項(xiàng)目市場(chǎng)與營銷推廣分析-展示頁
2025-01-28 04:50本頁面
【正文】 低開高走：—— 從多層單位進(jìn)行突破，提高項(xiàng)目知名度，獲得較好的市場(chǎng)反應(yīng)提價(jià)小步快跑：（不定期多次提價(jià)，每次提價(jià)幅度控制在 2050元）—— 保證均衡穩(wěn)定的銷售速度和現(xiàn)場(chǎng)人氣（大幅提價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)性）—— 買漲不買跌，促使下定—— 保證最終實(shí)收均價(jià)低首付：—— 項(xiàng)目中后期及時(shí)推出低首期付款方式——2 萬購 2房， 3萬購 3房， 4房，降低置業(yè)門檻，擴(kuò)大客戶層面；—— 在競(jìng)爭(zhēng)中保持銷售速度；突破口三：制定合理有效的價(jià)格策略片區(qū)項(xiàng)目中第一家低首付的采用者118套采用特權(quán)方式增加低首付方式，擴(kuò)大客戶層面、堅(jiān)定客戶決心、吸引迅速下定 無額外優(yōu)惠，提高銷售均價(jià)部分客戶雖然有穩(wěn)定的收入，但正常首期有壓力； 部分客戶選擇面大，喜歡比較，難以下定；競(jìng)爭(zhēng)樓盤多調(diào)查分析 客戶選擇面廣背景結(jié)論結(jié)果原因關(guān)于低首付突破口四：建造氣勢(shì)的營銷手法 手法 12023年 8月選房前：宣傳樓盤知名度，在龍華佳和商場(chǎng)舉辦歌舞、相聲表演 —— 強(qiáng)力造勢(shì)，雅俗共賞，反響熱烈。集中尾盤階段：目的：利用世聯(lián)平臺(tái)，低成本直銷方式；特點(diǎn)：客戶群數(shù)量有限，但目標(biāo)集中性強(qiáng)。主要集中在于第二階段：目的：擴(kuò)大客戶群，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的認(rèn)知。借用大師光環(huán)突破口一：精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求優(yōu)品建筑 —— 真正的好房子筑友投資 —— 只建好房子世聯(lián)地產(chǎn) —— 只賣好房子“ 好房子 ” 概念無處不在第一次將代理商的服務(wù)納入為提升項(xiàng)目價(jià)值的賣點(diǎn)，代理商的承諾使客戶對(duì)代理商的誠信加分！對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)感加分！規(guī)避當(dāng)期在售部分大盤存在不守信用的負(fù)面影響，高舉 “ 誠信 ” 旗幟，從大盤中突圍！銷售中心墻面突破口一：精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求特區(qū)報(bào)報(bào)版突破口一：精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、尋找差異化產(chǎn)品訴求實(shí)現(xiàn)效果：q 通過對(duì)形象定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的有效提升，項(xiàng)目獨(dú)樹一幟的風(fēng)格和優(yōu)越的建筑品質(zhì)在龍華乃至深圳范圍內(nèi)樹立了較高的產(chǎn)品形象，并被客戶廣泛認(rèn)可和接受！q 回避自身社區(qū)、交通等不足，無限擴(kuò)大宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在 —— 差異化的產(chǎn)品訴求使項(xiàng)目以新形象面市，在大盤圍堵的現(xiàn)狀中找到自己的位置；突破口二：針對(duì)客戶的推廣策略風(fēng)和日麗55%市內(nèi)， 45%本地富通天駿40%市內(nèi)， 60%本地錦繡江南60%市內(nèi)， 40%本地世紀(jì)春城60%市內(nèi)， 40%本地優(yōu)品建筑？？？？蘋果園65%市內(nèi)， 35%本地金碧世家25%市內(nèi)， 75%本地美麗 36530%市內(nèi)， 70%本地從龍華關(guān)口至龍華鎮(zhèn)區(qū)，市內(nèi)客戶所占比例逐漸衰減，本項(xiàng)目購買者將以工作或生活在龍華及其周邊的客戶為主注：本地客戶包括龍華鎮(zhèn)區(qū)客戶、周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶、周邊工業(yè)園區(qū)? 限于項(xiàng)目區(qū)域的特點(diǎn)，優(yōu)品鎖定客戶的主要是龍華本地客戶；? 