第四章商店選址(編輯修改稿)
2025-02-09 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主干道而不考慮支路 ；廣告、顧客忠誠以及某些商店有特殊吸引力時，會減弱雷利法則的有效性 實地調(diào)查 電話詢問 郵寄問卷 提供服務(wù) 第二節(jié) 商店位置選址 商圈分析 商店具體位置選擇 一、商店位置類型的設(shè)計 ? 指商店獨立開店，不與其他競爭對手比鄰相設(shè) ? 優(yōu)點：租金較低，足夠大的停車場，沒有直接競爭，沒有營業(yè)時間或商品的限制，且易于擴張 ? 缺陷：難以吸引客流；缺乏協(xié)同效應(yīng) 一、商店位置類型的設(shè)計 ? 指由一組統(tǒng)一規(guī)劃、建在一起的商業(yè)建筑所構(gòu)成，產(chǎn)權(quán)集中，實行集中管理 ? 優(yōu)點：商品和服務(wù)品種的組合合理；各商店的客流達到最大化；擁有各具特色但又統(tǒng)一規(guī)劃的購物中心形象 ? 缺點：租金較貴，營業(yè)管理易受限制，競爭也較激烈 一、商店位置類型的設(shè)計 ? 中心商業(yè)區(qū) ? 次級商業(yè)區(qū) ? 鄰里商業(yè)區(qū) ? 專業(yè)街 二、位置選擇因素分析 （一）客流規(guī)律 客流性質(zhì) ? 分享客流 ? 派生客流 ? 本身客流 潛在的固定顧客 流動顧客 （二）周邊商店聚集狀況 ? 異種零售業(yè)的集聚 ? 有競爭關(guān)系的零售業(yè)的聚集 ? 有補充關(guān)系的零售業(yè)聚集 ? 多功能聚集 （三）競爭對手分析 ? 競爭店與擬開新店的距離，以及地理位置上的優(yōu)、劣勢 ? 競爭店的銷售規(guī)模與目標定位 ? 競爭店的目標顧客層次特色 ? 競爭店商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營特色 ? 競爭店的實力和管理水平 二、位置選擇因素分析 （四）交通地理條件 （五）城市發(fā)展規(guī)劃 在開發(fā)新店過程中，城市規(guī)劃和零售是一 個整體。商店選址后一般不會輕易遷移這 就要求在新店選址時，一開始就應(yīng)從長遠 發(fā)展的角度著眼。 因此，必須詳細了解該區(qū)的街道、交通、 市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè) 和改造項目的規(guī)劃 三 .商店最佳位置選擇的策略 地理位置細分策略 ? 商店選址與路面、地勢的關(guān)系 ? 商店選址與地形的關(guān)系：方位情況 走向情況 交叉路口情況 三 .商店最佳位置選擇的策略 潛在商業(yè)價值評估策略 (1)擬選的商店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價值 (2)是否靠近大型機關(guān)、單位、廠礦企業(yè) (3)未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度 (4)是否有集約效應(yīng) 三 .商店最佳位置選擇的策略 出奇制勝策略 專家咨詢策略 五、店址選擇的程序 選擇區(qū)域、方位 制圖 —— 找出最佳位置 市場調(diào)查 具體實施方案的制訂和落實 案例討論： 肯德基快餐店選址分析 1986年 9月下旬
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