【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)五一： “ 遠(yuǎn)洋杯 ” 青少年藝術(shù)鋼琴邀請(qǐng)賽營(yíng)銷(xiāo)手法 — 影響力營(yíng)銷(xiāo)l 大年初一到初五 遠(yuǎn)洋城快樂(lè)游園贏大禮活動(dòng)l 歡樂(lè)頌！遠(yuǎn)洋城2023元宵同樂(lè)會(huì)l 7月中至 8月底 “ 四季如歌，喜樂(lè)同城 ”l 國(guó)慶： “ 國(guó)慶有禮，樂(lè)在遠(yuǎn)洋 ” 系列活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法 — 病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)業(yè)主之前的口碑傳播、帶動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售；國(guó)慶： “ 國(guó)慶有禮，樂(lè)在遠(yuǎn)洋 ” 系列活動(dòng)遠(yuǎn)洋城國(guó)慶歡樂(lè)六重奏系列活動(dòng)一重奏：遠(yuǎn)洋城業(yè)主書(shū)畫(huà)攝影大賽 作品展示 時(shí)間： 10月 1日 至 10月 5日 地點(diǎn)： 遠(yuǎn)洋城售樓中心洽談區(qū) 拍賣(mài)對(duì)象：遠(yuǎn)洋城業(yè)主、上門(mén)客戶作品拍賣(mài)活動(dòng)： 時(shí)間： 10月 6日 藝術(shù)專場(chǎng) 拍賣(mài)書(shū)畫(huà)攝影大賽作品 地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口 拍賣(mài)對(duì)象：遠(yuǎn)洋城業(yè)主、上門(mén)客戶二重奏：一元拍賣(mài) 時(shí)間： 10月 2日 拍賣(mài)高檔玩具、文具及運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品10月 3日 拍賣(mài)精美家私10月 4日 拍賣(mài)名牌家電 地點(diǎn)： 遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口 拍賣(mài)對(duì)象：遠(yuǎn)洋城業(yè)主、上門(mén)客戶三重奏：彩票刮刮樂(lè) 時(shí)間： 10月 1日 10月 7日 地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口 內(nèi)容：憑短信上門(mén)即可獲得刮刮樂(lè)彩票一張四重奏：上門(mén)抽大獎(jiǎng) 時(shí)間： 10月 1日 10月 7日 地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口 內(nèi)容：凡上門(mén)客戶均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品： IPOD TOUCH、取暖器、電吹風(fēng) 五重奏：幸運(yùn)大沖關(guān) 時(shí)間： 10月 1日 10月 7日 地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口 內(nèi)容：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) 參加對(duì)象： 10月 1日至 7日購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)洋城 榮域指定單位的客戶 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)大禮（家電基金大禮） 3000元、 5000元、 8000元、 10000元、 12023元、 15000元、 18000元、20230元六重奏：砸金蛋送超級(jí)禮品 時(shí)間： 10月 1日 10月 7日 地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋城營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口 內(nèi)容：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) 參加對(duì)象： 10月 1日至 7日購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)洋城的客戶禮品：一等獎(jiǎng)： IPHONE4二等獎(jiǎng)： GPS三等獎(jiǎng)：電子相冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)手法 — 病毒式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)手法 — 針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)l 2月 1418日：購(gòu)買(mǎi) 160㎡ 戶型，即可享受香格里拉甜蜜二人世界或浪漫二人世界套餐l 10月 30日：龔方雄經(jīng)濟(jì)講座l 10月 