旅游產(chǎn)品營銷的管理知識(編輯修改稿)
2025-03-01 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷系統(tǒng) （ GDS） 、 互聯(lián)網(wǎng)分銷系統(tǒng) （ IDS） 、酒店官方網(wǎng)站預(yù)訂引擎 （ IBE） 連接 ， 使酒店在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)實時預(yù)訂 。 ?Logo 3． 代理網(wǎng)站 2023年 10月 ， 攜程旅行網(wǎng)攜手百度開展酒店搜索方面的全方位合作 。 2023年 2月 28日 ， 招商銀行攜手在線預(yù)定芒果網(wǎng)共同推出了聯(lián)名信用卡 ， 為廣大的商旅人士和自助游人士提供優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)的機(jī)票銷售 、 酒店預(yù)訂 、 旅游產(chǎn)品預(yù)定服務(wù) ， 以及各種豐富多彩的增值服務(wù) 。 ?Logo 第三節(jié) 景區(qū)產(chǎn)品的營銷 一 、 旅行社代理 旅行社與旅游景區(qū)的深度合作 ， 總體來說有三種方式： 1． 以給旅行社減免門票作宣傳廣告 景區(qū)在特定時期給予指定旅行社門票減免 ， 與旅行社共同策劃活動 ， 組織大規(guī)模游客前往 ， 相當(dāng)于 “ 不給錢做活廣告 ” 。 2． 量返銷售 案例鏈接： 旅行社價格優(yōu)惠政策 ?Logo 3． 以門票優(yōu)惠部分沖減廣告費 這種特價線與普通的以降價壓質(zhì)為特征的價格戰(zhàn)無關(guān) ， 低價不等于挑起價格戰(zhàn) 。 因為這些特價線只是一次性的 ， 而且限定了名額 ， 景區(qū)門票的減免部分可以視為換種方式的廣告投入 ， 這也為我們提供了一種在非常時期啟動旅游的一種非常營銷方式 。 ?Logo 二 、 廣告營銷 （ 一 ） 報紙廣告 報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn) ， 讀者群穩(wěn)定 ，具有消息性 、 時效性的特點 ， 更新快 ， 傳播速度快 ， 更容易獲得受眾的信賴感 。 （ 二 ） 電視廣告 電視廣告色彩絢麗 ， 聲情并茂 ， 形象生動地表現(xiàn)景區(qū)產(chǎn)品 ， 具有廣泛的覆蓋范圍 。 ?Logo （ 三 ） 戶外廣告 地域性明顯 ， 影響力較小 ， 不可移動 ， 一般處在旅游景點的附近或公交車站主要形式有標(biāo)牌廣告 、 燈箱廣告 、 標(biāo)語廣告等 。 （ 四 ） 熟識旅行 指旅游景區(qū)邀請旅游新聞記者或旅游專欄作家免費旅行的一種公關(guān)活動 。 （ 五 ） 事件營銷 所謂事件 ， 就是指在特定的時間和社會群體內(nèi)出現(xiàn)的活動與現(xiàn)象的總和 。 ?Logo （六）其他廣告形式 主要包括旅游景區(qū)派發(fā)的旅游宣傳單張 、 旅游景區(qū)宣傳冊 、景區(qū)產(chǎn)品介紹冊 、 旅游交通工具上的流動廣告 、 旅游地圖 ，以及旅游企業(yè)發(fā)布的其他隱形廣告 ， 如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動 、 企業(yè)現(xiàn)場活動等等 。 交通廣告具有流動性 ， 廣告暴光時間長 ， 價格較低廉 ， 制作相對簡單 ， 具有明顯的針對性和指向性 ， 同時也增加了交通工具的識別程度 ， 在旅游廣告中得到廣泛的應(yīng)用 。 ?Logo 復(fù)習(xí)與思考： 1．旅行社產(chǎn)品的內(nèi)涵及特征是什么？ 2．旅行社產(chǎn)品的構(gòu)成要素有哪些？ 3．包價旅游產(chǎn)品分為哪幾類？ 4．如何做好酒店的內(nèi)部營銷？ ?Logo 旅行社價格優(yōu)惠政策 一 、 景區(qū)門票掛牌價 1． A景點 30 元 /人 （ 持 A門票可游覽 景點至 景點一線 ） 2． B景點 30 元 /人 （ 持 B門票可游覽 、 、 、 、 一線 ） 3． C景點 15 元 /人 （ 持 C門票可游覽 景點 ） 4． D景點 （ 索道 ） 20 元 /人 、 往返 30 元 /人 5． 通票 50 元 /人 （ 持通票可游覽 、 、 、 、 一線 ） 二 、 旅行社優(yōu)惠政策 對所有旅行社銷售代理商實行門票折扣一致的政策 ， 不再按照每一個片區(qū)市場制定不同的政策 ， 具體如下： 1． 通票 6折 （ 30元 /人 ） 2． A門票 6折 （ 18元 /人 ） 3． B門票 6折 （ 18元 /人 ） 4． C門票 8折 （ 9元 /人 ） 5． D 門票 10免 1 備注：協(xié)議期間 ， 景區(qū)若有價格調(diào)整 ， 景區(qū)將另行發(fā)函通知 。 ?Logo 三 、 旅行社銷售代理商量返政策 為鼓勵旅行社積極開展 景區(qū)銷售工作 ， 根據(jù)旅行社年度景區(qū)門票消費金額 ， 實行量返政策 ， 如下： 1． 和景區(qū)簽訂了合作協(xié)議的旅行社 ， 凡在一定時期 ， 組織旅游團(tuán)隊到劍門關(guān)景區(qū)旅游 ， 購買景區(qū)門票總金額累計達(dá)到 2萬 （ 人民幣 ） ，有權(quán)享受景區(qū)提供的量返政策； 2． 景區(qū)按照旅
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