中原-呼和浩特-萬立-東郡項目營銷推廣策略-64ppt(編輯修改稿)
2025-03-11 15:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值的映襯下凸顯產(chǎn)品的獨特屬性，進而區(qū)隔其他熱點區(qū)域的樓盤，因為我們所要面對的競爭不僅僅有東河板塊內(nèi)的競爭還有其他區(qū)域同質(zhì)化樓盤的競爭。在整合之后才是凸顯萬立東郡所能帶給呼市高端人群一種怎樣的生活狀態(tài)。所謂整合整合之二：營銷手段的整合v不再只是單一依靠報紙廣告，而是有機組合多種傳播手段，如加大對于小眾媒體（短信、 DM直投、網(wǎng)絡(luò)資源）等的使用范圍。此種手段如 DM直投在之前我們曾經(jīng)應(yīng)用過，但是顯然還遠遠不夠。v適時有計劃地組織符合項目自身情況節(jié)點型活動，以提高項目人氣和熱度。為了說明此觀點，我們用呼市兩個板塊眾比較有影響力的樓盤來證明此項措施的必要性。所謂整合東河版塊之東岸國際 2023年營銷事件盤點時間 地點 活動主題 活動效果評估1月 31日 北京五洲皇冠假日酒 店 第七屆中國房地產(chǎn)發(fā)展年會頒獎典禮 “ 中國房地產(chǎn)十大國際化品質(zhì)示范樓盤 ” 奠定了東岸國際高品質(zhì)樓盤的基礎(chǔ)4月 23日 香格里拉大飯店舉行 “ 2023中國健康住宅理論與實踐（大連）國際論壇 ” 東岸國際被評定 “ 2023健康住宅試點項目 ” 。購房者對東岸國際項目的健康標準又有了新的審視5月 25日 如意廣場 “ 展首府風采，創(chuàng)和諧如意 ” 文藝演出活動 “ 東岸國際 ” 大盤的高格調(diào)形象，讓呼市及其他地區(qū)的頂尖客群能夠得以認同。5月 25日 呼和浩特市武川縣東 土城中心小學(xué) 雅世物業(yè)人傳真情、獻愛心 ” 公益活動 本次活動效果讓眾多客戶認同開發(fā)商 “ 雅世集團 ” 的高格調(diào)形象。5月 31日VIP俱樂部舉行 “ 關(guān)愛兒童 感同親情 ” 親子系列活動 眾多客戶認同 “ 東岸國際 ” 的大盤形象與內(nèi)部高尚的教育體系，讓廣大群眾認同社區(qū)的配套教育體系。7月 14日 VIP俱樂部 “ 東岸國際裝修設(shè)計沙龍 ” 與會者近 100人次，客戶在心理上對 “ 東岸國際 ” 的精裝修風格與品質(zhì)得以深度的認同。9月 1日 新城區(qū)體育場 “ 攜手天皇巨星，共襄視聽盛舉 ” 華仔演唱會的火爆票房與東岸國際的夏季熱銷相互媲美。使東岸國際的客群認同了開發(fā)商的雄厚實力。9月 25日 東岸國際 “ 夢花園 ” “ 唐風漢韻中秋夜，盛世月明東岸情 ” 客戶親身感受到了東岸社區(qū)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)美。讓客戶對東岸國際內(nèi)部社區(qū)環(huán)境生出難忘之意。10月 25日 東岸國際 VIP俱樂部 “ 百萬豪宅精裝展 ” 展示品質(zhì)樓盤、高尚生活的大盤形象。10月 27日 海南三亞 “ 巔峰地產(chǎn)，品牌之冠 ” 雅世集團榮獲三項殊榮：使開發(fā)商與東岸國際項目在市場范圍內(nèi)的品質(zhì)及高調(diào)形象得以更加深刻的鞏固。12月 2日 東岸國際 VIP俱樂部 “ 名門設(shè)計，格調(diào)沙龍 ” 有二十余組業(yè)主表明了精裝修意向12月 15日 香格里拉大酒店 榮獲 “ 2023呼和浩特卓越地產(chǎn)典藏價值別墅年度大獎 ” 鞏固了東岸 “ 品質(zhì)樓盤，品質(zhì)建筑 ” 的大盤形象。時間 地點 活動主題 活動效果評估 山西洪洞銷售中心 尋根 ?