南昌藍(lán)天郡項(xiàng)目全年推廣營銷報(bào)告_81ppt_xxxx(編輯修改稿)
2025-03-05 18:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第一階段 推廣費(fèi)用 本階段營銷推廣總費(fèi)用約為： 1252600元推廣主題：樓王面世銷售目標(biāo)：前期房源基本售罄，本批次 房源銷售 60%營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段（ ） 3月 4月 5月 6月升級園林公開12樓樣板房公開3月 5日12樓開始蓄客4月 3日推出 12樓 3單元5月 1日推出 12樓 1單元3月 20日全球通車友會拉力賽6月上旬少年網(wǎng)球賽營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段（ ）絕對城市 絕對領(lǐng) 銜定位語：雙城之尚 峰層私屬空間推廣語：營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 文字表現(xiàn) 一、銷售策略：高調(diào)蓄客，對外稱集中開盤，實(shí)際客戶可隨時(shí)購買。延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。價(jià)格上漲， 12樓為本案樓王，戶型、通透性俱佳，且有挑高 6米露臺贈(zèng)送。營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 銷售策略 二、推廣策略：事件炒作 +賣點(diǎn)解析工程結(jié)點(diǎn)配合： 2023年 3月 4日前，園林升級完成。 2023年 3月 4日前， 12樓 135㎡樣板房開放。（建議將贈(zèng)送露 臺在樣板房內(nèi)做成書房）營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 推廣策略 事件炒作：園林升級完畢 通過業(yè)主和客戶的反饋建議，藍(lán)天郡潛心提升社區(qū)品質(zhì)；堅(jiān)持 “ 像造飛機(jī)一樣造房子 ” 的開發(fā)理念，對項(xiàng)目園林進(jìn)行全面升級?，F(xiàn)升級工程已完畢，歡迎業(yè)主和社會各界前來參觀指導(dǎo)。夠自然，自然就活了文字表現(xiàn)：營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 推廣策略 事件炒作：樓王樣板間公開藍(lán)天郡樓王尊貴樣板間公開，板式高層 +拓展使用空間。歡迎全城品鑒。開艙！驗(yàn)證城市鑒賞力文字表現(xiàn)：營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 推廣策略 高端影響力 全球通車友會拉力賽活動(dòng)時(shí)間： 3月 20日活動(dòng)地點(diǎn)： 藍(lán)天郡現(xiàn)場、城市外環(huán)路邀請媒體： 南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房、江西 3套活動(dòng)內(nèi)容： 邀請南昌市高端車友會成員參賽。起點(diǎn)、終點(diǎn)均設(shè)在藍(lán)天郡現(xiàn)場，參賽選手用等量的汽油，按照賽事組辦方所規(guī)定的路線進(jìn)行駕駛，用時(shí)最短者為獲勝者，媒體全城跟蹤報(bào)導(dǎo)。所有參賽選手均能獲得藍(lán)天郡提供的加油卡一張（價(jià)值 1000元），獲勝者可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)費(fèi)用： 約 8萬元營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 活動(dòng)策略 社會影響力 少年網(wǎng)球賽活動(dòng)時(shí)間： 6月的前 2個(gè)周末活動(dòng)地點(diǎn)： 藍(lán)天郡網(wǎng)球場邀請媒體： 南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房、江西 3套活動(dòng)內(nèi)容： 以 “ 青少年健康運(yùn)動(dòng)為主題 ”，提升項(xiàng)目的社會形象。且多數(shù)少年網(wǎng)球愛好者的家庭條件較為優(yōu)越，該活動(dòng)旨在吸引該類家庭到藍(lán)天郡現(xiàn)場，并挖掘潛在客戶?；顒?dòng)費(fèi)用： 約 2萬元營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 活動(dòng)策略 大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 媒體策略 投放媒體 費(fèi)用報(bào)紙 約 55萬元戶外 約 46萬元網(wǎng)絡(luò) 約 6萬元電臺 約 4萬元短信 約 5萬元車身 約 9萬元合計(jì) 約 115萬元本階段推廣費(fèi)用約為： 1250000元營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 媒體策略 推廣主題：住宅收官之作銷售目標(biāo)：住宅房源基本售罄營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第三階段（ ） 7月 8月 9月 10月逢周末舉行水果節(jié)或冷飲節(jié)推出 12樓 4單元住宅尾房促銷當(dāng)住宅最后一批房源推出后，項(xiàng)目住宅部分則開始掃尾促銷，爭取在 10月底完成住宅的銷售。營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第三階段（ ）一、銷售策略：高調(diào)宣傳，推出后客戶可隨時(shí)購買，國慶節(jié)開始掃尾促銷。延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。價(jià)格上漲，全案收官房源，且為樓王的最東側(cè)房源。營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第三階段 銷售策略 淡季中增加現(xiàn)場人氣 冰涼水果（冷飲）節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 7月 17日 8月 15日逢周末活動(dòng)地點(diǎn)： 藍(lán)天郡現(xiàn)場邀請媒體： 南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房活動(dòng)內(nèi)容： 樓市的暑期淡季，利用水果、冷飲等降溫食品吸引客戶上門?；顒?dòng)費(fèi)用： 約 2萬元營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第三階段 活動(dòng)策略 大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第三階段 媒體策略 投放媒體 費(fèi)用報(bào)紙 約 30萬元戶外 約 46萬元網(wǎng)絡(luò) 約 4萬元電臺 約 2萬元短信 約 3萬元車身 約 9萬元合計(jì) 約 94萬元本階段推廣費(fèi)用約為： 960000元營銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第三階段 媒體策略 營銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分公寓部分 （ ）營銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 案名 民航國際 銷售總策略高調(diào)蓄客，集中開盤。蓄客采取預(yù)約排號形式。首次開盤后采取 “ 小步快跑 ” 的策略，每累積滿 60組 客戶便進(jìn)行一次加推。延續(xù)老帶新政策。營銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 銷售總策略 點(diǎn)面結(jié)合，渠道創(chuàng)新營銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 媒體策略 行銷的開展○ 行銷內(nèi)容，主動(dòng)出擊，通過掃樓、掃街的方式，派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料，介紹項(xiàng)目情況，登記客戶情況，引導(dǎo)客戶前來案場咨詢，電話跟蹤回訪，促進(jìn)成交。，可考慮集中區(qū)域搭設(shè)桁架，與資料發(fā)放展示樓盤基本情況，介紹項(xiàng)目，客戶登記，電話跟蹤，引導(dǎo)客戶前來案場咨詢，行銷人員：外聘：專職或兼職銷售員擬定行銷人數(shù)為 10人，男女比例在 2： 8，年齡不限營銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 銷售模式 坐銷與行銷的結(jié)合○ 結(jié)合點(diǎn)一：坐銷人員和行銷人員站在統(tǒng)一起跑線，統(tǒng)一考核，提成，促使內(nèi)部競爭。○ 結(jié)合點(diǎn)二：內(nèi)、外銷售的人員配置必須符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，例如：?nèi) —— 必須有高操的銷售技巧，符合樓盤氣質(zhì)與形象等等；外 —— 必須了解當(dāng)?shù)孛袂椋ㄉ踔帘炔邉澣烁私猓休^為豐富的客戶資源等等?！?結(jié)合點(diǎn)三：無論是通過坐銷還是行銷來的客戶，雙方都應(yīng)相互配
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