【文章內(nèi)容簡介】 形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排價(jià)格核心戰(zhàn)略 —— 低價(jià)入市，搶占市場； 層層推進(jìn)，快速銷售； 引爆市場，制造供不應(yīng)求之銷售局面。 一期價(jià)格策略一期均價(jià)： 2027元 /㎡ （不包含小高層 7500㎡）一期總體價(jià)格周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排 二期： 二期鞏固形象，將項(xiàng)目提升到青城人居樣板高度，全面挖掘更 深層面的客戶群。 三期： 三期以通過良好人居氛圍營造，以及現(xiàn)場實(shí)景和入住人群所傳 遞的良好的市場口碑，訴求項(xiàng)目大社區(qū)、高品質(zhì)、人居理念超 前、物超所值的特點(diǎn)，全面提升項(xiàng)目整體檔次及市場地位，實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化。二、三期營銷策略 一期總體銷售達(dá) 6570%時(shí)二期項(xiàng)目開始銷售 預(yù)計(jì) 09年 7月開始認(rèn)籌 預(yù)計(jì) 09年 9月中旬開始公開發(fā)售二期入市時(shí)間 一、二期項(xiàng)目總體銷售達(dá) 6570%，三期開始銷售 預(yù)計(jì) 10年 8月開始認(rèn)籌 預(yù)計(jì) 10年 10月開始公開發(fā)售三期入市時(shí)間周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排二期價(jià)格策略 ? 目前片區(qū)市場多層均價(jià)： 2200? 按市場預(yù)計(jì)小高層均價(jià)： 2450? 呼和浩特市房地產(chǎn)管理局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，商品住宅年度同比增長為 %，根據(jù) 市場增長趨勢放緩和片區(qū)放量突增的情況，取 8%為合理的計(jì)算參考，按這個(gè)指數(shù)計(jì)算， 二期的市場參考均價(jià)為： 多 層： 2200（ 1＋ 8%） ≈2376元 /平米 小高層： 2450（ 1＋ 8%） ≈2646元 /平米 二期預(yù)期價(jià)格：多層 2400—2500 元 /平米 ，小高層 2700—2900 元 /平米由于一期項(xiàng)目低價(jià)入市 ,項(xiàng)目價(jià)格將在二、三期逐步拉升，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。二、三期價(jià)格策略三期價(jià)格策略? 09年片區(qū)市場多層均價(jià)為： 2500元 /平米 高層均價(jià)為： 2900元 /平米? 呼和浩特市房地產(chǎn)管理局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，商品住宅年度同比增長為 %，根據(jù)市場增長趨勢放緩和片區(qū)放量突增的情況，取 8%為合理的計(jì)算參考，按這個(gè)指數(shù)計(jì)算，三期的市場參考均價(jià)為： 多 層： 2500（ 1＋ 8%） ≈2700元 /平米 高 層： 2900（ 1＋ 8%） ≈3132元 /平米 三期預(yù)期價(jià)格：多層 2700—2800 元 /平米 ，高層 3100—3200 元 /平米二、三期價(jià)格策略周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排 根據(jù)項(xiàng)目工程形象進(jìn)度、借助住宅銷售人氣和市場轉(zhuǎn)旺，在一期外商業(yè)街外部裝修完成且新售樓處裝修完畢時(shí)，于 09年7月份開始 商業(yè)認(rèn)籌，認(rèn)籌期三個(gè)月， 預(yù)計(jì) 09年 9月份一期商業(yè)公開發(fā)售 ，二、三期商業(yè)同樣根據(jù)工程進(jìn)度適時(shí)調(diào)整入市時(shí)間。商業(yè)入市時(shí)機(jī)商業(yè)入市時(shí)機(jī)化工路裙樓商鋪巴彥淖爾路商業(yè)裙樓（包括縣府街西延路東段）入口商業(yè)步行街縣府街西延路西段商業(yè)裙樓項(xiàng)目商業(yè)劃分項(xiàng)目商業(yè)區(qū)域設(shè)置首層商鋪門面，面積間隔控制在 3050平米的范圍內(nèi)。商業(yè)街、臨街鋪產(chǎn)品分隔設(shè)兩層商鋪，每層面積間隔 3050平米，一、二層相連共 60100平米。一期商業(yè)產(chǎn)品分隔二期商業(yè)產(chǎn)品分隔根據(jù)一期的市場接受情況進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)產(chǎn)品分隔約 5500元 /平米55006000元 /平米約 5700元 /平米商鋪價(jià)格約 5000元 /平米按照一期的市場接受情況定價(jià)商業(yè)價(jià)格 現(xiàn)距項(xiàng)目一期商業(yè)推出時(shí)間近 7個(gè)月時(shí)間， 隨市場的變動及周邊項(xiàng)目的竣工，預(yù)測項(xiàng) 目一期商業(yè)到推出時(shí)，將有　 8%—10% 的　　漲幅空間，我司根據(jù)市場具體情況，對價(jià)　　格進(jìn)行修定．商鋪初步定價(jià)周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排時(shí)間段：10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 工程：一期封頂二期多層封頂（ 6月）一期工程驗(yàn)收二、三期拆遷完畢一期主體工程一期裝修工程二期主體工程二期裝修工程及工程驗(yàn)收三期主體工程三期多層封頂（ 6月）一期拆遷總體工程階段劃分時(shí)間段：10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月