創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(張磊)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 為接觸目標(biāo)市場(chǎng)，可以使用三種營(yíng)銷(xiāo)渠道：信息溝通渠道，分銷(xiāo)渠道和服務(wù)渠道。 信息溝通渠道 ——向目標(biāo)顧客發(fā)送信息，并從顧客那里接收信息。 包括：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、廣告牌、海報(bào)、傳單、錄像、網(wǎng)絡(luò)，員工的面部表情和衣著、店面外觀(guān)。（單向）；網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、電話(huà)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)（雙向）。 分銷(xiāo)渠道 ——向購(gòu)買(mǎi)者或使用者展示、銷(xiāo)售、傳遞有形的產(chǎn)品或服務(wù)。 包括：分銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商和代理商。 服務(wù)渠道 ——與潛在顧客進(jìn)行交易。 包括：能夠使交易更便利的倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸公司、銀行和保險(xiǎn)公司。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 供應(yīng)鏈 原材料 零部件 最終產(chǎn)品 是價(jià)值傳遞系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)策略 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 包括：任務(wù)環(huán)境和大環(huán)境 任務(wù)環(huán)境 ——產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、分銷(xiāo)過(guò)程、促銷(xiāo)過(guò)程的直接參與者，如公司、供應(yīng)商（原材料供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商）、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商和目標(biāo)顧客。 大環(huán)境 ——人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治 法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理的變遷 營(yíng)銷(xiāo)者必須回應(yīng)一些重要的演進(jìn) 新的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí) ●主要的社會(huì)力量 網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù) 全球化 放松管制 私有化 競(jìng)爭(zhēng)加劇 產(chǎn)業(yè)融合 消費(fèi)者反抗 零售轉(zhuǎn)型 非中介化 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ●新的消費(fèi)者能力 購(gòu)買(mǎi)能力的大幅提升 商品和服務(wù)的種類(lèi)更多 基本上對(duì)于任何的事情都有大量信息 協(xié)商、制定和接受訂單更容易 有能力比較產(chǎn)品和服務(wù)的信息 對(duì)同代人和公眾意見(jiàn)的影響更大 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ●新的公司能力 使用互聯(lián)網(wǎng) 進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)研究 加速內(nèi)部交流 加速外部溝通 許可營(yíng)銷(xiāo) 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 生產(chǎn)有個(gè)體差異的商品 增進(jìn)采購(gòu)、招聘和培訓(xùn)人才及內(nèi)部和外部的溝通 節(jié)省大量成本 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo) 動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)管理本質(zhì)上是由增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的，必須依據(jù)環(huán)境而變化和調(diào)整。 轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)管理順應(yīng)變化的整體性提升，調(diào)整自身的狀態(tài)不斷提升其營(yíng)銷(xiāo)階段，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理更高的效能和效率。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo) 舊營(yíng)銷(xiāo)范型 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)范型 改變了的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 改變了的顧客 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念 轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效能 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效率 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 21世紀(jì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)化的進(jìn)程 全球化的進(jìn)程 IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)的影響 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù) 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和規(guī)劃 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)洞察力 管理顧客價(jià)值 選擇價(jià)值 培育強(qiáng)大的品牌 提供價(jià)值 傳遞價(jià)值 傳播價(jià)值 創(chuàng)造長(zhǎng)期增長(zhǎng)和價(jià)值 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第二章 審視營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng) 環(huán)境系統(tǒng) 策略系統(tǒng) 戰(zhàn)略系統(tǒng) 信息系統(tǒng) 觀(guān)念哲學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)系統(tǒng) 解決適應(yīng)外部環(huán)境方面的問(wèn)題，具有先導(dǎo)性的作用。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)和策略系統(tǒng) 構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，即指導(dǎo)和協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)努力的核心工具。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 包括人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境，政治環(huán)境、法律環(huán)境，社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 觀(guān) 念 哲 學(xué) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)組合 4P 分別是 產(chǎn)品 ( product) 價(jià)格 ( price) 地點(diǎn) ( place) 促銷(xiāo) ( promotion) 公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合 , 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀(guān)、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , 還包括服務(wù)和保證等因素。 定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 地點(diǎn)組合 通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合 , 它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制 , 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織 , 實(shí)施的各種活動(dòng) , 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取? 促銷(xiāo)組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng) , 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 4P ( 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo) ) 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素 , 也是企業(yè)進(jìn)
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