電器clipsal區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-30 14:50本頁(yè)面
【正文】 體方面定位）。（從概念方面定位） 成都阿佩克思廣告有限公司 18 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 二．目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 近期目標(biāo)市場(chǎng)： 有中高收入，重視品牌消費(fèi)、年輕的城市家庭消費(fèi)者（在觀念和購(gòu)買(mǎi)能力上容易接受奇勝產(chǎn)品的消費(fèi)者，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖，帶動(dòng)其它市場(chǎng)）。 成都阿佩克思廣告有限公司 19 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 三．渠道策略 重視和加強(qiáng)建立零售網(wǎng)點(diǎn)，理順零售渠道。（以最接近目標(biāo)消費(fèi)群的形式進(jìn)行直接銷(xiāo)售推廣） 成都阿佩克思廣告有限公司 20 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 四．價(jià)格策略 產(chǎn)品總體價(jià)格已作調(diào)整。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系調(diào)整，增大經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。 成都阿佩克思廣告有限公司 22 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 五．廣告與促銷(xiāo)策略 2．策略：分階段實(shí)施策略。 中后期以常規(guī)性、提示性廣告促銷(xiāo)活動(dòng)維護(hù)奇勝品牌形象及擴(kuò)展奇勝在零售市場(chǎng)的份額，逐步使奇勝產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨于合理。 第一階段：（ 2023年 3月 6月）通過(guò)短期廣告促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)直接進(jìn)入零售市場(chǎng)終端，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由此影響中間渠道，再拉動(dòng)相關(guān)零售環(huán)節(jié) 第二階段：（ 2023年 6月 7月）進(jìn)行重點(diǎn)城市的市場(chǎng)研究（成都、重慶、西安、昆明） 第三階段：（ 2023年 7月 12月）選取合適營(yíng)銷(xiāo)組合手段進(jìn)行全國(guó)重點(diǎn)城市的營(yíng)銷(xiāo)推廣，并進(jìn)行品牌管理維護(hù)。 成都阿佩克思廣告有限公司 25 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 一．廣告定位 廣告風(fēng)格： 高品味、精致、具有親和力。 采用趣味化的表現(xiàn)手法增加廣告及產(chǎn)品的親和力，將奇勝品牌與消費(fèi)者家庭生活體驗(yàn)建立溝通。 成都阿佩克思廣告有限公司 26 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味 強(qiáng)調(diào)奇勝品牌歷史及內(nèi)涵： 擁有 69年電器生產(chǎn)歷史，是世界第三大開(kāi)關(guān)插座制造商，進(jìn)入中國(guó)已有 19年時(shí)間。 成都阿佩克思廣告有限公司 27 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性： 對(duì)家用電器的安全和對(duì)家庭成員使用電器的人身安全，至少保用 10年。 成都阿佩克思廣告有限公司 29 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 三．主要廣告訴求對(duì)象 以目標(biāo)消費(fèi)群中的家庭主婦為主，其次為家庭生活其它成員。 成都阿佩克思廣告有限公司 31 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 五．促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng) 奇勝電器家庭版小區(qū)巡回展活動(dòng)（產(chǎn)品展示、家庭用電安全及優(yōu)化組合展示、單派發(fā)） “買(mǎi)奇勝電器，送安裝方案”活動(dòng)（選擇部分用戶(hù)贈(zèng)送家庭用電系統(tǒng)方案） 成都阿佩克思廣告有限公司 32 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 五．促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)之“奇勝好家庭”電工產(chǎn)品巡回展 選擇當(dāng)?shù)卮笮统墒熳≌^(qū)和正在發(fā)展的大型中高檔住宅小區(qū)，利用節(jié)假日居民休息時(shí)間，制作專(zhuān)門(mén)的奇勝電器產(chǎn)品展示架及專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員（含專(zhuān)業(yè)電工安裝工程人員）。 在活動(dòng)過(guò)程中，可將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和售價(jià)并列出來(lái)進(jìn)行對(duì)比宣傳。 成都阿佩克思廣告有限公司 35 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn) 一．創(chuàng)造虛擬“奇勝好家庭” 奇勝家庭虛擬成員： 陳： 36歲，男主人，大學(xué)畢業(yè)，某私營(yíng)企業(yè)老板，愛(ài)好廣泛，音響發(fā)燒友，講究生活細(xì)節(jié)，注重品味。注重生活細(xì)節(jié)。 成都阿佩克思廣告有限公司 36 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn) 二．廣告口號(hào) 奇勝電器， 創(chuàng)造美好家庭 成都阿佩克思廣告有限公司 37 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn) 三．廣告創(chuàng)作草案 （一）部分之一 標(biāo)題：重視家庭生活品味就是從細(xì)節(jié)開(kāi)始 …… 文案：朋友都說(shuō)我有些講究，比如我有多條不同色彩的領(lǐng)帶，和不同心情的襯衫，以及柔軟的皮帶雖然只有自己才能體會(huì) …… 以及我的手表和打火機(jī)，那是給朋友們瞧的。 奇勝電器，世界開(kāi)關(guān)插座第三大品牌，始于 1929年，專(zhuān)為注重生活品味的您制造。 成都阿佩克思廣告有限公司 38 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn) 之二： 標(biāo)題：重視家庭生活品味就是從細(xì)節(jié)開(kāi)
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