廣告心理策略(編輯修改稿)
2025-02-09 07:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作、櫥窗、樣品成列 耳聞目睹、親身體驗 ? 間接知覺訴求： 圖形、照片、音 響、語言的描繪 知覺訴求 哪個廣告效果好？為什么？ 哪個使用廣泛？為什么？ ? 特點：直接陳述商品的好處。 ? 適合：技術性強、構造復雜、需要注意保養(yǎng)與維修的商品，或者與人身安全密切相關的商品。 理性訴求 情感訴求 ? 培養(yǎng)人們樹立一種新的消費觀念，或改變一種舊的消費觀念。 觀念訴求 吉列剃須刀訴求了怎樣一種觀念？ 強調(diào)吉列風速 3的三層彈性刀片，相比雙層刀片只需 1刮，更加干凈舒爽， 年齡差異？ ? 兒童（ 6－ 12歲）接受廣告的心理 ? 少年（ 12－ 18歲）接受廣告的心理 ? 青年（ 18－ 30歲）接受廣告的心理 ? 中年（ 30－ 60歲）接受廣告的心理 ? 老年（ 60歲以上）接受廣告的心理 兒童接受廣告的心理 ? 3B原則 ： Baby、 Beast 、 Beauty ? 廣告中的 3B原則對于兒童十分適用 ? 使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味。 ? 展現(xiàn)產(chǎn)品的實際真相。 ? 為產(chǎn)品創(chuàng)造人物個性。 ? 音樂 是關鍵。 ? 慎用角色。 少年接受廣告的心理 ? 對“酷”的概念十分推崇。 Nike ? 崇拜某些影視、音樂及體育明星。 Smart ? 購買行為容易沖動，有比較明顯的情緒化傾向。 7up 青年接受廣告的心理 ? 求美求名求新 ? 追求個性和時尚 ? 憧憬美好的愛情 中年接受廣告的心理 ? 注重實用和實惠，是理性的消費者。 ? 經(jīng)常接觸的媒體是報紙、電視、雜志。 ? 對傳統(tǒng)文化、民族文化認同度較高。 老年接受廣告的心理 ? 習慣性購買傾向比較明顯。 ? 存在補償性購買心理。 青春寶 ? 對保健品非常熱衷。 ? 經(jīng)常接觸的媒體主要是報紙、廣播、電視等。 ? 與其他年齡消費群相比，有較多空閑時間接觸媒體。 男性和女性的消費心理？ ?女性的愛美心理非常突出。集中表現(xiàn)在對白皙 、 性感 、 年輕 的追求。 ?賢妻良母的傳統(tǒng)角色被廣為強調(diào)。 ?強調(diào)個性與自我的新女性意識正在被逐漸接受。 ?男性愛自尊、追求冒險、愛瀟灑等心理
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