【正文】 ，銷售價(jià)格環(huán)比增長不大，在全國部分城市房價(jià)漲幅較大的情況下，呼市沒有形成大的漲幅，預(yù)計(jì)全年漲幅約 5%，表明調(diào)控政策抑制房價(jià)過快上漲初見成效。）232。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，在 “ 90， 70%” 政策的影響下， 2023年的住房戶型結(jié)構(gòu)得到一定改善，市場供需錯(cuò)位現(xiàn)象得到一定的緩解。新建商品住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)2023年呼市房地產(chǎn)市場情況截至 9月底，商品房空置一年以上面積為 29萬平方米，與去年同比增長 %，與 8月底相比增加了 。住宅空置率的大幅上升表明市場上的投資比例在增加 , 后期的住宅市場將向改善型和高端品質(zhì)房屋為主導(dǎo)的方向發(fā)展 .232。2023年呼市房地產(chǎn)市場預(yù)測v可開發(fā)土地面積減少、土地交易價(jià)格、原材料價(jià)格上漲，開發(fā)水平提高等因素使得開發(fā)成本進(jìn)一步加大，使得商品房價(jià)格上漲。v購房趨于理性不再盲目跟風(fēng)，只有性價(jià)比高的樓盤才能打動(dòng)客戶。v市中心土地隨著可開發(fā)用地的減少凸顯稀缺價(jià)值。v受 70/90政策影響，大面積戶型產(chǎn)品對(duì)于真正改善型需求會(huì)有比較高的誘惑力?！?回顧 2023” 營銷階段主題盤點(diǎn)階段：形象積累期時(shí)間： —232。232。報(bào)紙廣告推廣主題： 收藏一座城市的珍稀悠然西岸 氧心生活天高地闊 任我翱翔232。營銷回顧：更換戶外主題由之前的 “ 東河西岸復(fù)式大宅 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 純復(fù)式大宅泛別墅生活 ” 。這其中和中國郵政合作進(jìn)行項(xiàng)目 DM直投，但是由于直投數(shù)目較少，收效甚微。232。推廣策略回顧以阿拉伯?dāng)?shù)字的方式對(duì)萬立東郡復(fù)式大宅 “ 產(chǎn)品 ” 進(jìn)行解構(gòu)。這段時(shí)間客戶關(guān)注度和認(rèn)可度明顯提高，故銷售業(yè)績也成正比上漲。報(bào)紙廣告表現(xiàn)示意細(xì)節(jié)成就品質(zhì)系列時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 10月底 —2023 年 11月底232。同時(shí)根據(jù)所主要推售產(chǎn)品以配合戶型解析的形式在細(xì)節(jié)上對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行更為詳細(xì)的說明。也導(dǎo)致該階段銷售業(yè)績也隨之下降。報(bào)紙廣告表現(xiàn)示意歲末 “ 暖冬計(jì)劃 ” 系列時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 12月232。在文案上區(qū)別以前，體現(xiàn)溫暖、和諧、溫馨的廣告主題，但是從現(xiàn)場反饋上并沒有體現(xiàn)應(yīng)有的效果，說明目前呼市房地產(chǎn)市場還處于冷淡期，購房客戶的觀望情緒還在繼續(xù)。 從營銷階段上劃分萬立東郡走過從形象期到產(chǎn)品描述期的過渡。 在畫面表現(xiàn)及營銷基調(diào)上都做到比較“ 強(qiáng)勢(shì) ” ，來提高項(xiàng)目在呼和浩特房地產(chǎn)市場的影響力以及在客戶心目中的項(xiàng)目形象。但是，到中后期由于重復(fù)的痕跡比較重所以產(chǎn)生疲軟的市場反饋。報(bào)紙廣告總結(jié)2023年 9月 ——12 月 18日來電量分析 由以上圖表分析：前三個(gè)月總體來說來電量趨于平穩(wěn)。 但是，這其中我們認(rèn)為主要是市場關(guān)注度的原因。2023年 9月 ——12 月 18日來訪量分析 前三個(gè)月的客戶來訪量雖然比較平穩(wěn)，但是來電量與來訪量明顯不成正比。成交戶型： 7套一躍二， 2套三躍四分析：對(duì)于低層、低密度產(chǎn)品客戶第一關(guān)注點(diǎn)還是首層帶小院的產(chǎn)品，這跟絕大部分客戶的院落情結(jié)有直接關(guān)系。232。但是還是以新城和賽罕區(qū)這兩個(gè)目前客戶層次比較高的區(qū)域?yàn)橹??？蛻粽J(rèn)知途徑： 報(bào)廣、展會(huì)、戶外分析：由于宣傳途徑相對(duì)比較單一，所以客戶主要認(rèn)知途徑依然為報(bào)紙廣告。東郡已 成交 客戶 共識(shí)2023年 9月 ——12 月未成交客戶分析1. 購買資金不足：認(rèn)為單價(jià)及總價(jià)過高而未購買。