全市范圍宣傳是為建立品牌形象，增加知名度；小范圍重點(diǎn)推廣，主攻目標(biāo)客戶；? 以夏交會(huì)為第一炮，吹響優(yōu)品在深圳的聲音，達(dá)到擴(kuò)大影響面的目的；突破口二：針對(duì)客戶的推廣策略全面撒網(wǎng) 重點(diǎn)釣魚 —— 提高知名度，針對(duì)重點(diǎn)客戶宣傳 0網(wǎng) 絡(luò)特報(bào)、商報(bào)報(bào)版世聯(lián)客戶資源戶外廣告牌樓體條幅370車體廣告夏交會(huì)、秋交會(huì)分展場(chǎng)南方都市報(bào)夾報(bào)廣播龍華本地主要方式策略 1全市全面撒網(wǎng)擴(kuò)大知名度，建立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌；重點(diǎn)釣魚以銷售為主導(dǎo)，針對(duì)片區(qū)目標(biāo)客戶開展推廣；8月 31日選房11月 9日開盤日04年 1月 22日春節(jié)4月 25日售罄選房日 熱銷期 沖刺期 收尾期當(dāng)期銷售套數(shù)121套 219套 58套 48套突破口二：針對(duì)客戶的推廣策略媒體 成交 效果評(píng)估戶外廣告牌 100車體廣告 1電視臺(tái) 20特報(bào)商報(bào)報(bào)版 11條幅 30媒體 成交 效果評(píng)估展會(huì) 18南都夾報(bào) 18廣播 2網(wǎng)絡(luò) 10分展場(chǎng) 5媒體 成交 效果評(píng)估短信 6派單 10直郵 4主要應(yīng)用于選房前后的第一階段 :目的：迅速擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注。 住宅均價(jià) 3400元（后調(diào)整為 3475元）目標(biāo) 1——如何從大盤中脫出重圍？美麗 36520萬平方米風(fēng)和日麗36萬平方米富通天駿12萬平方米錦繡江南40萬平方米山湖林海32萬平方米世紀(jì)春城43萬平方米優(yōu)品建筑 大盤的規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯大盤主導(dǎo)市場(chǎng)方向大盤社區(qū)化程度高，自有配套豐富大盤給予客戶更強(qiáng)烈的信心大盤覆蓋影響面及可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ蟠蟊P營銷費(fèi)用空間大2023年龍華總推售量超過 90萬平方米競(jìng)爭(zhēng)激烈 2——如何擺脫陷入腹地的弊端項(xiàng)目位置人民南路四車道城市干道工業(yè)大道四車道城市次干道中環(huán)路二車道小區(qū)路和平西路 四車道 城市次干道建設(shè)西路 二車道 小區(qū)路遠(yuǎn)離主干道人流稀少昭示性嚴(yán)重不足 3——如何從雜亂、低價(jià)片區(qū)中脫穎而出？大信花園一期 2700元 /㎡大信花園二期 2900元 /㎡錦繡花園 2400元 /㎡宇峰苑 2400元 /㎡爛尾樓福景花園 2500元 /㎡建設(shè)西路（狹小、雜亂）鍍膜玻璃廠（污染）3475 3——如何從雜亂、低價(jià)片區(qū)中脫穎而出？外憂大盤的競(jìng)爭(zhēng)壓力內(nèi)患地塊周邊負(fù)面影響實(shí)現(xiàn)片區(qū)內(nèi)近 25%的價(jià)格提升突破。? 隨著美麗 36世紀(jì)春城、錦繡江南等大盤的推出，龍華房地產(chǎn)市場(chǎng)變化明顯關(guān)口區(qū)二線擴(kuò)關(guān)區(qū) 老城區(qū)鄰近福田，以關(guān)內(nèi)客戶及周邊企業(yè)員工為主二線擴(kuò)關(guān)區(qū)域，升值潛力較大，以大盤主導(dǎo)龍華鎮(zhèn)區(qū)，配套齊備，樓盤規(guī)模中等偏小價(jià)格： 37004500價(jià)格： 32004200價(jià)格： 30003500距離特區(qū)越近，價(jià)格越高大盤分布片區(qū)主要樓盤情況 片區(qū) 名稱 總規(guī)模 主力戶型 價(jià)格 發(fā)售時(shí)間龍華老城區(qū) 美麗 365四期 20萬 二房、三房 3300 富通天駿 二房、三房、四房 3300 樺潤馨居 二房、三房 2900 二線擴(kuò)關(guān)區(qū) 錦繡江南二期 40萬 二房、三房 4200 風(fēng)和日麗三期 36萬 二房、三房、四房 3600 假日托樂嘉 二房、三房、四房 3600 世紀(jì)春城
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