品問世等重大事件想把信息產(chǎn)地給外界時(shí)。 ? ： 工業(yè)企業(yè)可以把用戶請(qǐng)來召開一些與自己產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的，一般把會(huì)議地址定在有紀(jì)念意義的地方或旅游勝地。通過研討會(huì)傳達(dá)企業(yè)信息，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象并合理合法地回饋用戶，比如滿足用戶旅游的需要。 ? ： 把使用者召集在一起，通過交流，或競(jìng)賽等方式使使用者更好的掌握使用技術(shù)，借此達(dá)到拉近關(guān)系，樹立形象，回饋用戶的目的。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 參加行業(yè)協(xié)會(huì)等舉辦的展覽會(huì)。企業(yè)參加展會(huì)要對(duì)舉辦展會(huì)的單位實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，選擇有實(shí)力的，信譽(yù)好的展會(huì)。 ? ： 通過發(fā)起企業(yè)峰會(huì)，引起人們矚目，樹立企業(yè)形象。通過企業(yè)峰會(huì)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者形象，而行業(yè)追隨者可以建立與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者平起平坐的形象。 ? ： 通過發(fā)起行業(yè)宣言，引起公眾矚目，樹立美好形象。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 公司聘請(qǐng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有影響力的大用戶為自己的顧問，借此樹立以用戶為中心的企業(yè)形象，拉近與用戶的關(guān)系，同時(shí)得到必要的支持。 ? ： 通過策劃創(chuàng)造有利于企業(yè)，與公司產(chǎn)品、人物相關(guān)的新聞。這要求公關(guān)人員不僅要有創(chuàng)造新聞的技巧，而
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