問祖 —— 暨山西洪洞大槐樹移居呼和佳地活動 弘揚根祖文化，增強民族凝聚力，架起蒙晉兩地文化交流的橋梁，推動社會和諧發(fā)展。 銷售中心 印象晉商 ?影像歷史晉商會館大型圖片展 展示中國商業(yè)文化奇跡，見證晉商文化 500年歷史傳奇，吸引業(yè)內(nèi)商業(yè)精英的全情關(guān)注。 烏蘭恰特 大劇院 舞臺劇 《 一把酸棗 》 、話劇 《立秋 》 、京劇 《 走西口 》 借內(nèi)蒙古成立 60周年之勢承辦蒙晉文化交流活動，吸引客戶關(guān)注進而形成良好的市場口碑。 銷售中心 客戶服務(wù)中心成立 老客戶得到維系，促進了老客戶帶動新客戶的產(chǎn)品銷售渠道。 銷售中心 車展活動 吸引愛車一族的關(guān)注，同時帶動了產(chǎn)品的銷售旬 銷售中心 群英聚首賦佳地 以文化精神為內(nèi)涵融入項目，展現(xiàn)項目特有的文化意境，同時促進了銷售。 銷售中心 “ 無理由退房 ” 升級版 讓客戶購房沒有后顧之憂提高回款成吉思汗大街板塊之呼和佳地營銷事件整合之三：客戶資源的整合v我們有必要增加 “ 老帶新 ” 政策，因為無數(shù)經(jīng)驗證明，老客戶是我們最有效、最節(jié)省成本、最直接可利用的資源。v增加重點單位的客戶推介和聯(lián)動輔以相應(yīng)優(yōu)惠政策最大限度挖掘客戶資源。如：銀行、蒙牛、伊利、電信、煤礦主等大客戶資源。所謂整合 時刻關(guān)注社會熱點新聞事件，適時介入其中，從而增加項目的在公眾面前的曝光率和社會影響力。正所謂借力用力來提高項目公信力，不僅節(jié)約營銷成本而且會產(chǎn)生意想不到的效果。所謂借勢所謂借勢 眾所周知 2023年是舉國共同關(guān)注的 “ 奧運年 ” 而 08奧運會宣傳口號 “ 同一個世界，同一個夢想 ” 早已家喻戶曉且深入人心。而對于之前所提及的 08年萬立東郡在廣告?zhèn)鞑ド弦鄬Ρ憩F(xiàn) “ 生活 ” 的論點的進一步深化而得出 2023年年度主題：同一個社區(qū)，同一個生活夢想2023年總體營銷推廣策略繼承與發(fā)揚Inherits with develops 232。我們需要繼承v報紙廣告的推廣的系列性v廣告畫面呈現(xiàn)的尊貴、大氣的表現(xiàn)風格v“ 低調(diào)奢華 ” 的產(chǎn)品氣質(zhì)v言簡意賅的廣告宣傳訴求v獨特的可引導(dǎo)市場的泛別墅生活理念2023營銷策略 — 繼承與發(fā)揚232。我們需要發(fā)揚v廣告推廣方面對項目周邊可利用資源的有效整合v由單一報紙廣告推廣到各種營銷手段的有機組合v對于房地產(chǎn)市場信息的準確把握和及時更新v對于純復(fù)式大宅市場稀缺性的引導(dǎo)v由單一的產(chǎn)品訴求過渡到未來 “ 生活 ” 的訴求v中原地產(chǎn)所代理項目之間的聯(lián)動2023營銷策略 — 繼承與發(fā)揚232。2023年銷售目標銷售回款6000萬銷售均價4200元 /㎡ 銷售周期 8個月銷售套數(shù)51套2023年營銷推廣步驟分解年營銷推廣步驟分解08年１月 ２月底市場觀望期第一階段樓盤強銷期第二階段08年３月 5月底清盤階段第四階段08年 8月持續(xù)銷售期第三階段08年 6月 7月底第一階段 08年１月 ２月底v銷售任務(wù)：完成 6套的銷售目標v鑒于眾所周知原因目前樓處位置無法吸引過往客戶且在形象上無法與百萬豪宅身份匹配。而且目前樓盤現(xiàn)場亦沒有相應(yīng)展示道具。所以我們建議在萬立東郡現(xiàn)場裝修示范區(qū)及樣板間。 由于考慮到營銷成本問題此樣板間的裝修風格除了有展示功能亦有接待中心的功能。 而位于賽馬場北側(cè)的樓處將作為市內(nèi)臨時接待中
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