項(xiàng)目市場(chǎng)與營(yíng)銷推廣分析(編輯修改稿)
2025-02-09 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 舉行表演活動(dòng)，派發(fā)資料，擴(kuò)大知名度，立足市場(chǎng)！突破口四：建造氣勢(shì)的營(yíng)銷手法 手法 22023年 8月 31日選房及 11月 9日開(kāi)盤(pán)重要節(jié)點(diǎn)：舉行隆重儀式，持續(xù)造勢(shì)，引發(fā)關(guān)注；選房日成交： 121套開(kāi)盤(pán)日成交： 112套持續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，維護(hù)人氣2023年 8月 31日 選房日2023年 9月 7日 28日 熱力繽紛文化月2023年 10月 4日 7日 業(yè)主音樂(lè)早茶會(huì)2023年 9月 20日 24日 秋交會(huì)2023年 10月 19日 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)2023年 11月 9日 開(kāi)盤(pán)日2023年 11月 16日 意大利美食節(jié)2023年 11月 23日 美式田園美食節(jié)2023年 12月 6日 印度風(fēng)情美食節(jié) 2023年 12月 13日 素食健康美食節(jié) 從選房日到旺銷期間 4個(gè)月，每周末均安排活動(dòng)，通過(guò)持續(xù)營(yíng)造氣氛帶動(dòng)熱銷， 4個(gè)月銷售 85％。享受額外折扣，食品，現(xiàn)場(chǎng)表演邀請(qǐng)成交業(yè)主于樓盤(pán)廣場(chǎng)聚餐，促進(jìn)感情每周變換提供特色點(diǎn)心、飲料，增進(jìn)人氣飛揚(yáng) 971現(xiàn)場(chǎng)直播，樂(lè)隊(duì)表演，抽獎(jiǎng)成交客戶贈(zèng)送家電、管理費(fèi)等 5重大獎(jiǎng)購(gòu) 2房客戶到金鵬酒店；購(gòu) 3房客戶到龍泉酒店喝早茶，目的是維護(hù)客戶關(guān)系口碑傳播，提升美譽(yù)度，延續(xù)開(kāi)盤(pán)熱力 突破口四：建造氣勢(shì)的營(yíng)銷手法 手法 3公開(kāi)發(fā)售日 發(fā)售當(dāng)天交 2023抵 10000，交 5000抵 15000，充分調(diào)動(dòng)客戶占利心理，刺激客戶現(xiàn)場(chǎng)落定成交，此策略在公開(kāi)發(fā)售期間作用明顯；團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，對(duì)華為、富士康客戶采用額外折扣的優(yōu)惠方法；贈(zèng)送首期 由于關(guān)外客戶對(duì)優(yōu)惠比較敏感，特別是對(duì)首期更加敏感。買二房贈(zèng)送 5000首期、買三房贈(zèng)送 10000首期；開(kāi)盤(pán)日優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)是在發(fā)售后兩個(gè)多月后執(zhí)行，故僅作為一次回饋老業(yè)主的活動(dòng)?；顒?dòng)不僅有老業(yè)主參與，還有更多的新客戶到場(chǎng)，優(yōu)惠政策兼顧新老業(yè)主的心里感受，即要讓價(jià)格表上體現(xiàn)物業(yè)的升值，又要給予一定的優(yōu)惠刺激新客戶購(gòu)買；老帶新優(yōu)惠 發(fā)揮老業(yè)主的口碑作用，同時(shí)購(gòu)房者總希望購(gòu)買決定得到更多人的認(rèn)同，并以贈(zèng)送半年管理費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)，事實(shí)顯示老業(yè)主的推薦力度顯著，尤其在尾盤(pán)階段；購(gòu)房七重驚喜優(yōu)惠 針對(duì)尾盤(pán)的銷售，推出購(gòu)房即獲物管費(fèi)、額外折扣（轉(zhuǎn)盤(pán)）、 3年免費(fèi)車位費(fèi)、送首期、低首付等優(yōu)惠方式；突破口四：建造氣勢(shì)的營(yíng)銷手法 —— 多種促銷優(yōu)惠組合選用，為現(xiàn) 場(chǎng)提供多種吸引客戶買單的武器 手法 4營(yíng)銷手法必殺技小結(jié)l 宣傳活動(dòng)選用人氣旺盛的商場(chǎng)地點(diǎn)，采用雅俗共賞的節(jié)目是吸引關(guān)注的有力方式；l 充分利用選房、秋交會(huì)、國(guó)慶、開(kāi)盤(pán)等超人氣重要銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)促進(jìn)成交效果理想；l 