31日：搜房電子科技大學(xué)中山學(xué)院看房團(tuán)l 亞運(yùn)會(huì)期間舉行： 2023“ 遠(yuǎn)洋杯 ” 三棋（圍棋、象棋、國(guó)際象棋）賽暨世界冠軍車(chē)輪大賽l 亞運(yùn)會(huì)期間舉行： 2023“ 遠(yuǎn)洋杯 ” 三棋（圍棋、象棋、國(guó)際象棋）賽暨世界冠軍車(chē)輪大賽分析：營(yíng)銷(xiāo)手段針對(duì)性強(qiáng)（節(jié)點(diǎn)或者特定目標(biāo)客戶群）報(bào)紙常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法品峰組團(tuán)系列稿網(wǎng)絡(luò)、電視、短信、戶外常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法216。戶外牌 :遠(yuǎn)洋城在博愛(ài)路上有 4塊 T牌，其中博覽中心附近有 2塊，遠(yuǎn)洋城附近有 1塊，南下新碼頭附近有 1塊。另在銀通街、大信新都匯附近有樓頂墻身牌。熹玥熹玥熹玥 2023主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?8月 13日，雅居樂(lè)熹玥對(duì)外開(kāi)放?9月 9日：熹玥推新品（蘭博基尼發(fā)布會(huì)）?10月 23日：名車(chē)試駕會(huì)（保時(shí)捷 911）?11月 1日：雅居樂(lè) “ 熹玥之夜 ” 萬(wàn)圣節(jié)狂歡 ?11月 6日：胡潤(rùn)中山財(cái)富行首訪熹玥?11月 27日：雅居樂(lè)熹玥啟動(dòng)名店街?圣誕節(jié)現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)?熹玥 2023元旦舉辦系列新年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法 雅居樂(lè)熹玥一直主打的概念為 “城市奢宅 ”，因此在其營(yíng)銷(xiāo)的手法和活動(dòng)中，主要以 跨界營(yíng)銷(xiāo)為主； 借名人、名車(chē)、名品等來(lái)衍生 “名宅 ”、 “豪宅 ”、 “奢宅 ”……名車(chē)效應(yīng) —— 熹玥推新品（蘭博基尼發(fā)布會(huì)）名車(chē)效應(yīng) —— 名車(chē)試駕會(huì)（保時(shí)捷 911）營(yíng)銷(xiāo)手法11月 1日：雅居樂(lè) “ 熹玥之夜 ” 萬(wàn)圣節(jié)狂歡營(yíng)銷(xiāo)手法名人效應(yīng) —— 胡潤(rùn)中山財(cái)富行首訪熹玥營(yíng)銷(xiāo)手法名奢效應(yīng) —— 雅居樂(lè)熹玥啟動(dòng)名店街帝璟東方帝璟東方 名御名御帝璟東方 名御營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?10月 1日：三期開(kāi)始接受 VIP登記?11月 7日：百萬(wàn)稀世名作鑒賞會(huì)（邀請(qǐng)大賽全國(guó)十二強(qiáng)與中國(guó)油畫(huà) 大師楊堯教授會(huì)面）?12月 14日：首屆中山青少年才藝大賽?12月 25日開(kāi)售：開(kāi)盤(pán) 97折l 帝璟東方名御杯 —— 首屆中山青少年才藝大賽l 高清麗人于帝璟東方對(duì)話油畫(huà)大師楊堯 營(yíng)銷(xiāo)手法 — 影響力營(yíng)銷(xiāo) 才藝活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月，最終在元旦結(jié)束；雖然參賽選手多，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，但相比遠(yuǎn)洋城的藝術(shù)鋼琴比賽，影響力稍弱； l 帝璟東方名御杯 —— 首屆中山青少年才藝大賽常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法營(yíng)銷(xiāo)手法 — 影響力營(yíng)銷(xiāo)l 高清麗人于帝璟東方對(duì)話油畫(huà)大師楊堯 營(yíng)銷(xiāo)手法 — 影響力營(yíng)銷(xiāo)Part 3 項(xiàng)目推廣媒體建議項(xiàng)目推廣媒體建議l 熹玥以發(fā)展商品牌先行，由于雅居樂(lè)在中山本地市場(chǎng)的號(hào)召力十分強(qiáng)大，因此該項(xiàng)目利用發(fā)展商品牌促進(jìn)項(xiàng)目品牌推廣，效果顯著；l 熹玥按照雅居樂(lè)一貫的線上先行的宣傳手法，推盤(pán)前都會(huì)采用線上媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行 “狂轟濫炸 ”；而遠(yuǎn)洋城與帝璟東方則以線下推廣及媒體合作推廣為主；l 熹玥、遠(yuǎn)洋城、帝璟東方在推廣方面亦有相同點(diǎn)，均十分著重舉辦公關(guān)活動(dòng)，并且是以與客戶業(yè)主的互動(dòng)方式舉行，由此看來(lái)，中山市場(chǎng)對(duì)樓盤(pán)的公關(guān)活動(dòng)比較受落；? 