汽車4s店增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-09 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)四個渠道 拒保的客戶 展廳置換 售后通道（ 3年以上） 老客戶（把車賣掉的客戶） 22%以上客戶希望把車交給 4S店處理 四個渠道 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 我們是不是很少去二手車市場？ 二手車業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 “我們的車源是剛從 4S店過來的” 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 二手車從業(yè)人員現(xiàn)狀 整車銷售不怎樣的人 庫管兼職 不知道能干好什么事的人 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 二手車業(yè)務(wù)三問 第二個問題 車賣給誰了？ 第一個問題 從哪里收的車？ 第三個問題 想掙多少錢？ 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 二手車業(yè)務(wù)飛單怎么辦 銷售員把單 飛出去了？ 回 訪 查定率 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 二手車業(yè)務(wù)規(guī)避風(fēng)險三招 第二招 沒有公開的賣家，請將合作買家組織起來 第一招 競價系統(tǒng)是 4S店二手車批售的“安全閥” 第三招 批售給黃牛前務(wù)必先進行競價 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 1二手車業(yè)務(wù)暗箱操作現(xiàn)象 二手車存在桌子底下交易的行為？ ? 我不知道到底有多少客戶 ? 我不知道二手車專員在干嘛 ? 我不知道二手車可以賺多少錢 一車一況，一物一價；相對的賣方市場，存在誘惑 原因 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 1二手車業(yè)務(wù)暗箱操作現(xiàn)象 收車管理 來了多少客戶？查定了哪些車？報價分別是多少？ 目標(biāo)管理 目標(biāo)是多少？查定量足夠嗎？收車價格是多少？ 銷售管理 車子市場價值多少？車子最終多少錢？經(jīng)紀(jì)公司出價情況？車子都賣給誰了？ 二手車全程透明管理方案 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 1二手車業(yè)務(wù)財務(wù)管理 ? 各店財務(wù)針對二手車銷售實時確認(rèn) ? 采購價格 ? 競價平臺最高價或成交價 ? 銷售價格 ? 各店財務(wù)針對二手車銷售實施結(jié)果確認(rèn) ? 各車采購價格 ? 各車型競價格 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 1如何做好二手車業(yè)務(wù) 平衡財務(wù)獎勵與非財務(wù)的獎勵 找到合適的人（自己培養(yǎng)） 人才的培養(yǎng)與發(fā)展 以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的衡量和獎勵制度 衡量并追蹤業(yè)績 提供有效的指導(dǎo) /強化訓(xùn)練的支持 二手車經(jīng)理與銷售經(jīng)理走到一塊 二手車必須由總經(jīng)理垂直管理 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 二、 4S店二手車運營模式探討 4S店將二手車承包是不可取的，沒有前途 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn) 二、 4S店二手車運營模式探討 規(guī)范化管理
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