【總結(jié)】銷售計劃管理?銷售計劃:是直接實現(xiàn)銷售收入的一連串過程的安排。即依據(jù)銷售預(yù)測、設(shè)定銷售目標、編制銷售配額和銷售預(yù)算。?第一節(jié)銷售預(yù)測?第二節(jié)銷售目標?第三節(jié)銷售配額與預(yù)算第一節(jié)銷售預(yù)測?一、銷售預(yù)測概述?二、銷售預(yù)測的程序?三、銷售預(yù)測的方法一、
2025-03-04 18:58
【總結(jié)】SichuanBranch(Prep.)/Prep.Report四川分公司(籌)/籌備報告顧問決定價值SPIN—顧問式銷售組長:李玲玲組員:于雷指導老師:朱浩銘唐立一、SPIN—顧問式銷售概覽二、層層剖析,各個擊破三、在實踐中運用與升華內(nèi) 容顧問決定價值
2025-01-18 07:36
【總結(jié)】L/O/G/O技術(shù)推動銷售市場開發(fā)部什么是技術(shù)?1、產(chǎn)品特性2、試驗示范3、套餐技術(shù)4、試驗效果5、試驗效果推廣目的?通過試驗示范效果帶動銷售:通過針對性的實驗,讓經(jīng)銷商和用戶感受效果,長期應(yīng)用;?通過實行嘉有套餐技術(shù)帶動銷售;途徑?親身體會效果:一是做規(guī)范性試驗示范田,
2025-02-23 22:11
【總結(jié)】提高銷售效率的關(guān)鍵——電話銷售技巧足不出戶的提升效率?什么叫做電話銷\售?電話銷售的事先準備?你會打電話嗎?電話銷售的跟進事宜?如何讓你的客戶滿意什么叫做電話銷售??電話銷售就是通過電話賣出產(chǎn)品?電話銷售的目的?讓客戶以輕松的心態(tài)接觸到你?節(jié)省成交所需的時間?提升銷
2025-01-18 21:04
【總結(jié)】銷售管理考核方法平時成績20%小組作業(yè)成績(必做)自愿作業(yè)成績(加分)期中試卷成績30%期末試卷成績50%總評成績第一章銷售管理概述?第一節(jié)知識準備?第二節(jié)銷售與銷售管理?第三節(jié)銷售管理的內(nèi)容第一節(jié)知識準備?一、市場營
2025-01-17 02:34
【總結(jié)】第十章餐飲銷售管理學習目標?明確餐飲銷售管理的基本概念?掌握餐飲市場分析的原理和方法?掌握餐飲產(chǎn)品的定價策略?掌握餐飲產(chǎn)品促銷的方法第一節(jié)餐飲業(yè)的銷售管理概述一、餐飲銷售管理的意義餐飲銷售管理是指餐飲業(yè)通過一系列的銷售手段,以合適的價格提供餐飲產(chǎn)品和
2025-01-25 18:21
【總結(jié)】銷售管理主要內(nèi)容主要內(nèi)容41QA523銷售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的接口關(guān)系銷售選項期初業(yè)務(wù)應(yīng)用及數(shù)據(jù)特點銷售業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)流程銷售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的接口關(guān)系期初業(yè)務(wù)應(yīng)用及數(shù)據(jù)特點?銷售模塊在啟用時,若有期初數(shù)據(jù)必須錄入期初數(shù)據(jù)?銷售期初數(shù)據(jù)包括期初銷售發(fā)貨單和期初委托代銷發(fā)貨單期初業(yè)務(wù)應(yīng)用及數(shù)據(jù)特點1、期初銷售發(fā)貨單【業(yè)務(wù)
2025-01-12 04:24
【總結(jié)】TOYOTACROWN產(chǎn)品上市教育TOYOTACROWN產(chǎn)品上市教育高級先進高品質(zhì)ProductLaunchTrainingTOYOTACROWN產(chǎn)品上市教育一汽豐田CROWNROYAL銷售概念導入TOYOTACROWN產(chǎn)品上市教育ROYAL銷售概念ROYAL銷售概念導入高質(zhì)
2025-01-12 02:01
【總結(jié)】銷售模式及銷售管理具體內(nèi)容1.目標市場的描述2.銷售特性及關(guān)鍵信息3.市場及客戶分級方式說明4.客戶關(guān)系維護方式說明5.銷售流程說明6.測驗的產(chǎn)品系列ERP系統(tǒng)小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)大型集團企業(yè)企業(yè)規(guī)模大大
2025-01-12 03:55
【總結(jié)】1Presentation_ID?1999,CiscoSystems,Inc.Cisco銷售文化與流程2Presentation_ID?1999,CiscoSystems,Inc.主要內(nèi)容?銷售流程概述?從客戶經(jīng)理(AM)的角度看銷售流程?大區(qū)經(jīng)理的周度承諾?大區(qū)經(jīng)理的月度預(yù)測跟
2025-01-08 01:41
【總結(jié)】策略性銷售心法概念性銷售拳法專業(yè)銷售技巧兵法策略性銷售I/策略性銷售概述1.瞬息萬變中如何制勝2.“策略”與“戰(zhàn)術(shù)”如何定義3.分析起始點:我們的戰(zhàn)略位置4.策略藍圖簡述:策略性銷售的六大基本要素
2025-02-15 19:09
【總結(jié)】L/O/G/O銷售渠道管理經(jīng)濟管理出版社?通路就是產(chǎn)品的”腳”,再好的產(chǎn)品,沒有通路,就像沒長腳一樣,是走不遠的。?——“統(tǒng)一”集團?產(chǎn)品是“船”,通路是“水”,促銷、服務(wù)是“帆”第一節(jié)銷售渠道概述?一、銷售渠道的概念?銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,取得這種貨物或勞
2025-02-08 14:00
【總結(jié)】銷售技巧導購員營業(yè)中吸引顧客的技巧接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問,營業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程,違背了這些規(guī)程就很難達到營銷的目的。終端導購員營業(yè)中,如何吸引顧客?這就要求履行以下職責,方可不斷拓展業(yè)績并招徠返客:吸引顧客技巧?◇打招呼:要注意語氣的“二輕”,即輕柔而不造作,輕聲而不低沉。?◇定睛注視:不是目
2025-03-08 19:48
【總結(jié)】1銷售過程的核算?銷售過程核算的主要內(nèi)容:?確認營業(yè)收入的實現(xiàn);?計算和結(jié)轉(zhuǎn)營業(yè)成本;?計算和繳納營業(yè)稅金;?支付營業(yè)費用;?確定營業(yè)利潤。第四節(jié)銷售過程主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算?一、銷售過程核算的主要內(nèi)容??=不含稅單價×銷售數(shù)量??
2025-03-05 14:28
【總結(jié)】銷售人員招聘模型青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司培訕中心欒桂芳招聘難!隊伍不斷壯大!佛山鼎智2023年團隊佛山鼎智2023年團隊佛山鼎智2023年團隊“招”:建渠道+做推廣“聘”:摸清需求+有效甄選+入職管理招聘招聘分為“招”和“聘”兩個部分,分別有以下關(guān)鍵
2025-02-23 13:50