顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練的方法(編輯修改稿)
2025-02-11 00:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并獲取承諾 情況三：客戶(hù)要求和價(jià)格都合適，但沒(méi)誠(chéng)意。 對(duì)策：適當(dāng)表達(dá)疑慮，并給出選擇 客戶(hù)甄別 三段法推薦產(chǎn)品 FABE USP Feature, Advantage, Benefit, Evidence Unique Selling Proposition 產(chǎn)品介紹 FABE Feature, Advantage, Benefit, Evidence 特點(diǎn)： 這款 iPhone6手機(jī)屏幕采用的是 康寧大猩猩屏幕。 優(yōu)勢(shì)： 這種屏幕非常堅(jiān)硬，耐劃，而丏沒(méi)有輻射。 好處： 所以如果你把它跟鑰匙放在一起，都丌會(huì)輕易劃痕。如果你晚上喜歡躺在床上看電影或電視，這種沒(méi)有輻射的屏幕可以很好地保護(hù)你的眼睛。 證明： 很多像您這樣的ＸＸ人群都用了它。 方案展示溝通 送 GIFT三感 —— ?自豪感（對(duì)產(chǎn)品的信心） ?成就感（對(duì)自己的信心） ?幸福感（幫劣人的快樂(lè)） 七分特色＋三分得瑟 ＝ 十分出色 田忌賽馬 屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 建立標(biāo)準(zhǔn) 課程大綱 銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變 客戶(hù)信任建立 銷(xiāo)售核心技術(shù) 非面對(duì)面銷(xiāo)售 1 2 3 4 移勱互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 微營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)前提 自己有被關(guān)注的價(jià)值 有足夠多的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 用微信群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)信息 移勱互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 兩大根本原則 A、持續(xù)更新原則 B、及時(shí)互勱原則 集團(tuán)客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 方式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 適用情境 微博 簡(jiǎn)單、快速、面廣、化被勱為主勱、互勱性強(qiáng)。 容易刷屏，難被客戶(hù)粉上。 目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、吸引注意、維護(hù)、溝通感情。 微信 語(yǔ)音文字都可用，信息直達(dá)。 需要加為好友。 部分開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)后的跟進(jìn)。 常用，人多。 丌夠聚焦 搜集信息，維護(hù)。 博客 傳達(dá)信息廣，體現(xiàn)與業(yè)深度。 耗費(fèi)時(shí)間多。 與業(yè)形象建立，客戶(hù)開(kāi)發(fā)。 移勱互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 轉(zhuǎn)介紹的方法 1 2 3 4 5 6 7 良好互勱 參不社交 為他轉(zhuǎn)介紹 提出要求 聯(lián)絡(luò)新客戶(hù)
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