【正文】 合者一起生活，需要像他們一樣的外界文化，可能單一但很純正，他能從周圍人們的價值觀中為他的個性發(fā)展獲得支持的力量，生活環(huán)境井然有序，以其自身的價值觀勾畫出鮮明的特征，與其他片區(qū)有明顯的分界，這就是一種亞文化狀態(tài)。 寫意高新區(qū)①解局 中央科技區(qū) 他們是這樣一群人 —— 精英、律師、注冊會計師、政府公務員、職業(yè)經理人、自由撰稿人、健身教練、地下音樂人、酒保、代理商、經紀人、中介代理、設計師 …… …… 目標人群引領城市文化的知識群體 174。 目標人群 目標人群 174。 不斷接入城市的繁華，積極內聯(lián)片區(qū)中的人文精彩；人文的精神，就象防火墻，屏蔽了都市的浮躁心境，在空氣中，在風中，在光纖和電纜中，一群人，倍速著自己的腳步，他們不是都在這里上班 ，但他們有共同的價值觀； 工作不是為了賺錢，而是為了生活；就象眺望大海不一定能開闊心胸，只有讀懂海才能獲得心靈的解脫。 智慧無處不在：硅谷、創(chuàng)業(yè)園、虛擬大學城、席卷著書卷的味道怕?lián)糁畹牡贪?；空氣、公園、遠處的山，用富有治理的語調朗誦著清晨和傍晚的心境；鄰居的叔叔，路遇的阿姨，用得體的舉止在孩子眼睛里寫下禮儀的尺度。 174。 174。 人在城里的生活就是消費的生活 四大空間體驗 1 ?有會員制或俱樂部服務 ?提供店鋪裝修設計顧問服務 ?主題特色店 174。 四、核心賣點 區(qū)位：中央科技區(qū) 聚居地 平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。 核心賣點一 社區(qū)： 70萬平方米社區(qū) 核心賣點二 環(huán)境：高華地脈 勾勒出一個自然、健康、中西合璧的現代化居所。 又代表城市精英的生活新坐標。 八、推廣面臨的核心節(jié)點 [如何將高新區(qū)及渝中的消費群吸引到現場，解決實際上距離與心理上的距離問題？ ] {七種武器 } 極品生態(tài)環(huán)境的打動力 未來城市的打動力 新生活方式的打動力 規(guī)模大盤的打動力 完美社區(qū)配套的打動力 形象包裝的打動力 社區(qū)公交線路的打動力 九、命名體系 景觀大道命名： [夏威夷風景大道 ] 觀景長廊命名： [藍色廊橋 ] 商業(yè)街命名： [第五大道 ] 道路系統(tǒng)命名： 紅豆杉道、楓樹道、銀杏道、法桐道、紫檀道、烏柏道、臘梅道 …… 各組團命名： 多層組團命名： 木雋閣、木雅閣、木香閣、木醇閣、木逸閣、木磊閣、木景閣 …… 高層組團命名： 水天軒、水月軒、水星軒 聯(lián)排別墅組團命名： 丁香園 1號、 2號、 3號、 5號 …… 紫薇園 1號、 2號、 3號、 5號 …… 百合園 1號、 2號、 3號、 5號 …… 櫻花園 1號、 2號、 3號、 5號 …… 濱水園 1號、 2號、 3號、 5號 …… 十、四戰(zhàn)定天下 市場地位戰(zhàn) 開盤攻擊戰(zhàn) 實景展示戰(zhàn) 南方 風林高地 市場地位戰(zhàn) 2023年 5月 重慶市春季房交會 2023年 3月 戶外封殺 2023年 10月 重慶市秋季房交會 2023年 1月 新年送“綠意” 2023年 6月 展示中心戰(zhàn) 2023年 7月 體驗南方“微笑之旅” 房交會啟動戰(zhàn) 南方 秋季房交會的項目價值： * 南方 春季房交會的市場攻擊： *一定是展場外大量的微笑的眼神，封殺參觀者視線 *一定是保證醒目的展位和跳出重慶的個性展位設計 *一定是保證現場最吸引人的展板、海報及小禮品（形象宣傳） *一定是保證展會 23款創(chuàng)意型 /懸念型提示廣告的發(fā)布 *一定是保證展會現場人員服裝的創(chuàng)意性 戶外封殺 南方 封殺節(jié)點： * 主要路段：石橋鋪、大坪沿線、沙坪壩正街、工地現場 * 核心廣場：三峽廣場、解放碑 * 公交動線：車體廣告 戶外內容： *主形象 +主口號 +地址 +咨詢電話 酒店展示 南方 把握要點： * 現場設計風格可以是第一次的延續(xù)，簡明大器 * 南方酒店 /南方君臨大酒店，保證成為第一聚焦點 不同點： *項目宣傳向實方向發(fā)展，建立信心，主要是整個項目的核心優(yōu)勢體現 *現場設參觀看樓車，接待展會參觀 *進行前期內部咨詢及登記是主要的銷售目的 *有關項目新聞跟蹤報道 展示中心戰(zhàn) 南方 現場要點： * 一定是大器通透個性的銷售中心設計，一定是體現生態(tài)的模型臺 * 一定是最好最生態(tài)環(huán)保的包裝設計，形象牌、展版、吊旗、條幅、導示及宣傳品 * 一定是舒適的看樓通道、濃烈的氛圍營造及醒目的導示系統(tǒng) 外圍引導要點： *讓圍墻成為路邊最長最閃亮的一道景觀 *主要道路路段兩側能否用路旗進行封殺，形成第一焦點 *酒店設外展場及看樓專車?？