【正文】 后續(xù)廣告主題 南方●風(fēng)林高地 后續(xù)廣告主題 后續(xù)廣告的意義： 5月、 6月項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售期，需要以新的手法來(lái)刺激市場(chǎng)，保持熱度 一定是促銷：具體的針對(duì)余房的優(yōu)惠舉措 一定是賣點(diǎn)：選取最具市場(chǎng)沖擊力的賣點(diǎn)進(jìn)行訴求，如三大差異特征 其他：細(xì)節(jié)主題，入伙概念 …… 十三、第三階段如何攻擊市場(chǎng)？ 南方●風(fēng)林高地 實(shí)景展示戰(zhàn) 攻擊前提： *景觀大道實(shí)景； *建筑外立面實(shí)景； *實(shí)體樣板間實(shí)景； *一期景觀長(zhǎng)廊實(shí)景； *一期會(huì)所實(shí)景； *水景環(huán)境實(shí)景； *組團(tuán)園林實(shí)景； 攻擊核心： 眼見為實(shí)的微笑生活魅力 攻擊節(jié)點(diǎn)： 概念之后，讓消費(fèi)者感受實(shí)際產(chǎn)品及環(huán)境的震撼，爭(zhēng)創(chuàng)銷售新高 十四、第四階段如何攻擊市場(chǎng)？ 南方●風(fēng)林高地 品牌攻擊戰(zhàn) 節(jié)點(diǎn)掌控：風(fēng)林高地一期進(jìn)入銷售尾聲，應(yīng)著手為后續(xù)開發(fā)準(zhǔn)備，表現(xiàn)在對(duì)老客戶的調(diào)查與新客戶積累上。風(fēng)林高地 *發(fā)放邀請(qǐng)函或者電話邀請(qǐng) *由媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，引發(fā)社會(huì)關(guān)注 新年送“綠意” 南方 風(fēng)林高地 戶外封殺 啟動(dòng)的目的： * 距離 2023年 6月底銷售中心及樣板間開放，有大半年的時(shí)間，應(yīng)提前導(dǎo)入項(xiàng)目主形象，形成市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。 七、推廣口號(hào)（二） 感覺剛剛好！ 怎樣才是最舒適？多一點(diǎn)、少一點(diǎn)、快一點(diǎn)、慢一點(diǎn) …… 那種平衡得來(lái)不易，當(dāng)然包括城市生活與田園生活的恰到妙處。 通過南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達(dá)解放碑、沙坪壩、 楊家坪、二郎科技新城等各主城區(qū)，同時(shí)，石橋鋪高新區(qū)城區(qū)配套， 給小區(qū)的居者提供了一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境。 174。 NEXT 一個(gè)服務(wù)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新興開放型中心一些不同 居住需求的人群滿足他們不同物業(yè)類型可能性需求 —————— 以便讓他們對(duì)號(hào)入座 —— 我們一直向往著創(chuàng)造一種環(huán)境， 把不同的 人聚在一起。 * 對(duì)于風(fēng)林高地而言，與山水生態(tài)樓盤第一陣營(yíng)的高差就是我們不具備的優(yōu)勢(shì)； 戰(zhàn)國(guó)策 ①戰(zhàn)局 未來(lái)戰(zhàn)局如何？大盤造城鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng) 觀點(diǎn)： * 陽(yáng)光 100、保利、融科置地、香江國(guó)際、紅塔集團(tuán)、招商地產(chǎn)等大鱷進(jìn)入重慶，帶 來(lái)的是住宅的成熟典范，其將推動(dòng)大地產(chǎn)概念及專業(yè)化地產(chǎn)的成熟： 融僑、奧園、棕櫚泉、財(cái)富中心攻擊重慶市場(chǎng)，系列產(chǎn)品模式使其經(jīng)驗(yàn)成熟化； * 本土龍湖、金科、華宇、南方，同樣是重慶一線的精銳，其同樣會(huì)帶動(dòng)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng) 力的失衡與質(zhì)變的加快； * 