瑞士風(fēng)華營(yíng)銷通路策略提案-在線瀏覽
2025-03-10 15:40本頁(yè)面
【正文】 件事：開(kāi)悍馬，住高爾夫別墅。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 包圍目標(biāo)客戶生活式的傳播渠道 —— 有效把握住客戶的生活習(xí)性，最大化提高宣傳效果。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 （ 2）通路客戶維護(hù)策略 建立圈層 梳理來(lái)訪客戶，對(duì)客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為后續(xù)進(jìn)行針對(duì)性的圈層營(yíng)銷奠定基礎(chǔ) 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 客戶資源維護(hù)體系 成交客戶 意向客戶 維護(hù)圈層 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 資料寄送 ? DM直郵 ? 會(huì)刊 生日問(wèn)候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ? 主題活動(dòng) ?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行 2人參與等 被動(dòng) ?會(huì)員向親朋的口碑傳、資料傳播 圈層 傳播 商會(huì)、工商聯(lián)、協(xié)會(huì)等會(huì)員聯(lián)動(dòng) 其他商家客戶資源互動(dòng) 合作伙伴 內(nèi)部員工 購(gòu)房綠色通道 ?專人專車第一時(shí)間接待，特別折扣優(yōu)惠 （ 3）通路關(guān)系布控策略 目標(biāo)客戶群體 ?商會(huì)、工商聯(lián)、協(xié)會(huì)等會(huì)員 ?全球通 VIP俱樂(lè)部會(huì)員、商場(chǎng) VIP客戶、銀行大客戶 ?周邊有效幅射區(qū)域，宜春、撫州等地區(qū)，如豐城煤炭、新余鋼材貿(mào)易等老板 …… 通路布控方式 主動(dòng)聯(lián)系； ?商會(huì)、行業(yè)活動(dòng)及論； ?節(jié)慶活動(dòng)； ?產(chǎn)品介紹說(shuō)明會(huì)； ?小范圍專項(xiàng)推介會(huì)； ?保利會(huì)員招募； ?派送項(xiàng)目贈(zèng)品，如樓書(shū)； ?老帶新政策； ?異地中介代銷。 媒體攻略 活動(dòng)攻略 營(yíng)銷通路攻略 攻略 2： 通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 瑞士風(fēng)華營(yíng)銷通路攻略梳理 “ 挖掘和拓展 客戶 ” 我們走出去 ,主動(dòng)去找客戶 —— 如何尋找更多的有效客戶？ 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 （ 1）數(shù)據(jù)庫(kù)行銷 傳遞項(xiàng)目信息，儲(chǔ)備客戶策略 數(shù)據(jù)庫(kù)種類與選擇： 行 卡： 全球通 VIP俱樂(lè)部、招商銀行金葵卡會(huì)員、浦發(fā)銀行 … ； ： 寶馬會(huì)、奔馳會(huì)等會(huì)員； 會(huì) 類： 商會(huì)、工商聯(lián)會(huì)員、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) 等 會(huì)員 ； 業(yè) 類： 財(cái)富廣場(chǎng)、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)等 VIP客戶； 訓(xùn) 類： MBA、 EMBA學(xué)員； 他 類： 貴族學(xué)校 …… 內(nèi)容： 針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行訴求，傳遞給客戶，去化剩余產(chǎn)品，并為后續(xù)推售產(chǎn)品儲(chǔ)備客戶。并發(fā)出了 “ 解放思想，開(kāi)放手腳 ” 的號(hào)召，通過(guò)資源共享、網(wǎng)上搜索、電話聯(lián)絡(luò)、上門訪談等多種形式對(duì)江西福建總商會(huì)、江西浙江商會(huì)、江西工商聯(lián)、中華贛商網(wǎng)、贛商雜志、財(cái)大 MBA等多種通路進(jìn)行了探尋與摸索，尋求了幾個(gè)結(jié)合點(diǎn)，找到了一些資源，為本報(bào)告作了大量的前期工作，同時(shí)也為未來(lái)工作的開(kāi)展探明了部分方向，現(xiàn)在我們一起開(kāi)始新的征程。再向虎山行 九天中國(guó) 〃 傾情奉獻(xiàn) 二 00九年五月十八日 2022瑞士風(fēng)華 營(yíng)銷通路策略提案 自 5月 11日諾曼底登陸計(jì)劃擱淺之后，九天對(duì)此役重新進(jìn)行了重點(diǎn)部署，決定再向虎山行。 楔子 發(fā)展商當(dāng)前目標(biāo)梳理 目標(biāo)三：品牌、形象 在保證完成集團(tuán)任務(wù)和價(jià)格增長(zhǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步提升公司品牌，鞏固項(xiàng)目形象 目標(biāo)一：銷售目標(biāo) 資金回籠：瑞士風(fēng)華全年度不得少于 （按現(xiàn)有價(jià)格計(jì)即不少于 60套獨(dú)棟出貨量） 目標(biāo)二：銷售價(jià)格 銷售價(jià)格：在現(xiàn)有的價(jià)格基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提升 目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的矛盾 銷售周期長(zhǎng)、成交率低、成交緩慢 現(xiàn)有客戶資源不足來(lái)客量少 潛在客戶資源挖掘不夠 目 標(biāo) 現(xiàn) 實(shí) 完成集團(tuán)銷售任務(wù) 實(shí)現(xiàn)價(jià)格的攀升 提升企業(yè)品牌 ？ 這仗怎么打呢？ 面臨的問(wèn)題 如何尋找更多的有效客戶？ 如何讓客戶順利行動(dòng)促進(jìn)銷售？ 通過(guò)更為有效的營(yíng)銷通路準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶 如何讓客戶順利到達(dá)售樓處為銷售創(chuàng)造可能 營(yíng)銷通路 amp。 目的： 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目并來(lái)訪咨詢，最終達(dá)到認(rèn)可購(gòu)買。 主動(dòng)拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過(guò)建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行客戶分類管理，對(duì)不同客戶選取合適的接觸方式與激勵(lì)機(jī)制。 同本項(xiàng)目目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所建立合作關(guān)系，壟斷目標(biāo)客戶日常生活中經(jīng)常出入的場(chǎng)所 遵循目標(biāo)群體的生活習(xí)性 （ 4）目標(biāo)客群生活的圍合封殺 ① 出行： 高速公路戶外、收費(fèi)卡套（如贛粵高速公路） 飛機(jī)雜志、機(jī)場(chǎng)戶外 ②通訊： 移動(dòng) VIP客戶（短信） 電臺(tái) ③休閑： 高端會(huì)所、五星級(jí)酒店 ④餐飲： 咖啡廳、茶樓、飯店（雜志廣告） ⑤閱讀： 行業(yè)雜志 ⑥貴族學(xué)校： 在學(xué)校門口設(shè)置交通提示牌 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 在目標(biāo)媒體不定期投放軟性新聞，間接攻擊受眾配合營(yíng)銷。 江南都市報(bào) 總裁應(yīng)該住在什么房子里？ 溫馨提示：上圖僅作示意！ （ 6）整合公司內(nèi)部資源，實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)策略 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 墻內(nèi)開(kāi)花 保利集團(tuán)，疆域遼闊，兵強(qiáng)馬壯，擁有眾多目標(biāo)客戶，推出內(nèi)部購(gòu)買政策向集團(tuán)內(nèi)部推介推售產(chǎn)
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