房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-10 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第七步、項(xiàng)目工程進(jìn)度設(shè)計(jì) 1. 資金準(zhǔn)備及到位率 2. 銷售時(shí)機(jī) 3. 施工階段的天氣及建材供求周期 4. 施工人員傭工周期 5. 施工上游單位的配合度 6. 施工關(guān)聯(lián)企業(yè)、工種的秩序及協(xié)調(diào)性 ? 進(jìn)度研究考慮因素 CHINA LAND 第八步、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃十大要點(diǎn) ? 項(xiàng)目定位 ? 消費(fèi)者定位 ? 案名 ? 形象主題 ? 分期推廣 ? 賣點(diǎn)分析 ? 銷售物料 ? 推廣公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 價(jià)格定位 ? 服務(wù)流程 CHINA LAND 第九步、項(xiàng)目廣告推廣策劃 1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告的特點(diǎn) ? 短期信息 ? 小眾目標(biāo)群 ? 地域購(gòu)買 ? 目的購(gòu)買 ? 媒體偏好 2. 如何選擇廣告公司 ? 能力 ? 精力 3. 如何與廣告公司溝通 ? 創(chuàng)作人員溝通創(chuàng)作方向、討論修正創(chuàng)作 ? 案名、ＬＯＧＯ、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告語先行 ? 系列創(chuàng)作、銷售物料 CHINA LAND 第十步、項(xiàng)目售后服務(wù) 1. 范圍 ? 銷售信息全面?zhèn)鞑? ? 已接觸客戶的再傳播 ? 已售客戶的密切關(guān)注 ? 入伙前服務(wù)細(xì)節(jié) ? 入伙后第一季度的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù) 2. 階段 ? 接觸項(xiàng)目階段 ? 訂金合同階段 ? 合同后－入伙階段 ? 入伙前后階段 售后服務(wù) －－ 銷售開始后的全部服務(wù) CHINA LAND Part 2—— 中期營(yíng)銷推廣 CHINA LAND 一、推廣原則 1. 項(xiàng)目的核心價(jià)值傳播 2. 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) CHINA LAND 二、推廣策略 1. 項(xiàng)目信息分階段分次推出，保持主要信息 2. 不同階段主題相互關(guān)聯(lián) 3. 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的對(duì)比，強(qiáng)化特點(diǎn)
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