奎c，接送參觀者前往現場 *渝中、沙坪壩可設流動看樓車 體驗南方“微笑之旅” 南方 活動宣傳： *報紙廣告，主題： “微笑之旅” —— 體驗南方 風林高地 新年送“綠意” 新年的意義： * 元旦新年一個喜慶日子，中國人流行送喜送福；次階段項目客戶積累也到一定量，所以好好利用這一時機，提醒目標群持續(xù)關注我們 非常規(guī)的送禮： * 送什么好呢？一定要有不同的方式，一定要與項目特點緊密結合 * 送“綠意”：如水仙花、文竺、萬年青、吊蘭，送去一份自然真摯的祝愿 領取方式： *以新年賀卡的方式祝福并通知客戶 *領取地點設在銷售中心 十二、第二階段如何攻擊市場？ 南方●風林高地 開盤攻擊戰(zhàn) 2023年 5月 戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會 2023年 3月 開盤媒介攻擊 2023年 68月 開盤熱銷 2023年 68月 攜手聯(lián)通，綠色生活 2023年 6月 開盤日 2023年 910月 賣點廣告 +封頂廣告 戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會 南方●風林高地 戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會 核心目的： * 一定要在一個好的場合（君臨酒店），讓人們全面了解項目開發(fā)的意義及所要達到的市場地位，一定要將聯(lián)盟各方的力量進行全面展示，一定要建立市場充分的信心 到場人員： *市政府、區(qū)政府及相關要員 *重慶各大媒體記者 *主要客戶 時間選擇： *2023年元宵節(jié)后，在開會前完成展廳的氛圍布置，項目介紹 +聯(lián)盟公司實力，讓到場者感受專業(yè)的力量 后續(xù)新聞攻擊 [ 風林高地新聞發(fā)布會議程 ] 10:00 * 司儀介紹與會嘉賓并宣布新聞發(fā)布會正式開始； 10:0010:05 * 南方集團領導致辭； 10:0510:10 * 政府領導致辭； 10:1010:20 * 合作戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約； 10:2010:30 * 營銷公司介紹項目定位及優(yōu)勢； 10:3010:45 *建筑及環(huán)境設計公司介紹項目規(guī)劃理念； 10:4511:00 *廣告公司介紹整合推廣的力量； 11:0011:30 * 記者自由提問時間； 11:30 * 新聞發(fā)布會結束； 開盤媒介攻擊 南方●風林高地 開盤媒介攻擊 新聞線：重慶地產改朝換代；新力量組合 —— 微笑地產 報紙線：主題：用微笑改寫重慶 +風林高地 6月 18日盛大開盤 包括開盤預告廣告、開盤形象廣告。永恒之戀，邀請各年齡階層甄選，并授勛“微笑人居大使” 方式：美式散點嘉年華（自助西餐 +有獎問答 +兒童游戲 +舞蹈及歌曲演唱） 目的：一定要引起業(yè)界及消費者的極大關注，對新生活方式的無限憧憬 邀請人員：政府要員、專業(yè)人士、準業(yè)主、媒介單位記者 報道：新聞軟性文章 開盤熱銷新聞 南方●風林高地 開盤熱銷新聞 熱銷意義：開盤之后一定是熱銷，一定要讓外界了解風林高地熱銷狀 況，一定是通過新聞的途徑； 熱銷時間：開盤后 2周；第 1周為熱銷概念；第 2周為熱銷揭密； 熱銷主題：微笑地產席卷重慶，風林高地開盤熱銷 300套； 揭密主題： [不是硅谷 是重慶 70萬平方米 具體運用概念有： 社區(qū)活動節(jié)點： *中秋國慶雙節(jié) *圣誕節(jié) *新年答謝會 *3月春交會 *一期 4月入伙 品牌宣傳：強化南方集團品牌及其所倡導的微笑生活方式； 二期準備：形象在大概念基礎上求新求變，豐富項目品牌內涵。 戰(zhàn)術 2： : ◆ 房地產方面最權威在線媒介，專業(yè)地產商、買家的 主要地產信息來源； ◆ 其本身不斷的熱點，成為社會關注的目標，如《大話 地產》； ◆ 采用網上競拍； 對項目的意義： ◆ 主力目標群為中間白領階層，知識水準偏高，對電腦與網絡 的應用較為普遍；其可以對高知識層面白領階層具有良好的 封殺效果； 執(zhí)行結果： 除正常的網頁掛的方式外，在探討其他引動網蟲的關注點； 戰(zhàn)術 3：攻占制高點