mg名爵區(qū)域市場推廣策略-在線瀏覽
2025-04-10 13:45本頁面
【正文】 提前占位 純正國際品牌 源自 75 高于 75 公眾輿論層面 用戶層面 純正血統(tǒng) 國際品質(zhì) 搶先上市 要速度更要質(zhì)量 榮威品牌發(fā)布 南汽收購MGR資產(chǎn) MG 下線 MG 7預(yù)定啟動 B1 MG7終端推廣策略 —— 競爭策略 主要競爭點(diǎn) 上汽 競爭策略 南汽 競爭策略 競爭層面 打科技牌 打創(chuàng)新牌 打精致牌 以工藝牌對抗科技牌 以品質(zhì)牌對抗創(chuàng)新牌 以風(fēng)格牌對抗精致牌 以操控牌彌補(bǔ)暫無自動變速箱的不足 攻擊無自動變速箱 尊榮體驗(yàn) 英式管家服務(wù) 搶先上市 提前干擾 B1 MG7終端推廣策略 —— 競爭策略 名爵應(yīng)對策略 榮威策略 MG7終端表現(xiàn)策略 ? 針對榮威產(chǎn)品先期狀態(tài)不穩(wěn)定，產(chǎn)能不足， 短期內(nèi)無法及時(shí)交車時(shí)機(jī)，提前開始銷售預(yù)熱， 盡快開始預(yù)定宣傳，干擾榮威產(chǎn)品銷售； ? 針對榮威匆忙上市問題，以 “ 要速度更要質(zhì)量 ” 或 “ 匆忙上市與周密上市 ” 為題借勢宣傳名爵嚴(yán) 密的市場準(zhǔn)備工作，以增強(qiáng)用戶對名爵的信心， 便于公司提前搶占用戶資源。 乘勢 借力 實(shí)證 體驗(yàn) ? 開展大量試乘試駕活動，進(jìn)行針對性引導(dǎo)， 讓在媒體在試駕過程中體驗(yàn) MG7與榮威差異。 MG7終端表現(xiàn)內(nèi)容 ?將歐州碰撞試驗(yàn)、權(quán)威機(jī)構(gòu)的評測報(bào)告、重大獎 項(xiàng)獎?wù)虏贾迷谡箯d，增加用戶品質(zhì)信賴度； ?邀請?jiān)_孚 75用戶試駕 MG7，通過現(xiàn)身說法強(qiáng)調(diào) MG7品質(zhì)傳承與中國道路實(shí)用性的提升； ? 在組織英倫經(jīng)典零距離體驗(yàn)活動時(shí)，組織老爺車 巡游活動，開展經(jīng)典傳承活動； ? 組織開展品牌溯源活動，組織首批用戶與媒體到 英國基地進(jìn)行參觀。 永恒品質(zhì) 經(jīng)典品牌 原創(chuàng)風(fēng)格 出眾操控 ? 充分挖掘 MG7操控方面獨(dú)特的優(yōu)勢，開發(fā)一套 能反應(yīng) MG操控優(yōu)勢的試駕流程； ? 組織開展駕駛訓(xùn)練營活動，讓參與者體驗(yàn)到 TF跑車獨(dú)特駕駛特性。 上海車展 產(chǎn)品下線 MG 7上市 產(chǎn)品層面 市場層面 終端層面 產(chǎn)品開發(fā)理念 產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn) 產(chǎn)品性能優(yōu)勢 用戶利益點(diǎn) 產(chǎn)品口碑與用戶評價(jià) 首發(fā)車型炒作 上市時(shí)間炒作 區(qū)域首次亮相 預(yù)定啟動 上市宣傳 市場沖擊力預(yù)估 車主身份炒作購車感言 產(chǎn)品血統(tǒng) 產(chǎn)品配置與系列 市場定位 價(jià)格炒作 市場競爭優(yōu)勢 市場表現(xiàn) 區(qū)域上市 B1 MG7終端推廣策略 —— 終端傳播的進(jìn)程 心跳 接觸 心儀 體驗(yàn) 心動 購買 心愛 擁有 英倫經(jīng)典零距離接觸 英倫經(jīng)典全方位體驗(yàn) 尊爵會 用戶推薦計(jì)劃 英式管家式服務(wù)正式啟動 尋根之旅 品質(zhì)之旅 B1 MG7終端推廣策略 —— 終端銷售啟動的進(jìn)程 英倫經(jīng)典榮耀登場 參加上海國際車展 英倫經(jīng)典零距離接觸 5月 