中原-南昌爵世風(fēng)華項目營銷推廣策略方案-53ppt-在線瀏覽
2025-03-25 15:22本頁面
【正文】 酒店管理：無上尊崇，拷貝富豪酒店星級服務(wù)精美裝修：匯聚品牌，奢華場景全品呈現(xiàn)3）南昌酒店式公寓去化解析174）南昌酒店式公寓市場總結(jié)216。隨著筑城奧斯卡、高能國際公寓、青山湖香寓等項目的陸續(xù)上市，市中心板塊將成為公寓市場的熱點。 供應(yīng)量加大的同時，銷售壓力隨之增加。184）南昌酒店式公寓市場總結(jié)216。 南昌酒店公寓銷售均價從 2023年左右的 3000－ 4000元 /平米，上漲到目前的 7000元 /平米左右，個別項目青山湖香寓銷售均價已經(jīng)達到 8000元 /平米， 但大多樓盤當前已經(jīng)呈現(xiàn)一種有價無市的尷尬境地 。 服務(wù)精細化、定位高端化更加明顯： 公寓作為一種對物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)要求較高的房產(chǎn)類型，伴隨市場的發(fā)展、技術(shù)的進步，各種高端項目紛紛出現(xiàn)。19地段訴求、投資訴求、服務(wù)訴求、裝修訴求，這幾點是現(xiàn)在南昌公寓項目集中向市場闡述的價值體現(xiàn)，作為公寓產(chǎn)品，以上幾點價值表現(xiàn)是必要的，作為本項目如何進行基礎(chǔ)賣點整理，是否還能有更深層次的價值構(gòu)架是項目區(qū)別同類產(chǎn)品的關(guān)鍵。第三空間，當它與身體享受、資產(chǎn)價值相關(guān)時，它是現(xiàn)實的，當它與精神契合時，它有是虛擬的，如此一來，第三空間可以解釋為人本空間、精神空間、財富空間的一個集合。這個空間是純粹屬于自己的。 保障空間、升值空間，任何階層及群體都不會放棄對財富的追逐，如何才能穩(wěn)定的得到回報，如何才能迅速提升財富量，第三空間給了很好的答案。本項目是否具備這些要素？？本項目如何才能建立起堅實的價值體系？？我們通過不同空間所需要的價值支撐對本項目的價值體系進行逐漸建立。 26204路8路202路219路225路233路238路204路毗鄰城市洪城路主干道， 10余條公交連接全城交通27毛坯 全裝 精裝舒適空間 全裝公寓裝修裝修標準建議：全裝而不是精裝，整體采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格 28裝修調(diào)性明亮 簡潔實用 舒適29精英會所 便捷商業(yè) 休閑購物配套西式餐廳健身配套設(shè)置建議：設(shè)置精英會所增強項目配套，增加項目價值 綜合配套，享我所想30都市地標建筑 26層的一類高層，在區(qū)域內(nèi)有明顯的地標效應(yīng) 標 志 性精神空間構(gòu)成要素 地 段 潛力股區(qū)域 南昌未來的重點發(fā)展區(qū)域 31地段標志性環(huán)境資源交通洪城商圈 濱江公寓 本項目地處洪城商圈為后期租另提供保障，儐江資源增加項目價值 都市地標建筑 標志性無疑就是項目價值的表現(xiàn)之一潛力股區(qū)域 潛力股才具有升值空間，隨著區(qū)域的發(fā)展必然帶動項目價值的提升 暢享便捷交通 便捷的交通有利于增加項目價值 項目價值對應(yīng)32全裝空間便捷交通 地標建筑濱江資源 升值潛力 綜合配套 星級服務(wù)爵世 風(fēng)華 七星價 值觀33【第三部分：項目營銷篇】【第三部分：項目營銷篇】我們?nèi)绾武N售自己的產(chǎn)品？我們?nèi)绾武N售自己的產(chǎn)品？34在定制本案計劃前，我們先來分析和認清現(xiàn)今市場的實際情況。二、金融導(dǎo)向：配合政府政策、提高購房付款門檻。第 3類客戶為本案的最終目標客戶群，因為他們最終才能實現(xiàn)本案的利益空間。雖為價值營銷，但須先從價格入手，逐漸過渡到價值F、本案營銷過程優(yōu)惠價格 快速導(dǎo)入，引起強烈關(guān)注 強勢造勢及推廣 輿論造勢，做務(wù)實報道 吸引人氣造成強烈影響每一階段成功銷售 不貪不冒 ，一批一批消化客源 39結(jié)論◆ 打破市場客戶的觀望態(tài)度，爭取急需買房，但資金有限的客戶的支持，用這批客戶來打動群體客戶，這是本案的關(guān)鍵。40一、階段性營銷步驟：客戶積累期（蓄水期） 內(nèi)部認購及開盤強銷期 持續(xù)期 尾盤期二、各營銷階段時間節(jié)點排布A、客戶積累期： 2023年 8月 ——2023 年 11月B、內(nèi)部認購及開盤強銷期： 2023年 12月C、持續(xù)期： 2023年 1月以后項目推盤計劃41客戶積累期 2023年 8月 ——2023 年 11月 預(yù)計積累客戶量，為首批確定推出房源的 5倍，即 5： 1比例，（估計 300組 400組之間） 內(nèi)部認購期 2023年 12月 完成客戶積累期客戶量的銷售，并努力上浮 20%（即總房量的 60%70%） 開盤強銷期持續(xù)期 2023年 1月以后 完成總房源量的 30%40% 三、各階段營銷任務(wù)（銷售量）A、客戶積累期：預(yù)計積累客戶量，為首批確定推出房源的 5倍，即 5： 1比例，（估計 300組 400組之間）B、內(nèi)部認購及開盤強銷期：完成客戶積累期客戶量的銷售，并努力上浮 20%（即總房量的 60%70%）C、持續(xù)期：完成總房源量的 30%40% D、尾盤期：完成尾房 10% 42四、營銷原則低開高走，小步快跑A、適切市場的價位入市，小幅快頻的提升價格。C、推廣手法中，不斷進行情感宣傳，加大感情 “ 投資 ” ，針對區(qū)位產(chǎn)品、和情、生活等做系列渲染，從而達到固定客戶思維的作用。鎖定目標客戶群：45項目
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