第四章-消費者行為研究(編輯修改稿)
2025-02-09 06:33 本頁面
【文章內容簡介】 消費支出和儲蓄的數(shù)額，被稱作個人可支配收入。 2023/2/8 42 Rose 在個人可支配收入中，有相當一部分要用來維持個人和家庭的生活以及支付必不可少的費用。只有在個人可支配收入中減去這部分維持生活的必需支出以后，才是個人可任意支配收入。 2023/2/8 43 Rose 四、其他因素 影響市場消費需求的其他因素主要是指社會階層、家庭組成、參考群體和個人因素等。 2023/2/8 44 Rose 家庭組成，也被稱為家庭生命周期。它是指一個以家長為代表的家庭生活的全過程 ,從青年時期獨立生活開始 ,到老年后并入子女家庭或者獨居。 按照年齡、婚姻、子女等的狀況 ,可以將家庭生命周期分為以下七個階段。 2023/2/8 45 Rose ① 未婚時期：指年輕人的時期。 ② 新婚時期：指家庭中只有年輕夫婦、沒有孩子。 ③ 滿巢時期 Ⅰ ：指家庭中有夫妻以及六歲以下的孩子。 ④ 滿巢時期 Ⅱ ：使家庭中有夫妻以及六歲以上的孩子。 2023/2/8 46 Rose ⑤ 滿巢時期 Ⅲ ：指家庭中有夫妻以及已經自立的孩子。 ⑥ 空巢時期：指家庭中只有老年夫妻而沒有孩子共同居住。 ⑦ 孤獨時期 :指單身老人單獨居住。 2023/2/8 47 Rose 參考群體通常是指對個人最重要的群體，它影響著個人的信念、行為及判斷力，它的規(guī)范也就是個人的行為準則。 參考群體可以分為所屬群體和相關群體兩類。 2023/2/8 48 Rose 所屬群體，是指個人是該群體的成員，個人意見與行為受其強烈的影響。 在相關群體中，個人不屬于這個群體，他不是群體的成員，但其行為與態(tài)度受到這個群體的影響。 2023/2/8 49 Rose 市場消費需求總量的構成 2023/2/8 50 Rose 一、市場消費需求的構成 用途不同的商品和服務在市場消費需求總量中所占的比重，即為市場消費需求的構成。 商品和服務各有其特定的用途，在不能相互替代的情況下，某一具體的需求不能得到滿足，往往會使得市場消費需求總量不能完全的實現(xiàn)。 2023/2/8 51 Rose 商品支出：是指購買各種商品 的貨幣支出。 非商品支出：是指用于生活服 務及文化娛樂的支出。 市場消費需求 2023/2/8 52 Rose 市場消費需求的動態(tài)性 較低生活水平的消費需求構成 較高生活水平的消費需求構成 動態(tài)變化 2023/2/8 53 Rose 二、恩格爾法則與修瓦彭法則 1853年至 1857年，德國統(tǒng)計學家恩格爾對比利時不同收入水平的家庭進行了調查研究，并對隨著收入增加對消費支出構成的影響情況發(fā)表了研究報告。 2023/2/8 54 Rose 恩格爾法則： 隨著收入的增長，用于食品的費用所占的支出比重趨向于減少；衣服、住房和燃料費用所占支出的比率變化不大；而教育、衛(wèi)生和娛樂等費用的支出比率則迅速上升。 其中，食品支出占消費支出總額的比率被稱為恩格爾系數(shù)。 2023/2/8 55 Rose 在某些條件下，恩格爾法則也會受到其他因素的影響。 第一，存在著阻止食品支出占消費支出比率下降的因素。城市化、商品化、家庭勞務社會化、食品質量構成和食品與其他商品比價變化的影響。 2023/2/8 56 Rose 第二，在經濟發(fā)展和社會生活水平都很低的國家，恩格爾系數(shù)的變化可能很慢。反之，在經濟發(fā)達和生活水平較高的國家，恩格爾系數(shù)的變化也會較慢。 第三，社會風尚與家庭生命周期的變化都會影響人們的生活方式，從而進一步影響到消費結構。例如，收入水平差別不大的兩個家庭，由于生活在消費習慣不同的地區(qū)，或者處于家庭生命周期的不同階段，其恩格爾系數(shù)都可能表現(xiàn)出較大的差別。 2023/2/8 57 Rose 1868年，德國的修瓦彭調查了柏林市的收入所得與房租的關系，他的研究結果表明，家庭越富裕、收入水平越高，其支付的住宅費用的金額也越大，但所占總支出的份額卻越小。這個規(guī)律被稱為修瓦彭法則。 2023/2/8 58 Rose 修瓦彭法則修正了恩格爾法則中有關住宅費用支出比例變化的研究結論。以后，人們對住宅費用的調查結果進一步驗證了修瓦彭法則。修瓦彭法則有助于進一步研究消費經濟問題和大城市的住宅支出問題。 2023/2/8 59 Rose 消費者的購買動機 和購買行為 2023/2/8 60 Rose 一、消費者的購買動機 動機是驅使人產生某種行為的原因，它推動和誘發(fā)人們產生某種行為，并規(guī)定了行為的方向。 2023/2/8 61 Rose 動機是在需求的基礎上產生的，人的需求是多種多樣的，因而動機也就有是多種多樣的。 在某一特定時期，許多動機中會有一種最強烈，它會引起人的行為。 2023/2/8 62 Rose 動機一般有三種機能 第一種是始發(fā)機能，它驅使人產生某種行為。 第二種是選擇機能，它使人的行為朝著特定的方向或者預期
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