4. 客戶認(rèn)為銷售中心的品質(zhì)不足，對(duì)產(chǎn)品的信心有略有抵觸心理。6. 銷售道具缺乏：由于沒有樣板間及示范區(qū)展示使得客戶缺乏對(duì)于以后生活的憧憬及想象從而導(dǎo)致吸引力下降而未購買。客戶產(chǎn)生心理波動(dòng)而持觀望態(tài)度。v我們沒有很好的利用周邊的社會(huì)資源及自然生態(tài)資源v我們的廣告創(chuàng)意單一化且有不同程度重復(fù)性使得客戶關(guān)注度有所下降v我們有一點(diǎn)盲目自信，沒有考慮到如何有效規(guī)避市場競爭壓力展望 2023我們需要反思232。u可以標(biāo)志未來發(fā)展及投資價(jià)值的： 未來首府新城市核心區(qū)的功能定位232。u500畝城市花園：近在咫尺的生態(tài)景觀是 “ 泛別墅生活 ” 的后花園。在以上附加價(jià)值的映襯下凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，進(jìn)而區(qū)隔其他熱點(diǎn)區(qū)域的樓盤，因?yàn)槲覀兯鎸?duì)的競爭不僅僅有東河板塊內(nèi)的競爭還有其他區(qū)域同質(zhì)化樓盤的競爭。所謂整合整合之二：營銷手段的整合v不再只是單一依靠報(bào)紙廣告，而是有機(jī)組合多種傳播手段，如加大對(duì)于小眾媒體（短信、 DM直投、網(wǎng)絡(luò)資源）等的使用范圍。v適時(shí)有計(jì)劃地組織符合項(xiàng)目自身情況節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)，以提高項(xiàng)目人氣和熱度。所謂整合東河版塊之東岸國際 2023年?duì)I銷事件盤點(diǎn)時(shí)間 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 活動(dòng)效果評(píng)估1月 31日 北京五洲皇冠假日酒 店 第七屆中國房地產(chǎn)發(fā)展年會(huì)頒獎(jiǎng)典禮 “ 中國房地產(chǎn)十大國際化品質(zhì)示范樓盤 ” 奠定了東岸國際高品質(zhì)樓盤的基礎(chǔ)4月 23日 香格里拉大飯店舉行 “ 2023中國健康住宅理論與實(shí)踐（大連）國際論壇 ” 東岸國際被評(píng)定 “ 2023健康住宅試點(diǎn)項(xiàng)目 ” 。5月 25日 呼和浩特市武川縣東 土城中心小學(xué) 雅世物業(yè)人傳真情、獻(xiàn)愛心 ” 公益活動(dòng) 本次活動(dòng)效果讓眾多客戶認(rèn)同開發(fā)商 “ 雅世集團(tuán) ” 的高格調(diào)形象。7月 14日 VIP俱樂部 “ 東岸國際裝修設(shè)計(jì)沙龍 ” 與會(huì)者近 100人次，客戶在心理上對(duì) “ 東岸國際 ” 的精裝修風(fēng)格與品質(zhì)得以深度的認(rèn)同。使東岸國際的客群認(rèn)同了開發(fā)商的雄厚實(shí)力。讓客戶對(duì)東岸國際內(nèi)部社區(qū)環(huán)境生出難忘之意。10月 27日 海南三亞 “ 巔峰地產(chǎn)，品牌之冠 ” 雅世集團(tuán)榮獲三項(xiàng)殊榮：使開發(fā)商與東岸國際項(xiàng)目在市場范圍內(nèi)的品質(zhì)及高調(diào)形象得以更加深刻的鞏固。時(shí)間 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 活動(dòng)效果評(píng)估 山西洪洞銷售中心 尋根 ?問祖 —— 暨山西洪洞大槐樹移居呼和佳地活動(dòng) 弘揚(yáng)根祖文化，增強(qiáng)民族凝聚力，架起蒙晉兩地文化交流的橋梁，推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展。 烏蘭恰特 大劇院 舞臺(tái)劇 《 一把酸棗 》 、話劇 《立秋 》 、京劇 《 走西口 》 借內(nèi)蒙古成立 60周年之勢(shì)承辦蒙晉文化交流活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注進(jìn)而形成良好的市場口碑。 銷售中心 車展活動(dòng) 吸引愛車一族的關(guān)注，同時(shí)帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售旬 銷售中心 群英聚首賦佳地 以文化精神為內(nèi)涵融入項(xiàng)目，展現(xiàn)項(xiàng)目特有的文化意境，同時(shí)促進(jìn)了銷售。v增加重點(diǎn)單位的客戶推介和聯(lián)動(dòng)輔以相應(yīng)優(yōu)惠政策最大限度挖掘客戶資源。所謂整合 時(shí)刻關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)新聞