【文章內(nèi)容簡介】 2）我渴望交易什么？ 3）我可以合作的對象是誰？ 物策略技巧： 技巧 一 、一對一 技巧 二 、三角交易 技巧 三 、成為中間人 1）接觸各行業(yè)人，問是否愿意以自己產(chǎn)品交易所需東西 2）告訴對方你可以用低價和優(yōu)惠價買到所需 3）確定好傭金比例和支付方式 易物交換的好處： 1）節(jié)省現(xiàn)金，減少資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān) 2）提升整體營業(yè)額 3）交換現(xiàn)金 4）可以成為創(chuàng)造利潤的中心 5）更好地清理舊貨 七 不用錢就可賺大錢的 “三角交易 ”策略 廣告公司 —房產(chǎn)公司 —餐飲公司 舉例： 你渴望擁有任何東西皆能通過第三方獲得 *賓主兩益策略： 賓 ——和你不一樣的公司或相同的公司 主 ——自己的公司 賓主策略 ——我把自己的咨詢或客戶提供給對方；對方也把他的咨詢和客戶提供給我 如何更好的說服對方與你合作？ 1）為對方帶來價值和利潤 2）雙方的產(chǎn)品和服務(wù)互不具有競爭性 3）對方不費吹灰之力就可以幫你達(dá)成目標(biāo) 4）對你賣出的產(chǎn)品和服務(wù)提供保證 5）如果出現(xiàn)意外，承諾 100%負(fù)責(zé) 八、借道銷售策略 故事啟發(fā)： 比爾蓋茨借助 INTER啟發(fā) “體軟”借助健身房高端人群崛起突出不僅補“口渴”，更要補“體渴”。 “迅雷”下載工具借助盛大及全國各大網(wǎng)絡(luò)公司成為行業(yè)領(lǐng)先品牌。 九、引進(jìn)新產(chǎn)品和服務(wù)賺大錢策略 故事啟發(fā)： 春秋航空公司在飛機上賣時尚包、折價卷等啟發(fā) 十足連鎖超市在小區(qū)門口開放 24小時通宵服務(wù)啟發(fā) 麥當(dāng)勞和肯德基根據(jù)顧客的需求，提供專業(yè)的外賣服務(wù)隊伍 十、一個中心、兩個基本點、四大原則 一個中心： 增加顧客的消費金額 肯德基（ 9元 /1包 ——14元 /2包）啟發(fā) 2 、增加顧客的消費頻率 洽洽瓜子內(nèi)包裝（ 12生肖收齊中大獎啟發(fā)） 增加顧客的消費數(shù)量 會員卡 如 （醫(yī)生婚前檢查 —血液 —精液 —胸腔 —血型） （ 1000客 *100元 /次 *2次 /年：等于 200 000元） 如 2：每項增加 10%的結(jié)果為： （ 1100*110* 2：等于 266 200元 —結(jié)果增加了 3 1%） 兩個基本點： 永遠(yuǎn)要以人合作 永遠(yuǎn)要塑造價值，降低風(fēng)險 四大原則： 簡單 高效 安全 快樂 從成功走向成功 聚焦聚焦再聚焦 測試測試再測試 十一、教育客戶”策略 全球最大的魅力女性玫琳凱公司 ——“如何成為最有魅力的女性 ” 魅力女性 “流行美 ”飾品連鎖公司 ——不僅賣飾品，更教會怎樣盤發(fā) 彼岸咖啡連鎖店 ——咖啡的行為禮儀 （教你怎樣使用咖啡杯、咖啡碟等） IBM公司松軟件學(xué)生 聯(lián)想送電腦硬件給學(xué)生 6，教育客戶的方法可以用短信、溝通、光碟、 電話、銷售信、書籍及 “漏斗式行銷 ”工具中的元素 教育客戶的四大步驟： 1）告訴最好的顧客，與其他人相比，你更喜歡 同他們做生意 ——贊美 2）告訴最好的顧客，想你希望為他的好朋友服務(wù)——轉(zhuǎn)介 3）告訴最好的顧客事實和見證畫面 ——價值 4）提出沒有風(fēng)險的銷售主張 ——成交 十二、為高端顧客設(shè)計高價位產(chǎn)品和服務(wù)策略 賣衣服 20元到 200元的啟發(fā) 中信銀行提供專業(yè)的 3萬 ——50萬 ——無限卡的白金卡啟發(fā) 十三、最大化行銷策略 一只鯨魚暴亡啟發(fā) 蘋果價值（樹上 路邊 超市 高檔酒吧。） 擊掌游戲 坐車看書、與客戶溝通微笑著。 商品 —品牌 —文化（ IBM買電腦 —咨詢服務(wù)； 亞馬遜買書 —培養(yǎng)終身客戶； 銷售商品戰(zhàn)術(shù)陌生拜訪、短信。） 十四、漏斗式行銷策略 陌生拜訪 傳單 會議 網(wǎng)絡(luò)、競賽、卡片、研討會、獎勵 電視、墻上標(biāo)語、車票、彩票遠(yuǎn)程授課、廣播廣告 橫幅、展銷會、黃頁、軟文、報紙分類廣告、時事通訊 電話行銷、廣告盒子、專業(yè)光碟、廣告牌、 、 E_MAL 說明會、短信、報刊雜志、 OEM、特別活動、銷售信 直郵、電影廣告、電子雜志、代理分銷、傳真、媒體報道 事件（慈善）報道、轉(zhuǎn)介紹等。 十五、贈品”策略 觀念： 行銷就是把最大的餡餅放到最大的魚塘 每個人都永遠(yuǎn)可以創(chuàng)造最低的成本贈品 這個世界最頂尖的策略早就在別人的頭腦了！ 設(shè)計贈品的 3個方法： 1）、設(shè)計 2——3個贈品（根據(jù)顧客所需） 2) 、設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品 3 )、塑造產(chǎn)品 十六、挖掘隱形資產(chǎn)策略 故事啟發(fā) 1）《富含鉆石的土地》 2）穿鐵絲網(wǎng)游戲 3）隱形資產(chǎn)在員工？競爭對手？市場戰(zhàn)術(shù)？。 4）冰其淋在公元前 2023年發(fā)明，但直到 3900年 后，才終于有人發(fā)明蛋卷冰其淋；馬桶 公元 1775年問世，但直到 1857年才發(fā)明手紙。 十七、建立多利潤來源支柱策略 四角桌子與多角桌子理論 房子理論 十八、建立行銷智囊團策略 一 、內(nèi)外智囊團 二 、凹凸互補的智囊團結(jié)構(gòu) 1 長遠(yuǎn)合理的企業(yè)文化 2 能力態(tài)度凹凸互補 3 了解核心團隊核心需求并滿足之 4 讓天才團隊擁有舞臺 5 及時溝通 6