汽車4s店增值業(yè)務培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 增值業(yè)務培訓 七、 4S店保險業(yè)務“黑洞”怎么管？ 新保飛單 續(xù)保飛單 事故車飛單 二輪商談制度 +戰(zhàn)敗登記制度 +目標考核 客戶檔案管理 +目標客戶分配 +續(xù)保跟進登記制度 +目標考核 車貼規(guī)范 +電話號碼設置 （出險后打電話 本公司號碼 ）＋接報案登記制度＋事故車到店及戰(zhàn)敗記錄＋目標考核＋合作對帳 不求“水至清”， 但求“不失控”！ 增值業(yè)務培訓 第二部分 二手車業(yè)務 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 二、 4S店二手車運營模式探討 三、 4S店二手車業(yè)務運營目標 四、 4S店二手車團隊建設 五、 4S店二手車業(yè)務工作重點 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 二手車業(yè)務定位 二手車是一個經營項目，而不是中介服務 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 大連中升奧通店二手車案 例 大連中升某店 22人 2023年賺了 1000多萬元 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 北京某上海大眾店 2023年二手車案例 （ 每月置換12臺 +收購 10臺） 12個月 單車毛利 4700元 每年毛利100萬元 每月費用 2萬元 12個月 一 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 二手車業(yè)務分類與收益來源 ? 本 品 ? 認 證 ? 非認證 ? 事故車 ? 非 本 品 二手車分類 ?二手車收益來源 ? 差價、廠家補貼 ? 二手車金融 ? 精品的再次銷售 二手車收益來源 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 二手車業(yè)務四個渠道 拒保的客戶 展廳置換 售后通道（ 3年以上） 老客戶（把車賣掉的客戶） 22%以上客戶希望把車交給 4S店處理 四個渠道 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 我們是不是很少去二手車市場？ 二手車業(yè)務現(xiàn)狀 “我們的車源是剛從 4S店過來的” 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 二手車從業(yè)人員現(xiàn)狀 整車銷售不怎樣的人 庫管兼職 不知道能干好什么事的人 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 二手車業(yè)務三問 第二個問題 車賣給誰了？ 第一個問題 從哪里收的車？ 第三個問題 想掙多少錢？ 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 二手車業(yè)務飛單怎么辦 銷售員把單 飛出去了？ 回 訪 查定率 增值業(yè)務培訓 一、 4S店二手車業(yè)務簡析 二手車業(yè)務規(guī)避風險三招 第二招 沒有公開的賣家，請將
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