耐克與361案例分析市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-09 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，高度突出了品牌策劃和塑造、新產(chǎn)品研發(fā)及促銷宣傳工作的中心地位，通過這種品牌的知名度使得企業(yè)獲得成功，促進其銷量提升。 一、品牌推廣方式多樣化 通過在國內(nèi)持續(xù)專注品牌建設及市場推廣，結(jié)合多方面宣傳資源，包括體育賽事贊助、廣告投放、公益活動、透過互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動及代言人贊助等，正將 361176。 打造成為中國市場最具競爭實力與價值的體育用品領(lǐng)導品牌。 361176。 的優(yōu)勢 NIKE 的劣勢 1. 耐克公司的運動產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。然而，公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場的份額。如果為任何原因鞋類的市場份額萎縮，會使其受到很大影響。 2. 零售部門對價格非常敏感。耐克公司在 Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。所以，當零售商們設法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會遭受擠壓。 361176。 的劣勢 企業(yè)在中檔產(chǎn)品的研發(fā)投入相對較少，在大、中型城市的市場占有率仍有待提高 商業(yè)網(wǎng)點在全國范圍內(nèi)尚不密集，尤表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)的不穩(wěn)定性。 員工的素質(zhì)還需提升，業(yè)務水平有限。 公司對員工的激勵、考核、培訓機制尚不健全，待遇方面有待調(diào)整 。 廣告分析 活出你的偉大 NIKE FIND YOUR GREATNESS ——耐克 2023倫敦奧運廣告 讓我們一起偉大 奧運期間大眾最關(guān)心的是什么？倫敦？獎牌？運動員？不，是體育精神。 耐克不是倫敦奧運的贊助商，比起頂級贊助商的阿迪達斯失去了很多優(yōu)勢，但這并不影響耐克在奧運期間強勢出擊奪得一席之地。 “活出你的偉大”系列廣告推出，迅速搶占人民的視線。 JUST DO IT NIKE廣告策略 廣告變法重在溝通 耐克公司的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因此當時品牌定位在正式競技體育選手市場上。這段時期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來的。 奧運精神無疑是體育精神的最佳代表，耐克抓住了這點并創(chuàng)做出一系列的廣告。什么是偉大？偉大屬于誰？ 郎咸平說視頻 崇拜與對話：共鳴溝通 耐克公司拓展市場的主要突破口是青少年市場，這一市場上的消費者有一些共同的特征：熱愛運動，崇敬英雄任務，追星意識強烈，希望受人重視，思想活躍，想象力豐富并充滿夢想。針對青少年消費者的這一特征，耐克公司運動“明星攻勢”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約。他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。 “活出你的偉大”系列廣告幾乎沒有出現(xiàn)任何面孔，除了劉翔。民族英雄？中國飛人？不，他只是運動員。這就是耐克給出的答案。 自我與自尊：價值溝通 耐克公司在女性市場上的廣告更是匠心獨運。耐克公司比銳步公司較晚進入女性市場，但是其廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關(guān)懷與希望。耐克公司針對女性市場的廣告文字似乎不像是一個體育用品商的銷售訴求，而更像一則呼之欲出的女性內(nèi)心告白。但其體現(xiàn)出耐克廣告的真實特征：溝通，而非刺激。這樣貼近消費群體的廣告給耐克帶來了巨大的效益，獲得了成功。 “
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