中原-南昌爵世風(fēng)華項目營銷推廣策略方案-53ppt-在線瀏覽
2025-03-25 15:22本頁面
【正文】 酒店管理：無上尊崇，拷貝富豪酒店星級服務(wù)精美裝修：匯聚品牌，奢華場景全品呈現(xiàn)3）南昌酒店式公寓去化解析174）南昌酒店式公寓市場總結(jié)216。隨著筑城奧斯卡、高能國際公寓、青山湖香寓等項目的陸續(xù)上市，市中心板塊將成為公寓市場的熱點。 供應(yīng)量加大的同時，銷售壓力隨之增加。184）南昌酒店式公寓市場總結(jié)216。 南昌酒店公寓銷售均價從 2023年左右的 3000－ 4000元 /平米，上漲到目前的 7000元 /平米左右，個別項目青山湖香寓銷售均價已經(jīng)達(dá)到 8000元 /平米， 但大多樓盤當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)一種有價無市的尷尬境地 。 服務(wù)精細(xì)化、定位高端化更加明顯： 公寓作為一種對物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)要求較高的房產(chǎn)類型，伴隨市場的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步，各種高端項目紛紛出現(xiàn)。19地段訴求、投資訴求、服務(wù)訴求、裝修訴求，這幾點是現(xiàn)在南昌公寓項目集中向市場闡述的價值體現(xiàn)，作為公寓產(chǎn)品，以上幾點價值表現(xiàn)是必要的，作為本項目如何進(jìn)行基礎(chǔ)賣點整理，是否還能有更深層次的價值構(gòu)架是項目區(qū)別同類產(chǎn)品的關(guān)鍵。第三空間，當(dāng)它與身體享受、資產(chǎn)價值相關(guān)時，它是現(xiàn)實的，當(dāng)它與精神契合時，它有是虛擬的，如此一來，第三空間可以解釋為人本空間、精神空間、財富空間的一個集合。這個空間是純粹屬于自己的。 保障空間、升值空間，任何階層及群體都不會放棄對財富的追逐，如何才能穩(wěn)定的得到回報，如何才能迅速提升財富量，第三空間給了很好的答案。本項目是否具備這些要素？？本項目如何才能建立起堅實的價值體系？？我們通過不同空間所需要的價值支撐對本項目的價值體系進(jìn)行逐漸建立。 26204路8路202路219路225路233路238路204路毗鄰城市洪城路主干道， 10余條公交連接全城交通27毛坯 全裝 精裝舒適空間 全裝公寓裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)建議：全裝而不是精裝，整體采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格 28裝修調(diào)性明亮 簡潔實用 舒適29精英會所 便捷商業(yè) 休閑購物配套西式餐廳健身配套設(shè)置建議：設(shè)置精英會所增強(qiáng)項目配套，增加項目價值 綜合配套，享我所想30都市地標(biāo)建筑 26層的一類高層，在區(qū)域內(nèi)有明顯的地標(biāo)效應(yīng) 標(biāo) 志 性精神空間構(gòu)成要素 地 段 潛力股區(qū)域 南昌未來的重點發(fā)展區(qū)域 31地段標(biāo)志性環(huán)境資源交通洪城商圈 濱江公寓 本項目地處洪城商圈為后期租另提供保障，儐江資源增加項目價值 都市地標(biāo)建筑 標(biāo)志性無疑就是項目價值的表現(xiàn)之一潛力股區(qū)域 潛力股才具有升值空間，隨著區(qū)域的發(fā)展必然帶動項目價值的提升 暢享便捷交通 便捷的交通有利于增加項目價值 項目價值對應(yīng)32全裝空間便捷交通 地標(biāo)建筑濱江資源 升值潛力 綜合配套 星級服務(wù)爵世 風(fēng)華 七星價 值觀33【第三部分：項目營銷篇】【第三部分：項目營銷篇】我們?nèi)绾武N售自己的產(chǎn)品？我們?nèi)绾武N售自己的產(chǎn)品？34在定制本案計劃前，我們先來分析和認(rèn)清現(xiàn)今市場的實際情況。二、金融導(dǎo)向：配合政府政策、提高購房付款門檻。第 3類客戶為本案的最終目標(biāo)客戶群，因為他們最終才能實現(xiàn)本案的利益空間。雖為價值營銷，但須先從價格入手，逐漸過渡到價值F、本案營銷過程優(yōu)惠價格 快速導(dǎo)入，引起強(qiáng)烈關(guān)注 強(qiáng)勢造勢及推廣 輿論造勢，做務(wù)實報道 吸引人氣造成強(qiáng)烈影響每一階段成功銷售 不貪不冒 ，一批一批消化客源 39結(jié)論◆ 打破市場客戶的觀望態(tài)度，爭取急需買房，但資金有限的客戶的支持，用這批客戶來打動群體客戶，這是本案的關(guān)鍵。40一、階段性營銷步驟：客戶積累期（蓄水期） 內(nèi)部認(rèn)購及開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期二、各營銷階段時間節(jié)點排布A、客戶積累期： 2023年 8月 ——2023 年 11月B、內(nèi)部認(rèn)購及開盤強(qiáng)銷期： 2023年 12月C、持續(xù)期： 2023年 1月以后項目推盤計劃41客戶積累期 2023年 8月 ——2023 年 11月 預(yù)計積累客戶量，為首批確定推出房源的 5倍，即 5： 1比例，（估計 300組 400組之間） 內(nèi)部認(rèn)購期 2023年 12月 完成客戶積累期客戶量的銷售，并努力上浮 20%（即總房量的 60%70%） 開盤強(qiáng)銷期持續(xù)期 2023年 1月以后 完成總房源量的 30%40% 三、各階段營銷任務(wù)（銷售量）A、客戶積累期：預(yù)計積累客戶量，為首批確定推出房源的 5倍，即 5： 1比例，（估計 300組 400組之間）B、內(nèi)部認(rèn)購及開盤強(qiáng)銷期：完成客戶積累期客戶量的銷售，并努力上浮 20%（即總房量的 60%70%）C、持續(xù)期：完成總房源量的 30%40% D、尾盤期：完成尾房 10% 42四、營銷原則低開高走，小步快跑A、適切市場的價位入市，小幅快頻的提升價格。C、推廣手法中，不斷進(jìn)行情感宣傳，加大感情 “ 投資 ” ，針對區(qū)位產(chǎn)品、和情、生活等做系列渲染，從而達(dá)到固定客戶思維的作用。鎖定目標(biāo)客戶群：45項目
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