品牌信用與營銷管理知識(編輯修改稿)
2025-02-10 20:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者，結果一旦敗露，難以收拾！ 五、品牌建設 5項法則 第二法則： 991=0法則 即在品牌建設中，盡管 99件事作好了，但只要 1件失敗，結果就是 0。 好事不出門，壞事傳千里 例如：南京冠生園月餅事件 五、品牌建設 5項法則 第三法則：質(zhì)量法則 品牌的本質(zhì)，是讓目標顧客信任，從而不假思索的購買。 張瑞敏砸了 78臺不合格的冰箱，砸出了海爾的品牌。 五、品牌建設 5項法則 ? 第四法則：階段法則 ? 新聞事件階段 促銷階段 廣告階段 五、品牌建設 5項法則 ? 第五法則：員工法則 ? 對一個企業(yè)來講，每個員工的言行舉止，在市場看來，都是品牌的具體化。 ：品牌信用與營銷管理 第二部分：目標管理 一、目標管理 ? 你想成功嗎？ ? 你真的想成功嗎？ ? 只要功夫到，鐵棒磨成針，你信嗎？ 一、目標管理 ? 什么是成功？ ? 成功 =實現(xiàn)既定的目標！ ? 功夫不負有心人！ ? 哈佛商學院的，畢業(yè)時： ? 60%無目標 ? 27%有目標但不明確 ? 10%有明確短期目標 ? 3%有明確的長期目標 一、目標管理 ? 25年退休時： ? 60%無目標 ——凡人一個 ? 27%有目標但不明確 ——抱怨社會不給機會 ? 10%有明確短期目標 ——各行各業(yè)的“白骨精” ? 3%有明確的長期目標 ——各行各業(yè)的領袖 ? 唯一的差別：就是畢業(yè)時的目標設定！ 一、目標管理 ? 信仰一個價值觀 ? 大眾價值觀之一：喜歡不喜歡？ ? 大眾價值觀之二：對還是錯？ ? 精確營銷價值觀： ? 有用嗎？ ——能解決什么問題？ ? 有效益嗎？ ——投入產(chǎn)出多大？ 一、目標管理 ? 遵守兩個法則： ? （ 1）定位法則 ? 專業(yè)：陳明仁效應 +力爭塔尖 ? 敬業(yè)：把公司事當作自己的事 +奉獻 ? 樂業(yè)：心有所愿 ? （ 2）聚焦法則 ? 佛曰：制心一處，事無不辦 ? 鎖定目標 +專心致志 +學以致用 +鍥而不舍 一、目標管理 ? 承擔三個責任 ? （ 1）家庭責任： ? 父母 +對象 +子女 ? （ 2）公司責任： ? 舞臺 +角色 +機會 =完成任務 ? （ 3）客戶責任： ? 王婆 → 雷鋒 → 諸葛 一、目標管理 ? 完成四個目標 ? （ 1）生活目標 ? 為了提高家庭生活，明年計劃哪 5大件？ ? （ 2）工作目標 ? 為了完成生活目標，我明年為公司完成多少任務？ ? （ 3）學習目標 ? 精讀一本書 +定期一本雜志 +銷售案例日志 ? （ 4）健康目標 ? 如何不感冒？ 一、目標管理 ? 目標的五項標準 ? （ 1）要量化 ? （ 2）要分段 ? （ 3）要彈性 ? （ 4）要可行 ? （ 5）要公開 品牌信用與營銷管理 ? 第三部分：營銷管理 ? 一、組織管理 ? 二、執(zhí)行管理 ? 三、計劃管理 ? 四、費用管理 ? 五、考核管理 ? 六、薪資管理 一、組織管理 1 ? 目標界定：從以銷定產(chǎn)到以產(chǎn)定銷 ? 第一步：根據(jù)銷售額，確定行業(yè)名次 ? 第二步：確定本企業(yè)在 3年內(nèi)在行業(yè)內(nèi)的名次目標 ? 第三步：根據(jù)目標名次，確定目標銷售規(guī)模 ? 第四步：根據(jù)目標銷售規(guī)模，確定產(chǎn)能規(guī)模 ? 第五步：根據(jù)產(chǎn)能規(guī)模確定投資方式 ? 第六步：根據(jù)目標銷售規(guī)模，制定營銷計劃 一、組織管理 2 ? 盈利模式 1 ? 1：解決方案模型 ? 為客戶提供解決特定投資項目的系統(tǒng)方案 ? 以某冷凍設備企業(yè)為例： ? 賣設備 → 賣工程（設備 +安裝） → 賣投資方案 一、組織管理 3 ? 盈利模式 2 ? 2產(chǎn)品金字塔模型 ? 塔頂 ——旗幟類產(chǎn)品 ? 塔中 ——搖錢樹類產(chǎn)品 ? 塔低 ——吃飯類或防火墻類產(chǎn)品 一、組織管理 4 ? 盈利模式 3 ? 3雙元業(yè)務模型 ? 基本業(yè)務 ——是誘餌，不爭錢 ? 派生業(yè)務 ——是利潤 ? 例如：打印機與墨盒 ? 汽車銷售與金融服務和維修 一、組織管理 5 ? 盈利模式 4 ? 4中介服務模型 ? 多個賣家 → 中介 ← 多個買家 ? 通過中介，可以降低買賣雙方交易費用 ? 代理商就是一個中介 一、組織管理 6 ? 盈利模式 5 ? 5快魚模型 ? 通過快速更新?lián)Q代，獲取超額利潤 ? 典型：產(chǎn)業(yè)、娛樂、汽車、服裝、食品等 ? 6地區(qū)領先模型 ? 放棄全面進攻，采取重點進攻 ? 地區(qū)一個一個拓展，但在所進入地區(qū)取得市場份額第一 一、組織管理 7 ? 組織類型 ? （ 1）企業(yè)類型 ? 老板式 → 企業(yè)家式 → 經(jīng)理式 ? （ 2）組織類型：誰是第一線？ ? 生產(chǎn)型：生產(chǎn)系統(tǒng)是第一線 ? 銷售型：銷售系統(tǒng)是第一線 ? 市場型：終端系統(tǒng)是第一線 ? 品牌型：目標顧客是第一線 一、組織管理 8 ? 部門設置 ? （ 1）決策部門 ? 任務是決定某事是否？ ? （ 2）計劃部門 ? 任務是把決策變成可執(zhí)行的計劃 ? （ 3）執(zhí)行部門 ? 任務是把計劃變成實際 一、組織管理 10 ? 崗位界
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