外來(lái)地產(chǎn)商大舉進(jìn)重慶，雖然其專業(yè)地產(chǎn)力并沒有完全展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，但規(guī)模地產(chǎn)的 效應(yīng)卻在帶動(dòng)大地產(chǎn)概念的質(zhì)變； 判斷： * 天生麗質(zhì)的市場(chǎng)（價(jià)格空間與市場(chǎng)消化能力）對(duì)重慶地產(chǎn)市場(chǎng)的催化，巴渝江天勢(shì) 必落入外人手中，新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是山雨欲來(lái)，目前尚處于黎明前的寂靜； * 一定要與地產(chǎn)第一知名品牌平起平坐，因而一定要建立指標(biāo)概念，才可以為南方 風(fēng)林高地的銷售及南方集團(tuán)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌建立開創(chuàng)前提； 戰(zhàn)國(guó)策 ①戰(zhàn)局 中央商務(wù)區(qū) 解放碑、彈子石、江北嘴金三角 中央金融區(qū) 上清寺 ？ D中央科技區(qū) 石橋鋪高新區(qū) 中央綠化區(qū) 南岸區(qū)？ 中央生活區(qū) 渝北區(qū)？ 戰(zhàn)國(guó)策②解局 一、中央科技區(qū)發(fā)展?fàn)顩r 形象 功能 行政辦公 商務(wù)辦公 文化、娛樂 商業(yè) 居住 會(huì)展 具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高新科技、文化和商務(wù)中心 顯性特征 ?超高層建筑 ?標(biāo)志性建筑 ?購(gòu)物公園 ?公共設(shè)施 ?商務(wù)設(shè)施 二次創(chuàng)業(yè)熱潮的推進(jìn)，重慶高新科技核心區(qū)域逐漸形成，并隨城市形態(tài) 的功能分布，形成中央科技中心區(qū)板塊 二、對(duì)比重慶各類名盤 名盤分類 核心訴求 實(shí)力地產(chǎn)的代表 龍湖 ——善待你一生 作品：香樟林別墅、水晶酈城 戶型創(chuàng)新的代表 金科天籟城 風(fēng)林高地 廣告策略提報(bào) 現(xiàn)在戰(zhàn)局如何？ 觀點(diǎn)： * 錦繡山莊在 90年代曾經(jīng)是重慶地產(chǎn)豪宅的領(lǐng)導(dǎo)者；現(xiàn)在，你再去走一走，你不會(huì)再有心動(dòng) 的感覺；懷舊感的情調(diào)的確讓很多人想起從前；現(xiàn)在，廉頗老矣，尚能飯否？ *進(jìn)入 2023年以來(lái)，以龍湖香樟林為代表，重慶山水生態(tài)樓盤開始依靠規(guī)模與綜合素質(zhì)數(shù)取勝。溯源居：市內(nèi)首家，南坪唯一的純低層、北歐風(fēng)情低密度花園式洋房小區(qū)；唯美的廣告風(fēng)格 三、我們的戰(zhàn)略目標(biāo)及所需創(chuàng)造的高點(diǎn) 品牌及形象價(jià)值 核心點(diǎn)：整合營(yíng)銷及推廣 產(chǎn)品及生活價(jià)值 核心點(diǎn)：最適合人居社區(qū)及全新生活方式 環(huán)境價(jià)值 核心點(diǎn)：立體生態(tài)的概念 區(qū)位價(jià)值 核心點(diǎn)：中央科技區(qū) +未來(lái)城市 [通過風(fēng)林高地項(xiàng)目的成功開發(fā)及推廣，使南方集團(tuán)鞏固提升重慶地產(chǎn)的品牌第一陣營(yíng)主力軍形象，為聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)積累品牌美譽(yù)度 ] 工作不是為了賺錢，而是為了生活，就象眺望大海不一定能開闊心胸，只有讀懂海才能獲得心靈的解脫 。 不斷接入城市的繁華，積極內(nèi)聯(lián)片區(qū)中的人文精彩；人文的精神，就象防火墻，屏蔽了都市的浮躁心境，在空氣中，在風(fēng)中，在光纖和電纜中，一群人，倍速著自己的腳步，他們不是都在這里上班 ，但他們有共同的價(jià)值觀； 工作不是為了賺錢，而是為了生活；就象眺望大海不一定能開闊心胸，只有讀懂海才能獲得心靈的解脫。 人在城里的生活就是消費(fèi)的生活 四大空間體驗(yàn) 1 ?有會(huì)員制或俱樂部服務(wù) ?提供店鋪裝修設(shè)計(jì)顧問服務(wù) ?主題特色店 174。 