81銷售經(jīng)典-銷售平臺(tái)運(yùn)用與管理(中文)(編輯修改稿)
2025-02-09 17:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理想的銷售平臺(tái)就是要 — 能夠及時(shí)提供 需要的結(jié)果 ! 理想的 體現(xiàn) 決策就是 在量與質(zhì)的平衡中 尋求方向 ! Q D Q 從 市場(chǎng)平臺(tái) 到 工作平臺(tái) ? 市場(chǎng)平臺(tái)提供的客戶信息應(yīng)該是 新客戶 ? 客戶的基本信息已收集完整 ? 可以通過(guò) 市場(chǎng)平臺(tái)期的拜訪 可以得到客戶的 需求信息和潛力 ? 利用 新客戶篩選標(biāo)準(zhǔn) 于市場(chǎng)平臺(tái)期的拜訪中 進(jìn)行有效客戶的篩選 MPV 渠道管理 ? 通過(guò) 工作平臺(tái) 產(chǎn)生有具體的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 的新 客戶 ? 通過(guò) 購(gòu)買(mǎi)平臺(tái) 找出 可 在最初銷售額的基礎(chǔ)上 增加額外銷售目標(biāo)的既有客戶 ? 通過(guò) 渠道管理進(jìn)度評(píng)分 監(jiān)控目標(biāo)客戶的獲取 進(jìn)度 MPV 90% 簽訂協(xié)議80% 對(duì)方?jīng)Q策者口頭協(xié)議達(dá)成或試做70% 公司批準(zhǔn)后向客戶提交最終服務(wù)方案60% 客戶需求的最后確認(rèn)并提請(qǐng)大田快遞批準(zhǔn)方案50% 商談, 并修訂原方案40% 初步建議方案提供,演示 30% 完善相關(guān)信息, 準(zhǔn)備提供建議方案渠道管理進(jìn)度評(píng)分 從渠道管理到購(gòu)買(mǎi)平臺(tái) ?如果該目標(biāo)客戶 的 渠道管理進(jìn)度評(píng)分 超過(guò) 90% 移轉(zhuǎn) 工作平臺(tái) 上 的 新 客戶 為 第一次購(gòu)買(mǎi)者 移轉(zhuǎn) 購(gòu)買(mǎi)平臺(tái) 上 的既有 客戶 為 購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)新業(yè)務(wù) ? 須每月監(jiān)控 第一次購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)新業(yè)務(wù) 的收入銷售額 ? 計(jì)算 第一次購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)新業(yè)務(wù) 的 預(yù)估用 量 與 實(shí)際 銷售額 差異 , 評(píng)斷 渠道管理 的 準(zhǔn)確 率 FTB 為什么沒(méi)有銷售額 ? 是什么事情我們做錯(cuò)了 ? 還是有什么情況我們還不清楚 ? 客戶對(duì)我們有欺騙行為嗎 ? 為什么他們不愿意使用大田快遞 ? 我們應(yīng)該怎樣做 ? 戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)檢表 * 戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)檢表也可以運(yùn)用于所有渠道管理中的客戶 建立堅(jiān)不可催的 顧客戶關(guān)系墻 Brick 165。 10,000 購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)B 工作平臺(tái) 市場(chǎng)平臺(tái) A尋找潛在客戶篩選客戶了解事實(shí)提供服務(wù) 締結(jié)協(xié)議深耕業(yè)績(jī)銷售過(guò)程 銷售平臺(tái)的關(guān)系 建立銷售平臺(tái) 的好處 ? 藉由平臺(tái)管理模式的應(yīng)用 , 使銷售活動(dòng) 、 業(yè)
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