中原-南昌爵世風(fēng)華項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案-53ppt-在線瀏覽
2025-03-25 15:22本頁(yè)面
【正文】 酒店管理：無(wú)上尊崇，拷貝富豪酒店星級(jí)服務(wù)精美裝修：匯聚品牌，奢華場(chǎng)景全品呈現(xiàn)3）南昌酒店式公寓去化解析174）南昌酒店式公寓市場(chǎng)總結(jié)216。隨著筑城奧斯卡、高能?chē)?guó)際公寓、青山湖香寓等項(xiàng)目的陸續(xù)上市，市中心板塊將成為公寓市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 供應(yīng)量加大的同時(shí)，銷(xiāo)售壓力隨之增加。184）南昌酒店式公寓市場(chǎng)總結(jié)216。 南昌酒店公寓銷(xiāo)售均價(jià)從 2023年左右的 3000－ 4000元 /平米，上漲到目前的 7000元 /平米左右，個(gè)別項(xiàng)目青山湖香寓銷(xiāo)售均價(jià)已經(jīng)達(dá)到 8000元 /平米， 但大多樓盤(pán)當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)一種有價(jià)無(wú)市的尷尬境地 。 服務(wù)精細(xì)化、定位高端化更加明顯： 公寓作為一種對(duì)物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)要求較高的房產(chǎn)類(lèi)型，伴隨市場(chǎng)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步，各種高端項(xiàng)目紛紛出現(xiàn)。19地段訴求、投資訴求、服務(wù)訴求、裝修訴求，這幾點(diǎn)是現(xiàn)在南昌公寓項(xiàng)目集中向市場(chǎng)闡述的價(jià)值體現(xiàn)，作為公寓產(chǎn)品，以上幾點(diǎn)價(jià)值表現(xiàn)是必要的，作為本項(xiàng)目如何進(jìn)行基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)整理，是否還能有更深層次的價(jià)值構(gòu)架是項(xiàng)目區(qū)別同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵。第三空間，當(dāng)它與身體享受、資產(chǎn)價(jià)值相關(guān)時(shí)，它是現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)它與精神契合時(shí)，它有是虛擬的，如此一來(lái)，第三空間可以解釋為人本空間、精神空間、財(cái)富空間的一個(gè)集合。這個(gè)空間是純粹屬于自己的。 保障空間、升值空間，任何階層及群體都不會(huì)放棄對(duì)財(cái)富的追逐，如何才能穩(wěn)定的得到回報(bào)，如何才能迅速提升財(cái)富量，第三空間給了很好的答案。本項(xiàng)目是否具備這些要素？？本項(xiàng)目如何才能建立起堅(jiān)實(shí)的價(jià)值體系？？我們通過(guò)不同空間所需要的價(jià)值支撐對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)值體系進(jìn)行逐漸建立。 26204路8路202路219路225路233路238路204路毗鄰城市洪城路主干道， 10余條公交連接全城交通27毛坯 全裝 精裝舒適空間 全裝公寓裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)建議：全裝而不是精裝，整體采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 28裝修調(diào)性明亮 簡(jiǎn)潔實(shí)用 舒適29精英會(huì)所 便捷商業(yè) 休閑購(gòu)物配套西式餐廳健身配套設(shè)置建議：設(shè)置精英會(huì)所增強(qiáng)項(xiàng)目配套，增加項(xiàng)目?jī)r(jià)值 綜合配套，享我所想30都市地標(biāo)建筑 26層的一類(lèi)高層，在區(qū)域內(nèi)有明顯的地標(biāo)效應(yīng) 標(biāo) 志 性精神空間構(gòu)成要素 地 段 潛力股區(qū)域 南昌未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 31地段標(biāo)志性環(huán)境資源交通洪城商圈 濱江公寓 本項(xiàng)目地處洪城商圈為后期租另提供保障，儐江資源增加項(xiàng)目?jī)r(jià)值 都市地標(biāo)建筑 標(biāo)志性無(wú)疑就是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的表現(xiàn)之一潛力股區(qū)域 潛力股才具有升值空間，隨著區(qū)域的發(fā)展必然帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升 暢享便捷交通 便捷的交通有利于增加項(xiàng)目?jī)r(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值對(duì)應(yīng)32全裝空間便捷交通 地標(biāo)建筑濱江資源 升值潛力 綜合配套 星級(jí)服務(wù)爵世 風(fēng)華 七星價(jià) 值觀33【第三部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)篇】【第三部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)篇】我們?nèi)绾武N(xiāo)售自己的產(chǎn)品？我們?nèi)绾武N(xiāo)售自己的產(chǎn)品？34在定制本案計(jì)劃前，我們先來(lái)分析和認(rèn)清現(xiàn)今市場(chǎng)的實(shí)際情況。二、金融導(dǎo)向：配合政府政策、提高購(gòu)房付款門(mén)檻。第 3類(lèi)客戶為本案的最終目標(biāo)客戶群，因?yàn)樗麄冏罱K才能實(shí)現(xiàn)本案的利益空間。雖為價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，但須先從價(jià)格入手，逐漸過(guò)渡到價(jià)值F、本案營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程優(yōu)惠價(jià)格 快速導(dǎo)入，引起強(qiáng)烈關(guān)注 強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)及推廣 輿論造勢(shì)，做務(wù)實(shí)報(bào)道 吸引人氣造成強(qiáng)烈影響每一階段成功銷(xiāo)售 不貪不冒 ，一批一批消化客源 39結(jié)論◆ 打破市場(chǎng)客戶的觀望態(tài)度，爭(zhēng)取急需買(mǎi)房，但資金有限的客戶的支持，用這批客戶來(lái)打動(dòng)群體客戶，這是本案的關(guān)鍵。40一、階段性營(yíng)銷(xiāo)步驟：客戶積累期（蓄水期） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 尾盤(pán)期二、各營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布A、客戶積累期： 2023年 8月 ——2023 年 11月B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期： 2023年 12月C、持續(xù)期： 2023年 1月以后項(xiàng)目推盤(pán)計(jì)劃41客戶積累期 2023年 8月 ——2023 年 11月 預(yù)計(jì)積累客戶量，為首批確定推出房源的 5倍，即 5： 1比例，（估計(jì) 300組 400組之間） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2023年 12月 完成客戶積累期客戶量的銷(xiāo)售，并努力上浮 20%（即總房量的 60%70%） 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期 2023年 1月以后 完成總房源量的 30%40% 三、各階段營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)（銷(xiāo)售量）A、客戶積累期：預(yù)計(jì)積累客戶量，為首批確定推出房源的 5倍，即 5： 1比例，（估計(jì) 300組 400組之間）B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期：完成客戶積累期客戶量的銷(xiāo)售，并努力上浮 20%（即總房量的 60%70%）C、持續(xù)期：完成總房源量的 30%40% D、尾盤(pán)期：完成尾房 10% 42四、營(yíng)銷(xiāo)原則低開(kāi)高走，小步快跑A、適切市場(chǎng)的價(jià)位入市，小幅快頻的提升價(jià)格。C、推廣手法中，不斷進(jìn)行情感宣傳，加大感情 “ 投資 ” ，針對(duì)區(qū)位產(chǎn)品、和情、生活等做系列渲染，從而達(dá)到固定客戶思維的作用。鎖定目標(biāo)客戶群：45項(xiàng)目
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