顧問式銷售技能訓(xùn)練的方法-wenkub
2023-02-12 00:22:53 本頁面
【正文】 面，主要的問題是。 先賣麻煩，再賣方案！ 爆米花原理 顧問式銷售核心技術(shù) 讓客戶 發(fā)現(xiàn)問題 最好的辦法是 提出問題 。非賣 252。顧問式銷售技能訓(xùn)練 楊 虎 討論 —— l如果你在逛街時(shí)有人突然叫住你，并要向你介紹一款產(chǎn)品，你通常是拒絕還是接受？ l如果你在商超里購物，有位服務(wù)員始終跟著你，你感到舒服還是難受？ l如果你接到一個(gè)陌生電話，熱情地邀請(qǐng)你參加一個(gè)活動(dòng)，或是說要來拜訪你，你會(huì)輕易答應(yīng)對(duì)方嗎？ l如果有個(gè)陌生人上來就跟你說要和你結(jié)婚，你本能的反應(yīng)是什么？ 再次討論 —— l如果你在逛街時(shí)有人突然叫住你，并要向你介紹一款產(chǎn)品，你通常是拒絕還是接受？（如果這個(gè)人你認(rèn)識(shí)呢？） l如果你在商超里購物，有位服務(wù)員始終跟著你，你感到舒服還是難受？ （如果他熱情招呼過你，然后一邊等候，隨叫隨到呢？） l如果你接到一個(gè)陌生電話，熱情地邀請(qǐng)你參加一個(gè)活動(dòng)，或是要來拜訪你，你會(huì)輕易答應(yīng)對(duì)方嗎？ （如果這個(gè)人是你朋友呢？） l如果有個(gè)陌生人上來就跟你說我要和你結(jié)婚，你本能的反應(yīng)是什么？ （如果這個(gè)人是你喜歡的類型，你希望他怎樣？） 課程大綱 銷售思維轉(zhuǎn)變 客戶信任建立 銷售核心技術(shù) 非面對(duì)面銷售 1 2 3 4 銷售問題面面觀 何為銷售？何為顧問式銷售？ 銷售問題面面觀 何為銷售 —— 為了幫劣潛在客戶購買到某些滿足個(gè)人需要的東西，而進(jìn)行的人不人之間的信息溝通過程。非凡 個(gè)人角度建立信任－準(zhǔn)則 銷售流程再塑 Trust ? 信任環(huán)節(jié) Intrest ? 興趣環(huán)節(jié) Gift ? 呈現(xiàn)環(huán)節(jié) End ? 結(jié)束環(huán)節(jié) Recycle ? 再售環(huán)節(jié) 課程大綱 銷售思維轉(zhuǎn)變 客戶信任建立 銷售核心技術(shù) 非面對(duì)面銷售 1 2 3 4 了解需求 客戶購買的不是產(chǎn)品， 而是產(chǎn)品帶來的好處。 問對(duì)問題賺大錢 提問的作用 提問的準(zhǔn)則 ? 了解需求 ? 精準(zhǔn)推薦 ? 增強(qiáng)信任 ? 先簡(jiǎn)單后復(fù)雜 ? 先廣泛后
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