鑒于項(xiàng)目所處位置，上門(mén)量一直不多的現(xiàn)象，營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展有利于聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，保證銷售的持續(xù)穩(wěn)定：l 年后剩余單位的多重促銷，讓客戶感到需要搶占最后的優(yōu)惠機(jī)會(huì)：推廣活動(dòng)、包裝現(xiàn)場(chǎng)圖片回放—— 阿蘭派發(fā)簽名海報(bào)—— 人頭涌涌夏交會(huì)精彩片段通過(guò)夏交會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣，在市場(chǎng)形成一定的知名度，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)銷售作用顯著戶外廣告具有強(qiáng)制性告知信息的特點(diǎn)，效果顯著，特別是梅林關(guān)口的廣告牌展示性強(qiáng)，受眾巨大。戶外廣告促進(jìn)成交 100套！戶外廣告強(qiáng)化 “只賣好房子 ”的信息梅林關(guān)口廣告牌人民北路戶外廣告牌人民北路候車亭廣告牌報(bào)版報(bào)紙主要在選房及開(kāi)盤(pán)等重要節(jié)點(diǎn)登出，但效果不明顯，反而將海報(bào)夾在南都報(bào)上派送效果顯著，一共促成成交 19套。廣告的訴求均是在 “好房子”的信息，始終貫徹前后。夾報(bào)建設(shè)西路的燈桿旗形象墻樓體條幅簡(jiǎn)單明了的主推廣語(yǔ)最直接的賣點(diǎn)傳達(dá) 樓體條幅樓盤(pán)包裝強(qiáng)調(diào)建筑自身的優(yōu)勢(shì) 3—— 將 “好房子 ”落到實(shí)處—— 向客戶傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)與信心展示先行銷售中心 簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格樣板房關(guān)于展示? 因工程問(wèn)題，園林、 6棟 4房的樣板房及看樓通道遲遲未能完成，展示的不充分導(dǎo)致客戶難以決定，項(xiàng)目后期在銷售 4房戶型中速度較為緩慢。? 項(xiàng)目一共制作樣板房 3套，分別為 平方的 2房、 平方的 3房 1衛(wèi)、 平方的 3房 2衛(wèi)，樣板房對(duì) 2房、 3房單位的銷售促進(jìn)較大。無(wú)論關(guān)內(nèi)關(guān)外，全面的展示對(duì)銷售的促進(jìn)直接、明顯，樣板房的引導(dǎo)作用顯著，尤其是大面積戶型更需要依托展示！四、銷售情況分析銷售分析——銷售速度分析銷售主要集中在選房及開(kāi)盤(pán)前的熱銷期 當(dāng)期銷售比例8月 31日選房11月 9日開(kāi)盤(pán)日04年 1月 22日春節(jié)4月 25日售罄選房日 熱銷期 沖刺期 收尾期當(dāng)期銷售套數(shù)121套 219套 58套 48套％ ％ ％ ％? 選房前賣卡 278張，選房日到場(chǎng)客戶192批， 147批參加選房，成交 121套；? 卡數(shù)量積累并不是很多，但經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)前的洗籌引導(dǎo)及大客戶談判后，當(dāng)天客戶的選房成功較高；銷售分析——月銷售分析選房日開(kāi)盤(pán)月七重驚喜大優(yōu)惠秋交會(huì)剩余單位優(yōu)惠促銷過(guò)年淡季? 選房當(dāng)天成交 121套， 10棟低層單位因單價(jià)較低，普遍受到關(guān)注，得到快速銷售；? 選房日雖銷售較快，但實(shí)現(xiàn)均價(jià)較低，之后多次小幅度提價(jià)，實(shí)現(xiàn)低開(kāi)高走，均價(jià)節(jié)節(jié)攀升，最后實(shí)現(xiàn) 3523的價(jià)格，超過(guò)3475的目標(biāo)均價(jià)。銷售分析——銷售均價(jià)分析? 面積越小消化越快！項(xiàng)目主力 2房及 3房戶型銷售速度較快，片區(qū)對(duì) 2房 3房需要較大，到 03年 11月開(kāi)盤(pán)時(shí)已經(jīng)大部分得到消化；? 之后尾盤(pán)隨著 2房 3房大幅減少， 4房單位才穩(wěn)步銷售。? 復(fù)式因數(shù)量較少，銷售過(guò)程穩(wěn)定。銷售分析——成交戶型分析 合計(jì) 466套85%? 選房當(dāng)天低層單位消化較快，之后逐漸銷售中高樓層；總體銷售過(guò)程是：低層 —— 中層 —— 小高層 。銷售分析——成交樓層分析消化不均衡，多層單位消化太快，原因是：低層單位價(jià)差太?。?0－ 60元 /平米），中高樓盤(pán)價(jià)差較大（100元）；7－ 10棟多層單位單價(jià)相對(duì)偏低? 成交客戶年齡主要
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