【文章內容簡介】 區(qū)域地段優(yōu)勢 項目案名：項目原名沿用 生活主張：時代在變，情懷不變，表達出中山近年的高速發(fā)展所取得的成就，同時提示目標客戶身為中山人對家的感情概念 定位建議二：項目重新命名 石岐 \中心區(qū) \城市精品社區(qū) 港龍 〃 鎏金歲月 【 時代在變，情懷不變 】 【 源于位臵，更緣于情 】 （備選） 項目名稱 生活主張 屬性 項目屬性：突出項目區(qū)域地段優(yōu)勢 項目案名：“鎏金歲月”，勾勒出中山人區(qū)域的情結同時拉升項目形象 生活主張：時代在變，感情不變，表達出中山近年的高速發(fā)展所取得的成就，同時提示目標客戶身為中山人對家的感情概念 形象表達：體現(xiàn)城市變化，在設計上突顯時代感 時代在變，情懷不變 平面采用另類夸張的畫面，個性鮮明、色彩絢麗、極具視覺沖擊力，在市場上建立鮮明的差異化形象，從而形成項目自己的個性。 時代在變，情懷不變 時代在變，情懷不變 時代在變，情懷不變 蓮興閣 蓮興閣 蓮興閣 蓮興閣 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域 漸進示意圖 營銷主題演繹線 營銷主題采用循序漸進的方式，一環(huán)扣一環(huán)，持續(xù)保持市場熱點關注，推廣主題保鮮，有內涵和新意 項目 產(chǎn)品 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 不斷深化項目印象的表現(xiàn)系列：與客戶區(qū)域價值訴求實現(xiàn)對位 中信紅樹灣： 闡述區(qū)域價值系列 中信紅樹灣： 說明遠見的實踐系列 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A. 第一部分：項目認知及市場情況簡析 B. 第二部分：項目定位 C. 第三部分：營銷策略鋪排 D. 第四部分：項目售價制定及銷售速度預估 3 23 42 70 報告內容 頁碼 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷策略鋪排 Part C Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Marketing Strategy | 43 構建以客戶情感需求為核心的營銷價值體系，通過兩大營銷策略，詮釋中心區(qū)生活演繹 演繹中心生活 地段：中山不可復制的黃金生活； 品質：發(fā)展商多個樓盤開發(fā)經(jīng)驗，高品質保證！ 身份：是中山人，只選擇石岐； 生活模式：更好的演繹中心城生活！ 情感：關注中山人區(qū)域購房情結； 便利：客戶生活在“一碗湯”的生活距離！ 文化 生活 理念 話題營銷策略 聚焦營銷策略 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目整體推廣訴求 關鍵詞：前期情感訴求，中后期由業(yè)主出發(fā)點配合實現(xiàn)生活訴求對位 蓄客期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 營銷階段 推廣目標 述求點 推廣方向 蓄客期 高端形象 打感情牌 時代在變，情懷不變 開盤熱銷期 產(chǎn)品信息 打開石岐生活新篇章 產(chǎn)品推售信息 /區(qū)域特性 持銷期 強調生活價值 強調 給你最原汁原味的石岐生活方式 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品推售信息 /區(qū)域特性 （時代在變，情懷不變） （打開石岐生活新篇章） （ 強調項目居住價值） Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 策略一：制造話題，吸引市場關注 話題一：城市名片館設立，銷售中心整改 爆發(fā)點：城市名片館 持續(xù)線： 5月形象提升，城市印象館 考慮到項目形象的打造，建議將原蓮興大廈銷售中心進行重新包裝，以城市名片館為題，勾起中山人區(qū)域購房的情結； 銷售中心以圖片包裝，以講述故事為線索 利用媒體炒作配合，提升市場影響力 考慮到舊銷售中心于 5月份裝交付使用，新銷售中心 裝遷至項目現(xiàn)場，結合項目形象打造，將城市名片館形象再次拔高，新銷售中心升級成城市印象館； 配合新貨推出，再次制造市場話題。 話題一：看樓通道包裝，“閱讀一個城市的價值” 樣板房時光隧道設立 城區(qū)舊面貌 居住環(huán)境變遷 區(qū)域發(fā)展 中山新規(guī)劃 還是生活在中心好 在時光隧道內重演中山本地人生活歷程。