老板如何管銷售培訓講義(編輯修改稿)
2025-02-09 06:15 本頁面
【文章內容簡介】 知識的培訓 市場基本技巧的培訓：使市場策劃不脫離市場的真實情況 品牌策劃能力的培訓：自身策劃能力的培訓 借助策劃公司的考察能力的培訓 銷售人員市場知識的培訓 廣告計劃制訂的能力的培訓 通路促銷能力的培訓： 真心公司險些破產 新聞發(fā)布會的策劃及管理 銷售人員市場知識的培訓 輿論的危機管理： 光明乳業(yè) 市場調查能力的培訓： 可口可樂的市調 制定銷售獎勵、激勵政策 提成的悲劇 某軟件公司的損失 目標管理的獎勵制度的不足 目標制定沒有科學依據 由 3600萬盈利變 2023萬虧損的某公司 制定售銷獎勵、激勵政策 利潤獎勵法 該花的費用不敢投入，影響開拓 考評法的局限 單位考評走形式 制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)） 高薪不能養(yǎng)廉 美國某公司兩位總經理的不同做法 綜合考評的科學性 馬斯洛需求層次論 物質與精神同步 制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)） 銷售人員的激勵 積極心態(tài)的激勵： 拿破侖希爾成功學 敬業(yè)精神的培訓： 打麻將的故事 制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)） 吃苦精神的培訓： 泰康保險公司的黃金 12 良好的習慣在于簡單的重復 激勵不是直銷的專利 現代銷售會議管理 現代會議管理的科學流程 銷售銷早會的管理 銷售月會的管理 銷售頭腦風暴會的管理 現代銷售團隊的表格管理 公司該不該有日報表？ 公司該不該有客戶資料表？ 銷售總監(jiān)的月報該如何做？ 公司的年度營銷目標、費用預算如何編制？ 現代業(yè)務員的素質 一 、 對行業(yè)市場的了解 二 、 對目標細分市場的了解 三 、 對本公司產品的了解 四 、 找到使用該產品的 消費者的需求以及實現 這種需求的能力 現代業(yè)務員的素質 五 、 找到該產品的 賣點 六 、 能夠 吃苦 、 同時會 思考 （ 我的業(yè)務員經歷 ） 七 、 誠實得體的工作技巧 八 、 良好的溝通能力 傾聽 （ 冶金部 ） 講 （ 北工大 ） 九 、 成熟的心理素質 現代業(yè)務員的素質 十 、 總結反思能力 十一 、 規(guī)劃能力 十二 、 策劃能力 十三 、 設計目標的能力 十四 、 達成目標的 主觀能動性 現代業(yè)務員的素質 十五 、 知識的學習 （ 陳安之的董事長的案例 ） 十六 、 原則性 十七 、 自律能力 十八 、 適應環(huán)境的能力 十九 、 公關能力 現代業(yè)務員的素質 二十 、 執(zhí)行能力 二十一 、 提出問題的能力 二十二 、 分析問題的能力 二十三、解決問題的能力 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :4209:42:33 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，
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