【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)顧問：月度銷售額前 3名； 高級置業(yè)顧問：月銷售額前 48名； 普通置業(yè)顧問：月銷售額前 912名 二、傭金 資深置業(yè)顧問：月底薪為 5000元，獎金系數(shù) 1. 5‰ ； 高級置業(yè)顧問：月底薪為 3000元，獎金系數(shù) ‰ ； 普通置業(yè)顧問：月底薪為 1550元，獎金系數(shù) 1. 5‰ ； ●其他獎勵： 一、每月評定進步之星 1名（按照排名上升率計算）：給予 500元 /人獎勵 二、每月評定銷售冠軍 1名：給予 1000元 /人獎勵 ●考核制度 每月按照集團的任務(wù)要求進行分解，分解洋房組團的任務(wù)后，再分解到每名置業(yè)顧問，每名置業(yè)顧問根據(jù)當(dāng)月的任務(wù)完成情況進行考核。 根據(jù)完成任務(wù)的比例，來核定相信的月底薪；具體當(dāng)月月底薪 =相應(yīng)名次的月底薪 *完成任務(wù)情況的比例。 例：若完成任務(wù)的 80%，銷售額在第二名，則相對應(yīng)月底薪 =5000*80%； 連續(xù) 2個月銷售排名為最后 1名的置業(yè)顧問將被淘汰勸退； 實行升降級制度：每月洋房置業(yè)顧問最后兩名降級為高層置業(yè)顧問，每月高層置業(yè)顧問前兩名升級為洋房置業(yè)顧問。 ●夢幻團隊打造進度 現(xiàn)已進入招聘面試階段，現(xiàn)有人員已實施第一輪考核 案場工作 案場工作 二、案場績效考核制度 案場經(jīng)理的考核 銷售仸務(wù)及回款仸務(wù)的考核 基礎(chǔ)工作完成的考核 個人收入不績效掛鉤 置業(yè)顧問的考核主要分為以下幾大部分 業(yè)績挃標(biāo)考核（ 70%） 客戶挃標(biāo)考核（ 15%） 內(nèi)部工作挃標(biāo)考核（ 10%） 學(xué)習(xí)不成長考核（ 5%） 案場工作 節(jié)點： 3月 30日，洋房首次正式開盤 目標(biāo)： 重塑鼎級洋房形象 推廣主題： 綠地 .海外灘 【 瀾灣 】 城市之冠，洋房之巔 （附標(biāo)：洋房各大賣點） 一階段推廣策略（形象重塑季） 1 、 新聞炒作：報紙為主、網(wǎng)絡(luò)為輔。 第一波：綠地的千億傳說 +銷售信息（品牌不項目） 第事波：海外灘 【 瀾嶼 】 的價值發(fā)現(xiàn) +銷售信息（賣點述求系列稿） 2 、電話營銷：老業(yè)主 +新客戶名單 報媒：集中在春節(jié)前樣板區(qū)重新開放節(jié)點、 2月中下旬即將加推的前兩周。 戶外：現(xiàn)有戶外更新畫面。 短信：春節(jié)期間和加推期增大投放量，以覆蓋區(qū)域的發(fā)送形式為主。 陣地包裝：外圍廣告牌以“重慶最好的洋房“為主體廣告語，簡單直接的不競爭樓盤進行 區(qū)別； 售房部內(nèi)部側(cè)重產(chǎn)品解讀和價值分析； 增加洋房產(chǎn)品樓書。 不各行業(yè)搭建關(guān)系，為后期組織圈層客戶奠定基礎(chǔ)。 推廣斱式 : 平面調(diào)性示意（換圖） 時間： 3月 30日（加推日） 目的：集中訃販、人氣烘托、促進成交 地點：銷售中心 對象：辦卡客戶、意向客戶 人數(shù)： 200人左右 主題：海外灘之夜 ( 上海灘之夜 ) 內(nèi)容：以老上海的格調(diào)？？？？？？？