媒體運(yùn)用策略及媒體分析 —— 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目媒體分析Part 3 項(xiàng)目推廣媒體建議項(xiàng)目推廣媒體建議? 媒體運(yùn)用策略及媒體分析 —— 媒體分析結(jié)論目前市場(chǎng)上媒體投放平臺(tái)總類繁多，各種媒體的受眾、持續(xù)性、效率目前市場(chǎng)上媒體投放平臺(tái)總類繁多，各種媒體的受眾、持續(xù)性、效率均有差異。均有差異。本項(xiàng)目定位高端，存在特定客戶群體，因此低端的推廣媒體不予以考慮。各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目均有不同側(cè)重的投放媒體，符合其項(xiàng)目本身特質(zhì)。各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目均有不同側(cè)重的投放媒體，符合其項(xiàng)目本身特質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目與本項(xiàng)目存在一定共性，如相似客戶群、相近區(qū)域位置，因此需借鑒對(duì)手投放情況。 綜上所述，本項(xiàng)目主要投放媒體為報(bào)廣、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、推廣綜上所述，本項(xiàng)目主要投放媒體為報(bào)廣、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)、口碑傳播等，其他媒體在適當(dāng)時(shí)機(jī)加以配合?；顒?dòng)、口碑傳播等，其他媒體在適當(dāng)時(shí)機(jī)加以配合。 —— 項(xiàng)目銷(xiāo)售建議 —— 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 推廣媒體建議 —— 每月推廣計(jì)劃及預(yù)算Part 4 項(xiàng)目推廣媒體建議項(xiàng)目推廣媒體建議? 每月推廣計(jì)劃及預(yù)算 —— 編制說(shuō)明r 推廣實(shí)施時(shí)，將根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)反應(yīng)予以調(diào)整。r 更詳細(xì)的投放計(jì)劃須根據(jù)投放媒體的具體檔期而制定。r 費(fèi)用概算僅根據(jù)公開(kāi)資料的報(bào)價(jià)，實(shí)際價(jià)格可能會(huì)有一定程度的調(diào)整。r 活動(dòng)內(nèi)容及費(fèi)用以活動(dòng)公司最終提交的方案為準(zhǔn)。r 預(yù)算內(nèi)不含發(fā)展商進(jìn)行品牌推廣及公益活動(dòng)方面的費(fèi)用。Part 4 項(xiàng)目推廣媒體建議項(xiàng)目推廣媒體建議? 每月推廣計(jì)劃及預(yù)算 ——本月的重點(diǎn)工作為進(jìn)行客戶拓展、賣(mài)場(chǎng)人氣恢復(fù)、設(shè)立外展點(diǎn)合計(jì)： 類別 日期 合作方 內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元） 備注短信 2月 1 1 1 1 2 26日 短信公司 銷(xiāo)售信息 /條 120萬(wàn)條 活動(dòng) 2月 1 1 1 2 27日 活動(dòng)公司暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn) － － 9暖場(chǎng)活動(dòng) 3萬(wàn)元一場(chǎng)，分 2天進(jìn)行外展 2月下旬 益華百貨 項(xiàng)目推廣 － － － 2月主要是落實(shí)場(chǎng)地 和費(fèi)用DM 2月下旬 投放公司 項(xiàng)目推廣 － － 5 具體費(fèi)用及投放地 點(diǎn)有待落實(shí)客戶拓展 日常進(jìn)行 － 針對(duì)合作銀行開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)；針對(duì)機(jī)團(tuán)商會(huì)開(kāi)展飯局營(yíng)銷(xiāo)－ － 5銀行專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng) 2萬(wàn)元以下；機(jī)團(tuán)商會(huì)飯局營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制在每次 1000元以下。所有費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)Part 4 項(xiàng)目推廣媒體建議項(xiàng)目推廣媒體建議? 每月推廣計(jì)劃及預(yù)算 —— 預(yù)案 ——本月重點(diǎn)工作為客戶拓展，萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)及品牌巡展，推售 1 16棟合計(jì)： 類別 日期 合作方 內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元） 備注短信 3月 1 1 1 1 226日短信公司 銷(xiāo)售信息 活動(dòng)3月 1 2 27日