房地產行業(yè)心理學應用(編輯修改稿)
2025-02-10 17:52 本頁面
【文章內容簡介】 則更加要強調其療效和沒有負作用，這是因為，人的欲望被激發(fā)起來后，恐懼感也同時產生，好奇和恐懼總是并存的，因此，推廣產品時，一方面要激起人的欲望，另一方面又要想方設法去消除人的恐懼心理。 推 銷 or推廣 12 人與人之間要保持適當?shù)男睦砭嚯x才可以愉快地相處，距離過遠則形同陌路，互不關心，距離過近則安全感受到威脅，敵意隨之產生。商品房的推廣手法同樣要考慮到心理距離這一問題，在平等、輕松的感覺下，大家都好說話，一旦含有強迫和欺騙的意味則怎么說都很難取信于人。 保持距離 13 封閉式問題： 封閉式問題指事先設計好的備選答案，受訪者問題的回答被限制在別選答案中，即他們主要是從備選答案中挑選自己認同的答案。封閉式問題有點像對錯判斷或多項選擇題，回答只需要一兩個詞。 封閉式問題容易回答，節(jié)省時間，盡管它們有著明確的作用，但是如果單純地使用封閉式問題，會導致談話枯燥，產生令人尷尬的沉默。對方如果不停地回答封閉式問題，就會覺得自己在接受 FBI偵探的詢問。 開放式問題： 要想讓談話繼續(xù)下去，并且有一定的深度和趣味，就要多提開放式問題。開放式問題就像問答題一樣，不是一兩個詞就可以回答的。這種問題需要解釋和說明，同時向對方表示你對他們說的話很感興趣，還想了解更多的內容。 可能一些人會以開放的方式來回答封閉式問題。盡管如此，與你交談的人還是喜歡在回答開放式問題時給出更長的回答，因為這類問題鼓勵他們自由地談話。在你提出開放式問題時，別人會感到放松，因為他們知道你希望他們參與進來，充分表達自己的想法。 是不是? 對 不 對? 行不行? 好不好? A或者B? 封 閉 式 or開 放式 有時候不是對方不愿意和我們交流，是我們沒有給其交流的機會?。?！ ……… ……… 14 序言導讀 作者簡介 地產心理學簡析 典型人群心態(tài)類型與應對方式 影響力心理學 15 每個臵業(yè)顧問都有“銷講”和“百問”，我們可以把他看做是武術中的套路，當遇上不同的對手時候套路會慢慢轉變?yōu)閷崙?zhàn)。當充分了解自己對手的時候，套路中的招式才會真正融會貫通。 在數(shù)月里和各個案場臵業(yè)顧問溝通后，從行為特點分析出有九類客戶類型；從年齡層次來區(qū)分有三種類型。只有真正了解自己的客戶行為特點，我們才能最快做出判斷，采取合理的措施應對。 《 孫子 謀攻篇 》 —— “知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”
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