使目標客戶產(chǎn)生共鳴 考慮到前期項目示范園林未能到位，故前期在看樓通道包裝上應與項目價值宣導配合 看樓通道純封閉 注重通道中的氛圍制造（燈光、植物、裝飾展示） 主題展示 以時間推移為軸線 話題二：開通夜間看樓模式，突城區(qū)生活便利性 晚間看房，體驗居住在城市的價值 在樣板房及銷售中心開放期間，考慮到突出項目城市核心價值，建議將銷售中心營業(yè)時間延長至晚上 9點。 項目開盤同樣可以選擇在夜間舉辦，在體現(xiàn)項目價值之余，以晚間看房的噱頭，配合媒體炒作，以達到提高市場關注度的目的。 設立夜間看房主要目的： 市場第一個夜間看房項目（形成話題） 突顯項目城區(qū)核心優(yōu)勢，客戶可以在下班后到項目看房，非城區(qū)項目不具備這一條件。 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 e of this report | 49 客戶聚焦 渠道聚焦 活動聚焦 1 2 3 舉辦專場活動，先讓一部分人先參與，成為項目誠意客戶，聚焦項目影響力 特色 VIP認籌方式，提前鎖定目標對象客戶 立體式營銷宣傳，讓市場在一段時間內只關注本案。 在逆市的情況下，不建議作大規(guī)模的渠道投入，以精準的渠道進行推廣策略。 通過創(chuàng)造話題，配合媒體炒作，提高市場關注度 以系列的大型營銷活動為契機與吸引點，使銷售中心現(xiàn)場每周均保持一定的人氣值。 策略二：入市，三大聚焦策略 Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶聚焦 率先讓最有說服力的客戶成為本案的“ FANSE” 舉辦專場活動＋優(yōu)惠利誘，先俘虜一批客戶 贊助電子科大教師舉辦茶藝活動 分批舉辦業(yè)主聯(lián)系登山活動 贊助人民醫(yī)院職工組織文體活動 根據(jù)項目特性，圈定本案最有說服力的客群 城市系列、星港灣業(yè)主 人民醫(yī)院醫(yī)生 電子科大老師 他們有過發(fā)展商開發(fā)項目的居住經(jīng)驗，對本案接受度較高 醫(yī)生作為工作壓力最大的職業(yè)群體，生活與工作距離是其考慮購房臵業(yè)的重點 教師要求較高，對生活配套、距離及生活成本看重 給予目標客戶額外的購房優(yōu)惠 活動小抽獎，體現(xiàn)項目對其關懷 活動 優(yōu)惠 發(fā)展商資源利用，向業(yè)主發(fā)送“家書” 港龍 — 星港灣 城市花園系列 發(fā)展商已成功開發(fā)系列項目的業(yè)主資源再利用，在項目開售前期向已開發(fā)的目標樓盤派發(fā)業(yè)主家書，重點向業(yè)主推介本項目。 家書內容：以社區(qū)文化塑造為主，隨家書附上開發(fā)商最新開發(fā)項目動態(tài)，刺激業(yè)主產(chǎn)生再次購買的欲望。 物料設計建議：中山人的“鎏金歲月” 項目宣傳物料包括： 故事性樓書 折頁戶型單張 考慮項目形象的宣導，配合客戶的心理訴，物料設計從客角度出發(fā)，使物料的閱讀性更強、形象更加鮮明 樓書主題：中山人的記憶碎片整理 以時間軸線演繹中山人的生活變化 認籌優(yōu)惠遞減，為項目開盤熱銷提供保證 關鍵點一 :外展點，營銷中心開放 1月 22日 VIP認籌方式啟動 活動操作： 1月 22日正式接受人籌，邀請客戶現(xiàn)場領取 VIP，公布 VIP優(yōu)惠購房方案，配合節(jié)點活動，實行優(yōu)惠遞減形式，在短時間內大量吸納目標客戶群體， 關鍵點二 :開盤 3月 12日（前三天） VIP誠意金升級 活動操作：集中前期 VIP卡持有客戶集體優(yōu)惠升級，前期認籌客戶轉定金，引領火熱場面，促進現(xiàn)場氣氛，再創(chuàng)蓄客高潮。 Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道聚焦 搶占城區(qū)戶外資源，有利于項目宣導 ?目的：建立全市影響力，提升項目形象及傳遞信息。 ?形象：實現(xiàn)項目情感價值與客戶價值對位 ?內容： 根據(jù)項目銷售的不同周期，針對各階段銷售節(jié)點，內容表示不適宜過于繁瑣，但需清晰有力。 ?應用時間：貫沖整個項目銷售周期。 石岐區(qū) 西區(qū) 東區(qū) 全城外展 城區(qū)三大商業(yè)外展點（大信、假日、吉之島）同時鋪開 大信新都匯 假日廣場 外展點設臵說明 打破單個外展點的宣傳局限性，在開盤前一個半月于城區(qū)內三個外展場同期進行一個月的展銷，迅速成為市場焦點 在目標客戶經(jīng)常消費的場所如：大信新都匯、假日廣場、吉之島等商場同時設立外展位。 當目標客戶到那一個地點消費時都可以見到項目的展位，使項目的形象深入民心。 外展配合：同時面向周邊派發(fā)傳單，以高強度，密集性覆蓋的形式，迅速在市場樹立名氣 大信新都匯一層中庭： ?片