核心賣點(diǎn)二 環(huán)境：高華地脈 風(fēng)林高地 市場(chǎng)地位戰(zhàn) 2023年 5月 重慶市春季房交會(huì) 2023年 3月 戶外封殺 2023年 10月 重慶市秋季房交會(huì) 2023年 1月 新年送“綠意” 2023年 6月 展示中心戰(zhàn) 2023年 7月 體驗(yàn)?zāi)戏健拔⑿χ谩? 房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 南方 把握要點(diǎn)： * 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以是第一次的延續(xù)，簡(jiǎn)明大器 * 南方酒店 /南方君臨大酒店，保證成為第一聚焦點(diǎn) 不同點(diǎn)： *項(xiàng)目宣傳向?qū)嵎较虬l(fā)展，建立信心，主要是整個(gè)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn) *現(xiàn)場(chǎng)設(shè)參觀看樓車，接待展會(huì)參觀 *進(jìn)行前期內(nèi)部咨詢及登記是主要的銷售目的 *有關(guān)項(xiàng)目新聞跟蹤報(bào)道 展示中心戰(zhàn) 南方 永恒之戀，邀請(qǐng)各年齡階層甄選，并授勛“微笑人居大使” 方式：美式散點(diǎn)嘉年華（自助西餐 +有獎(jiǎng)問答 +兒童游戲 +舞蹈及歌曲演唱） 目的：一定要引起業(yè)界及消費(fèi)者的極大關(guān)注，對(duì)新生活方式的無(wú)限憧憬 邀請(qǐng)人員：政府要員、專業(yè)人士、準(zhǔn)業(yè)主、媒介單位記者 報(bào)道：新聞軟性文章 開盤熱銷新聞 南方●風(fēng)林高地 開盤熱銷新聞 熱銷意義：開盤之后一定是熱銷，一定要讓外界了解風(fēng)林高地?zé)徜N狀 況，一定是通過新聞的途徑； 熱銷時(shí)間：開盤后 2周；第 1周為熱銷概念；第 2周為熱銷揭密； 熱銷主題：微笑地產(chǎn)席卷重慶，風(fēng)林高地開盤熱銷 300套； 揭密主題： [不是硅谷 戰(zhàn)術(shù) 2： : ◆ 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買家的 主要地產(chǎn)信息來(lái)源； ◆ 其本身不斷的熱點(diǎn)，成為社會(huì)關(guān)注的目標(biāo)，如《大話 地產(chǎn)》； ◆ 采用網(wǎng)上競(jìng)拍； 對(duì)項(xiàng)目的意義： ◆ 主力目標(biāo)群為中間白領(lǐng)階層，知識(shí)水準(zhǔn)偏高，對(duì)電腦與網(wǎng)絡(luò) 的應(yīng)用較為普遍；其可以對(duì)高知識(shí)層面白領(lǐng)階層具有良好的 封殺效果； 執(zhí)行結(jié)果： 除正常的網(wǎng)頁(yè)掛的方式外，在探討其他引動(dòng)網(wǎng)蟲的關(guān)注點(diǎn)； 戰(zhàn)術(shù) 3：攻占制高點(diǎn) 關(guān)于高新區(qū)： ◆ 項(xiàng)目的主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 重慶最活躍的 中央科技區(qū)：密集區(qū)、寫字樓 密集區(qū)、主城交通鏈接區(qū)、餐飲密集區(qū)； ◆ 會(huì)展活動(dòng)的唯一中心帶； 高新區(qū)對(duì)項(xiàng)目的意義： ◆ 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是項(xiàng)目的潛在買家的 直接原產(chǎn)地； 進(jìn)攻高新區(qū)的方式： ◆ 石橋鋪與科園路交匯的廣告牌 ◆ 酒吧街的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會(huì) ◆石橋鋪 石油路 中山路掛旗（階段性） 戰(zhàn)術(shù) 4：重視龍門陣 重慶電視臺(tái)： ◆ 重慶主流電視媒介， [生活麻辣燙 ]越來(lái)越多地融入 重慶人的全天候生活； ◆ 霧都夜話、龍門陣等其很多欄目的參與性、背景性較強(qiáng)； 重視對(duì)項(xiàng)目的意義： ◆ 新鮮的生活，通過影視的方式可以非常直觀地讓觀眾感受 執(zhí)行方式： ◆ 與重視龍門陣聯(lián)手，背景是南方 風(fēng)林高地的概念，南方 風(fēng)林高地美少年準(zhǔn)則； 戰(zhàn)術(shù) 8： 市場(chǎng)攻擊策略： 5月份是上半年最大的點(diǎn)