品牌信用與營銷管理知識-wenkub
2023-02-11 20:49:08 本頁面
【正文】 ? 地區(qū)一個一個拓展，但在所進(jìn)入地區(qū)取得市場份額第一 一、組織管理 7 ? 組織類型 ? （ 1）企業(yè)類型 ? 老板式 → 企業(yè)家式 → 經(jīng)理式 ? （ 2）組織類型：誰是第一線？ ? 生產(chǎn)型：生產(chǎn)系統(tǒng)是第一線 ? 銷售型：銷售系統(tǒng)是第一線 ? 市場型：終端系統(tǒng)是第一線 ? 品牌型：目標(biāo)顧客是第一線 一、組織管理 8 ? 部門設(shè)置 ? （ 1）決策部門 ? 任務(wù)是決定某事是否？ ? （ 2）計劃部門 ? 任務(wù)是把決策變成可執(zhí)行的計劃 ? （ 3）執(zhí)行部門 ? 任務(wù)是把計劃變成實(shí)際 一、組織管理 10 ? 崗位界定 1 ? 從以人為本到 以崗為本 ? （ 1）經(jīng)營類崗位 ? 承擔(dān)效益指標(biāo)的崗位：總經(jīng)理、銷售系統(tǒng)、廠長等 ? （ 2）管理類崗位 ? 承擔(dān)計劃、分配、控制任務(wù)，不直接承擔(dān)效益指標(biāo)崗位：職能部門崗位 ? （ 3）技術(shù)類崗位 ? 承擔(dān)新產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)的崗位 一、組織管理 11 ? 崗位界定 2 ? （ 4）記件類崗位 ? （ 5）輔助類崗位 ? ? 根據(jù)崗位任務(wù)書，來測算工作量，以此確定崗位數(shù)量 二、執(zhí)行管理 1 ? 年度經(jīng)營目標(biāo) ? （ 1）銷量目標(biāo)： 總銷量、品種比例、價位比例 ? （ 2）銷售額目標(biāo)：加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)價格總銷量 ? （ 3）利潤目標(biāo)：根據(jù)（）＝Ｒ計算 ? （４）費(fèi)用目標(biāo)：特別是銷售費(fèi)用： ? 按投入分類：啟動費(fèi)用、增加費(fèi)用、自養(yǎng)費(fèi)用； ? 按用途分類：市場費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用； ? ? 二、執(zhí)行管理 ２ ? ２、年度經(jīng)營主題 ? 起到綱舉目張的作用；例如： ? 246。 五、品牌建設(shè) 5項(xiàng)法則 第一法則：誠實(shí)法則 千萬不要欺騙顧客 群眾的眼睛是雪亮的！ 寶潔公司有人提出： 擴(kuò)大牙膏口的直徑，可以擴(kuò)大銷量，但被寶潔公司拒絕！ 巨能鈣：含有微量雙氧水，沒有告訴消費(fèi)者，結(jié)果一旦敗露，難以收拾！ 五、品牌建設(shè) 5項(xiàng)法則 第二法則： 991=0法則 即在品牌建設(shè)中，盡管 99件事作好了，但只要 1件失敗，結(jié)果就是 0。傳播策略：采取什么樣的傳播手段，將品牌信息精確的傳遞給目標(biāo)顧客？ ? 246。 四、品牌建設(shè)模型 6 ? （ 5）品牌關(guān)鍵 ? 回答在建設(shè)品牌信用時，需要抓住的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？ ? 普遍的關(guān)鍵是如何把目標(biāo)顧客的買點(diǎn)轉(zhuǎn)化為品牌的物質(zhì)賣點(diǎn)和情感賣點(diǎn)。 ? 品牌建設(shè)是一個過程，根據(jù)企業(yè)的資源情況，分階段的進(jìn)行，可將區(qū)域劃分為大本營、根據(jù)地、運(yùn)動區(qū)、游擊區(qū)。 四、品牌建設(shè)模型 1 ? （ 1）品牌目的 ? 回答品牌是為誰、滿足其什么物質(zhì)需求？引發(fā)其何種情感共鳴？ ? “為誰”的核心，是通過市場細(xì)分，為品牌鎖定明確的目標(biāo)市場。 ? 我國很多品牌均屬于此類 ， 他們態(tài)熱衷于品牌知名度 ， 而忘記了品牌的真正價值在于贏得目標(biāo)消費(fèi)者的信任 ， 從而贏得目標(biāo)顧客的購買 。 三、品牌信用目的定向 ? B級是有知名度的商品或服務(wù)商標(biāo) ， 即該商標(biāo)的知名度較高 ， 但缺乏實(shí)質(zhì)的代言象征 。 典型案例是勞斯萊斯 、 勞力士等 。 因?yàn)榕c顧客越近！ 渠道演變的 5個階段及其動力 大戶策略 雙道策略 終端策略 三、品牌信用目的定向 ? 即廠商對自己品牌信用建設(shè)的意圖方向 ? 我們將品牌信用目的定向劃分為 5類： ? 級是品類代言人：即成為某個品類商品的直接代言，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生對該品類商品的需求時，不假思索的就想到并購買該品牌。如果屬于新品牌或知名度不高的品牌，價格類促銷效果不好。越實(shí)用的服務(wù)承諾，品牌信用度越高。因此， 價格必須由品牌定位來確定。 ? 第三，歷史越長，文化含量越多。 原因是： 第一，銷售規(guī)模越大，顧客越多，從眾心理越強(qiáng)，越被認(rèn)為值得信賴。 一、關(guān)鍵詞的規(guī)范定義 二、我的營銷觀 ? 營銷是一種本能 ? 屠龍術(shù)、屠豬術(shù)、屠人術(shù) ? 營銷是一種生存方式 ? 體力、權(quán)力、財力、智力 ? 營銷是一門功夫 ? （ 1）名稱 ——品牌 ? （ 2）套路 ——程序 ? （ 3）實(shí)效 ——有用 ? （ 4）熟練 ——訓(xùn)練 ：品牌信用與營銷管理 ? 第一部分：品牌信用管理 你說呢？ ? 下面哪個最重要 ? ? 廠房 ? 設(shè)備 ? 人員 ? 資金 ? 品牌 ? 土地 觸類旁通 ? 同仁堂 ? 廠房、設(shè)備、人員、土地 ——更換了不知多少遍 ? 資金 ——不知周轉(zhuǎn)了多少次 ? 一切都變了，唯一不變的是 ? 同 仁 堂 觸類旁通 ? 芭比娃娃 ? 加工費(fèi)： 8元 ? 零售價： 237元 ? 為什么？品牌！ 看看現(xiàn)實(shí) 存在四等企業(yè) : 一等企業(yè)賣品牌：如同仁堂等 二等企業(yè)賣產(chǎn)品：多數(shù)企業(yè)。 D、連鎖旅游飯店： E、連鎖休閑娛樂場所 F、連鎖煙酒專賣店。 規(guī)范的講，就是指零售終端。 ? 關(guān)鍵詞： ? 銷售、市場、品牌、營銷 ? 一、基本概念的規(guī)范定義 ? 什么是銷售？ ? 把已經(jīng)生
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