04思路決定出路__fab銷售面談(編輯修改稿)
2025-01-30 02:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還有什么特點？試著用 FAB方法 描述 。 小組研討與發(fā)表 FAB銷售 方 法介紹 1 祥瑞一生 FAB分析 3 以工具為載體的 FAB銷售面談 2 課程目錄 接 觸 說 明 促 成 激發(fā) 需求 銷售思路 工具 關(guān)鍵點 ? 精裝計劃書 ? 精裝計劃書 ? 精裝計劃書 ? 電子建議書 ? 新產(chǎn)品上市 ? 公司利好消息 ? 健康 ? 養(yǎng)老 ? 家庭責(zé)任等 ?產(chǎn)品 為客戶提供的 好處 是什么 ?運用 FAB方法 ? 保額分紅 ? 公司品牌優(yōu)勢 ? 精裝計劃書 ? 電子建議書 王先生， 30周歲，為自己購買祥瑞一生終身壽險附加祥瑞提前給付重大疾病保險，保額10萬元，交費 20年，年交保費 4510元 。 案 例 精裝計劃書 —— 接觸 接觸 激發(fā)需求 說明 促成 精裝計劃書 —— 激發(fā)需求 接觸 激發(fā)需求 說明 促成 精裝計劃書 —— 說明 接觸 激發(fā)需求 說明 促成 精裝計劃書 —— 促成 接觸 激發(fā)需求 說明 促成 小組研討 要求： 以小組為單位，根據(jù)案例寫出 說明部分 的銷售劇本； 銷售劇本中要求 運用 FAB方法 描述祥瑞一生的產(chǎn)品特色。 小組發(fā)表 話術(shù)示范 （ 說明 ） 業(yè)：新華保險為了慶祝龍年一季度成為四大上市壽險公司中成長最快的公司，特推出一款綜合性惠民產(chǎn)品，以回饋廣大新老客戶對公司的支持與厚愛！簡單說它是一款 保費低 ， 保障高 ，集 身價 、重疾 、 養(yǎng)老 、 分紅 為一體的 會長大的保險 ! 客：什么保險這么好？ 業(yè)：王先生您看（拿出單頁），您只需每年投 4510元，其實每月才 376元，也就是每月一次朋友聚餐的錢 ，您就立即擁有了這份完美的計劃：首先因為它是終身壽險 （特性） ，所以您能擁有終身保障 （優(yōu)勢） ，對您而言一次購買終身受益，為您的家庭幸福保駕護航，解除您的后顧之憂 （好處） ！ 客：哦，是只保身故的嗎？ 話術(shù)示范 （ 說明 ） 業(yè)：不是的，這個計劃還擁有 35種重疾保障 （特性） ，非常全面而且還有癌癥特別關(guān)愛金 （優(yōu)勢） ，一旦發(fā)生風(fēng)險，即可獲得 xxx萬元高額的保障金，及時用于治療，解決燃眉之急，避免影響家庭的生活品質(zhì) （好處） ，王先生，您說這樣的保險好不好？ 客：恩，除了這些我還能得到什么好處嗎？
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