fab銷售法(編輯修改稿)
2025-02-09 05:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ 感 覺 感覺是看不見摸不著的，但能感受得到； 感覺是在整個銷售過程中營造出來的 。 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ 買賣過程中賣的是什么 ? 賣 ? 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ 好 處 帶來什么利益與快樂，避免什么麻煩 顧客永遠不會買產(chǎn)品， 買的是產(chǎn)品所帶給他的好處 。 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ —— 亞伯特 ?愛因斯坦 讓事情盡可能地簡單， 如此而已。 如何解說我們的產(chǎn)品？ 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ 講進客戶心里一句話，比講“一萬句”還頂用 ! 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ 一只貓非常餓了，想大吃一頓 銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng) —— 這一摞錢 只是一個屬性 （ Feature） 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ “ 貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！? 但是貓仍然沒有反應(yīng)。 買魚就是 這些錢的作用 （ Advantage）。 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ “貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了?！? 話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢 吃飽才是 它最終的需求 （ Benefit）。 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ 運用 FAB銷售法 的意義 解說商品知識的程式化；建立先進銷售技術(shù)平臺。 保障銷售順利實施；綜合提升團隊銷售力。 有效統(tǒng)一銷售口徑。 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ 什么是 FAB？ F特性：產(chǎn)品的特質(zhì) 、 特性等最基本功能 。 A優(yōu)勢：即所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能 ？ 是要向顧客證明：購買的理由 ， 同類產(chǎn)品相比較 ， 列出比較優(yōu)勢； B利益：即商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處 。 利益推銷已成為推銷的主流理念 ， 一切以顧客利益為中心 ， 通過強調(diào)顧客得到的利益 、 好處激發(fā)顧客的購買欲望 總之： FAB是一種簡單的利益推銷法 。 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強大而奮斗！ F 特 Feature A
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