英倫經(jīng)典全方位體驗(yàn) 6月份 英倫經(jīng)典榮耀登場 MG 7 9月 即將亮相新品介紹 純正英倫經(jīng)典值得期待 要進(jìn)度更要質(zhì)量 MG啟動周密上市準(zhǔn)備工作 英倫經(jīng)典即將登場 消費(fèi)者爭相預(yù)定 產(chǎn)品新推薦 MG7區(qū)域上市預(yù)告 英倫經(jīng)典全方位體驗(yàn)活動預(yù)告 車友俱樂部活動 MG7 尊爵會 MG7上市在即 迎來新預(yù)定高潮 英倫經(jīng)典零距離接觸活動活動預(yù)告 首批車主身分與交車儀式炒作 用戶購車感言 紳士 騎士 爵士 三款產(chǎn)品三種不同體驗(yàn) MG7 可以駕馭的藝術(shù) 香港老爺車巡游 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 終端傳播思路 英倫經(jīng)典零距離接觸活動活動預(yù)告 品質(zhì)之旅活動報(bào)告 品牌之源： 品牌溯源，經(jīng)典傳承 精品之路 名門工藝，一脈相承 品質(zhì)之門： 歐州標(biāo)準(zhǔn)，全球品質(zhì) 未來之星： 血脈相承，經(jīng)典新生 老爺車展示（ MG老爺車英國百年汽車工業(yè)的基淀） MG品牌文化長廊（ MG濃縮英國百年汽車工業(yè)的精髓） 英國研發(fā)基地介紹（研發(fā)中心在英國） MG全球產(chǎn)品總監(jiān)，闡述 MG研發(fā)理念 生產(chǎn)基地參觀（生產(chǎn)中心在中國） 工藝領(lǐng)域?qū)＜?，闡述名門工藝的特點(diǎn) 歐州碰撞試驗(yàn)錄像、魔鬼試驗(yàn)錄像 質(zhì)量總監(jiān)闡述質(zhì)量控制理念 具體項(xiàng)目 參觀行程 老爺車巡展 攝影比賽 賞車會 現(xiàn)場活動項(xiàng)目 借首次亮相之機(jī)讓媒體進(jìn)行炒作，擴(kuò)大影響力； 趁亮相之機(jī)對榮威的銷售進(jìn)行打壓，制造消費(fèi)期待。 形式： 媒體試駕與少量用戶試乘試駕。 流程管理： 技術(shù)人員對車輛各方面性能進(jìn)行表演展示 邀請媒體試乘試駕，對車輛舒適性、操控性等進(jìn)行體驗(yàn)并加以傳播 對試乘試駕人員進(jìn)行必要指導(dǎo)和引導(dǎo) B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 全方位體驗(yàn)活動 銷售預(yù)定活動思路 ?提前預(yù)定的用戶，可以參加抽獎，有機(jī)會參與品 牌溯源活動與品質(zhì)之旅活動； ?每個(gè)店前幾名用戶，將有機(jī)會獲得 MG定制贈送 名爵勛章和精美油畫紀(jì)念品。 預(yù)定刺激 預(yù)定管理 預(yù)定炒作 客戶開發(fā) ?與區(qū)域車友俱樂部合作，對購車 35年的 A級車車 主進(jìn)行定向開發(fā)； ?與電信 VIP、高檔會所、信用卡合作，針對性的開 發(fā)客戶； ?預(yù)定廣告投放。 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 銷售預(yù)定 MG名爵開業(yè)活動與區(qū)域上市活動 活動內(nèi)容 輔助活動 活動策略 4S店開業(yè)活動 區(qū)域市場上市活動 首批車輛交付活動 目的： 宣告 4S店正式開業(yè)，名爵 MG品牌產(chǎn)品在區(qū)域市場開始正式發(fā)售； 利用時(shí)機(jī)開展政府和行業(yè)用戶公關(guān)； 在消費(fèi)者心目中讓經(jīng)典英倫高性能轎車的概念深入人心、擴(kuò)大品牌知名度、深化品牌的認(rèn)知度和接受度。 4S店經(jīng)理接收后將
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