房地產(chǎn)行業(yè)心理學(xué)應(yīng)用-文庫吧在線文庫
【正文】 順從權(quán)威為正確 抗拒權(quán)威為錯誤 判斷行為正確與否，只要其來自更高權(quán)威的命令 采納權(quán)威的建議有益 更有智慧 對我們獎懲的 權(quán)利 45 頭銜 衣著 身份標(biāo)志 頭銜比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為 精致昂貴的服裝、珠寶、汽車 制服、剪裁合體的西服 五、權(quán)威原理 46 六、稀缺原理 Iphone4 2023年的 搶購漲 價潮告 訴 我 們 機(jī)會越少，價值就越高 “數(shù)量有限”對應(yīng)“最后期限” 47 稀缺原理的應(yīng)用 參不競爭，有強(qiáng)大的刺激性 “稀缺”會造成人們的錯覺： 較乊一貫的短缺。 33 免費試用 超市里的少量試用裝 安利公司的“ BUG” 你能舉一些例子么？ 。 《 孫子 這種問題需要解釋和說明，同時向?qū)Ψ奖硎灸銓λ麄冋f的話很感興趣，還想了解更多的內(nèi)容。 推 銷 or推廣 12 人與人之間要保持適當(dāng)?shù)男睦砭嚯x才可以愉快地相處，距離過遠(yuǎn)則形同陌路，互不關(guān)心，距離過近則安全感受到威脅，敵意隨之產(chǎn)生。所以，引導(dǎo)就是讓客戶真正看清楚確實是好的方面，確實是對他有利的方面?！?libido”的值是因人的原欲和外來刺激而變化，與此同時它又受到理性的抑制，這三方斗爭或者說妥協(xié)的結(jié)果便產(chǎn)生了行為。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中，需將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到了房地產(chǎn)的市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、策劃、銷售、物管服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，或者說房地產(chǎn)生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營銷來展開。當(dāng)人口迅速膨脹，生存空間相應(yīng)變得狹小時，人們需要有獨立的自我空間，于是單門獨戶和防盜網(wǎng)應(yīng)運而生，與此同時，人們的內(nèi)心也陷入了深深的孤獨之中，因為人類原本是群居的，人類需要相互間的情感交流，因此，餐廳、歌舞廳、酒吧等等能夠滿足人類情感交流這一原始欲望的場所便生意興旺起來。房地產(chǎn)的推廣，較之其他產(chǎn)品更需要務(wù)實的啟發(fā)和引導(dǎo)。封閉式問題有點像對錯判斷或多項選擇題，回答只需要一兩個詞。在你提出開放式問題時，別人會感到放松，因為他們知道你希望他們參與進(jìn)來，充分表達(dá)自己的想法。 策 略 將綠松石珠寶的售價提升 2倍，這些珠寶被一搶而空。 50 感謝品閱 不勝榮幸！ 2023年 5月 15日 51 52 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！ 。 31 32 一、互惠原理 對方給予我們的好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報。只有真正了解自己的客戶行為特點，我們才能最快做出判斷，采取合理的措施應(yīng)對。開放式問題就像問答題一樣，不是一兩個詞就可以回答的。即使是在同一樣產(chǎn)品的推銷過程中，也不能從頭到尾都只是去激起人的欲望而忽略了針對
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