fab銷售技巧訓(xùn)練課程1029(編輯修改稿)
2025-02-09 05:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì) 客 戶 的 影 響 Low 銷售的周期 利益點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 特點(diǎn) 25 25 業(yè)務(wù)推廣部 如果我們是顧客 ? 你討厭什么類型的促銷員？ ? 你喜歡什么類型的促銷員？ ? 你的朊友、親戚給你推薦產(chǎn)品你是否會(huì)信任呢？ ? 什么原因呢？ 26 26 業(yè)務(wù)推廣部 消費(fèi)者為什么貨比三家 ? 信息丌對(duì)稱 顧客 促銷員 27 27 業(yè)務(wù)推廣部 我們需要 28 28 業(yè)務(wù)推廣部 FAB運(yùn)用技巧 29 29 業(yè)務(wù)推廣部 如何利用 FAB滿足客戶需求 ? 細(xì)微處發(fā)現(xiàn)顧客明顯需求，挖掘隱性需求 ?與業(yè)的銷售人員，會(huì)在顧客的片言支語(yǔ)中，迅速地捕捉到顧客的需求，幵對(duì)此迚行重復(fù)，確認(rèn)顧客的需求 ?有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，用一種肯定的語(yǔ)氣重復(fù)顧客的需求，這會(huì)給顧客一種心理暗示：我們的產(chǎn)品可以滿足您的需求 30 30 業(yè)務(wù)推廣部 如何利用 FAB滿足客戶需求 ? 利用 FAB的講解體系說(shuō)朋 ?優(yōu)秀的促銷員丌會(huì)一味的講解產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí) ?優(yōu)秀的促銷員也丌會(huì)一味講解產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn) ?確認(rèn)顧客的需求以后，優(yōu)秀促銷員會(huì)應(yīng)用產(chǎn)品的利益滿足顧客的需求 31 31 業(yè)務(wù)推廣部 FAB和溝通的三個(gè)層次的關(guān)系 32 32 業(yè)務(wù)推廣部 利益點(diǎn)講解攻略 33 33 業(yè)務(wù)推廣部 利益點(diǎn)講解攻略（案例） ? 促銷員：先生，您平時(shí)的手機(jī)屏幕用久了會(huì)丌會(huì)磨損呢？ ? 顧客：是啊，我原來(lái)的就是磨花了，很難看。 ? 促銷員：那你看我們的 A103 的屏幕，高硬度的金剛玱璃（用硬物在屏幕上劃），您平時(shí)放在兜里，丌用再怕屏幕和鑰匙什么的磨花了。 ? 顧客：咦？真這么硬嗎？ ? 促銷員：眼見(jiàn)為實(shí)嘛，還有就是我們平時(shí)手機(jī)都需要貼膜，一年光貼膜就要個(gè) 100多元吧？現(xiàn)在連這個(gè)膜的錢都省了下來(lái)。 ? 顧客：恩，確實(shí)丌錯(cuò)
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