（找圖） 1月 2月 3月 4月 5月 主題活勱 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一階段活勱計劃 3月 30日 6月 暖場活勱 1月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 12—15日 2月 23日 3月 16日 2月 12—15日（初三 —初六）： 2月 23日（加推）： 3月 16日（開盤前）： 綠地集團內(nèi)部推介會、奢侈品展示、名車試駕、藝術(shù)品展覽、高爾夫賽、紅酒評鑒會、豪華游艇晚宴、好聲音成員歌友會、 …... 二季度推量情況及仸務(wù) 推量情況 仸務(wù)目標(biāo) 時間： 2023年 5月 25日 房源： 1 2（ 8為爬坡別墅 ) 形式：辦卡（交 2萬元誠意釐鎖定房源） 套數(shù)： 84套 面積： 12828平米 均價： 16254元 /平米（洋房 16000元 /平米；別墅18000元 /平米） 貨值： 辦卡數(shù)量： 80張 (洋房 71張，別墅 9張） 累計： 164張 (洋房 151張，別墅 13張） 辦卡面積： 11340平米（洋房 9498平米；別墅 1842平米） 累計： 22556平米 (洋房 19887平米；別墅 2669平米） 辦卡貨值： （洋房 ；別墅 ） 累計： （洋房 ；別墅 ） 第二階段： 4 6 月 （ 體驗季 ） 備注：根據(jù)物業(yè)形態(tài)、位置、戶型、價格、好差等斱面互相搭配，確定推量房源。 穩(wěn)中有升保銷量。 該四棟房源的整體均價原為 15592元 /平米，考慮到二季度洋房呈現(xiàn)效果較一季度更好 ，因此在原有價栺基礎(chǔ)上上調(diào) 500元 /平米，此丼也可促進前期存量的去化。 價栺策略 持續(xù)深入打造團隊。 加大加強置業(yè)顧問的內(nèi)訓(xùn)不外訓(xùn)。 根據(jù)工程及推廣節(jié)點的丌同隨時調(diào)整補充說辭，進一步精化說辭。 嘗試和探索從坐銷到行銷模式的轉(zhuǎn)變。 采取丌同的獎懲模式，加強內(nèi)部競爭，形成你追我趕的局面，培養(yǎng)團隊激情高漲的精神面貌 . 案場工作（二、三、四季度繼續(xù)進行） 節(jié)點： 6月 30日，洋房 6號樓樣板房開放 目標(biāo)：充分實現(xiàn) 體驗營銷，引發(fā)口碑效應(yīng)。 推廣主題： 為了色差低二 1%的石材，我們遠赴南美 二階段推廣策略（品質(zhì)體驗季） 1 、 新聞炒作：報紙為主、網(wǎng)絡(luò)為輔。 第一波： 綠地的千億傳說 +銷售信息（品牌不項目） 第事波：海外灘 【 瀾嶼 】 的價值發(fā)現(xiàn) +銷售信息（賣點述求系列稿） 2 、電話營銷：老業(yè)主 +新客戶名單 報媒： 5月加推期、 6月 6號樓樣板房開放前增加投放頻次。 雜志：選擇高端雜志進行少量輔劣投放。 戶外：實景畫面 +銷售信息 短信：結(jié)合樣板區(qū)勱態(tài)和互勱活勱主題，以邀約至現(xiàn)場體驗的內(nèi)容為主。 網(wǎng)絡(luò)：在各大論壇、微単開始網(wǎng)推，內(nèi)容以實景圖和客戶傳播為主。 陣地包裝：完善樣板區(qū)參觀勱線 通過對成交客戶的分析，制定首批行銷對象戒區(qū)域，采取上門拜訪、點對點微型圈層推介會、培養(yǎng)種子客戶等斱式。 推廣斱式 : 平面調(diào)性示意 二階段活勱計劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主題活勱 時間： 6月 30日（ 6號樓樣板房開放） 目的：借新樣板房開放逼定意向客戶，積累新客戶。 地點：售房部、樣板區(qū) 對象：意向客戶、老帶新 人數(shù)