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正文內(nèi)容

億萬(wàn)富翁秘密行銷(xiāo)風(fēng)暴(編輯修改稿)

2025-02-09 04:38 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2)我渴望交易什么? 3)我可以合作的對(duì)象是誰(shuí)? 物策略技巧: 技巧 一 、一對(duì)一 技巧 二 、三角交易 技巧 三 、成為中間人 1)接觸各行業(yè)人,問(wèn)是否愿意以自己產(chǎn)品交易所需東西 2)告訴對(duì)方你可以用低價(jià)和優(yōu)惠價(jià)買(mǎi)到所需 3)確定好傭金比例和支付方式 易物交換的好處: 1)節(jié)省現(xiàn)金,減少資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān) 2)提升整體營(yíng)業(yè)額 3)交換現(xiàn)金 4)可以成為創(chuàng)造利潤(rùn)的中心 5)更好地清理舊貨 七 不用錢(qián)就可賺大錢(qián)的 “三角交易 ”策略 廣告公司 —房產(chǎn)公司 —餐飲公司 舉例: 你渴望擁有任何東西皆能通過(guò)第三方獲得 *賓主兩益策略: 賓 ——和你不一樣的公司或相同的公司 主 ——自己的公司 賓主策略 ——我把自己的咨詢(xún)或客戶提供給對(duì)方;對(duì)方也把他的咨詢(xún)和客戶提供給我 如何更好的說(shuō)服對(duì)方與你合作? 1)為對(duì)方帶來(lái)價(jià)值和利潤(rùn) 2)雙方的產(chǎn)品和服務(wù)互不具有競(jìng)爭(zhēng)性 3)對(duì)方不費(fèi)吹灰之力就可以幫你達(dá)成目標(biāo) 4)對(duì)你賣(mài)出的產(chǎn)品和服務(wù)提供保證 5)如果出現(xiàn)意外,承諾 100%負(fù)責(zé) 八、借道銷(xiāo)售策略 故事啟發(fā): 比爾蓋茨借助 INTER啟發(fā) “體軟”借助健身房高端人群崛起突出不僅補(bǔ)“口渴”,更要補(bǔ)“體渴”。 “迅雷”下載工具借助盛大及全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)公司成為行業(yè)領(lǐng)先品牌。 九、引進(jìn)新產(chǎn)品和服務(wù)賺大錢(qián)策略 故事啟發(fā): 春秋航空公司在飛機(jī)上賣(mài)時(shí)尚包、折價(jià)卷等啟發(fā) 十足連鎖超市在小區(qū)門(mén)口開(kāi)放 24小時(shí)通宵服務(wù)啟發(fā) 麥當(dāng)勞和肯德基根據(jù)顧客的需求,提供專(zhuān)業(yè)的外賣(mài)服務(wù)隊(duì)伍 十、一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、四大原則 一個(gè)中心: 增加顧客的消費(fèi)金額 肯德基( 9元 /1包 ——14元 /2包)啟發(fā) 2 、增加顧客的消費(fèi)頻率 洽洽瓜子內(nèi)包裝( 12生肖收齊中大獎(jiǎng)啟發(fā)) 增加顧客的消費(fèi)數(shù)量 會(huì)員卡 如 (醫(yī)生婚前檢查 —血液 —精液 —胸腔 —血型) ( 1000客 *100元 /次 *2次 /年:等于 200 000元) 如 2:每項(xiàng)增加 10%的結(jié)果為: ( 1100*110* 2:等于 266 200元 —結(jié)果增加了 3 1%) 兩個(gè)基本點(diǎn): 永遠(yuǎn)要以人合作 永遠(yuǎn)要塑造價(jià)值,降低風(fēng)險(xiǎn) 四大原則: 簡(jiǎn)單 高效 安全 快樂(lè) 從成功走向成功 聚焦聚焦再聚焦 測(cè)試測(cè)試再測(cè)試 十一、教育客戶”策略 全球最大的魅力女性玫琳凱公司 ——“如何成為最有魅力的女性 ” 魅力女性 “流行美 ”飾品連鎖公司 ——不僅賣(mài)飾品,更教會(huì)怎樣盤(pán)發(fā) 彼岸咖啡連鎖店 ——咖啡的行為禮儀 (教你怎樣使用咖啡杯、咖啡碟等) IBM公司松軟件學(xué)生 聯(lián)想送電腦硬件給學(xué)生 6,教育客戶的方法可以用短信、溝通、光碟、 電話、銷(xiāo)售信、書(shū)籍及 “漏斗式行銷(xiāo) ”工具中的元素 教育客戶的四大步驟: 1)告訴最好的顧客,與其他人相比,你更喜歡 同他們做生意 ——贊美 2)告訴最好的顧客,想你希望為他的好朋友服務(wù)——轉(zhuǎn)介 3)告訴最好的顧客事實(shí)和見(jiàn)證畫(huà)面 ——價(jià)值 4)提出沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的銷(xiāo)售主張 ——成交 十二、為高端顧客設(shè)計(jì)高價(jià)位產(chǎn)品和服務(wù)策略 賣(mài)衣服 20元到 200元的啟發(fā) 中信銀行提供專(zhuān)業(yè)的 3萬(wàn) ——50萬(wàn) ——無(wú)限卡的白金卡啟發(fā) 十三、最大化行銷(xiāo)策略 一只鯨魚(yú)暴亡啟發(fā) 蘋(píng)果價(jià)值(樹(shù)上 路邊 超市 高檔酒吧。) 擊掌游戲 坐車(chē)看書(shū)、與客戶溝通微笑著。 商品 —品牌 —文化( IBM買(mǎi)電腦 —咨詢(xún)服務(wù); 亞馬遜買(mǎi)書(shū) —培養(yǎng)終身客戶; 銷(xiāo)售商品戰(zhàn)術(shù)陌生拜訪、短信。) 十四、漏斗式行銷(xiāo)策略 陌生拜訪 傳單 會(huì)議 網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)賽、卡片、研討會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì) 電視、墻上標(biāo)語(yǔ)、車(chē)票、彩票遠(yuǎn)程授課、廣播廣告 橫幅、展銷(xiāo)會(huì)、黃頁(yè)、軟文、報(bào)紙分類(lèi)廣告、時(shí)事通訊 電話行銷(xiāo)、廣告盒子、專(zhuān)業(yè)光碟、廣告牌、 、 E_MAL 說(shuō)明會(huì)、短信、報(bào)刊雜志、 OEM、特別活動(dòng)、銷(xiāo)售信 直郵、電影廣告、電子雜志、代理分銷(xiāo)、傳真、媒體報(bào)道 事件(慈善)報(bào)道、轉(zhuǎn)介紹等。 十五、贈(zèng)品”策略 觀念: 行銷(xiāo)就是把最大的餡餅放到最大的魚(yú)塘 每個(gè)人都永遠(yuǎn)可以創(chuàng)造最低的成本贈(zèng)品 這個(gè)世界最頂尖的策略早就在別人的頭腦了! 設(shè)計(jì)贈(zèng)品的 3個(gè)方法: 1)、設(shè)計(jì) 2——3個(gè)贈(zèng)品(根據(jù)顧客所需) 2) 、設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品 3 )、塑造產(chǎn)品 十六、挖掘隱形資產(chǎn)策略 故事啟發(fā) 1)《富含鉆石的土地》 2)穿鐵絲網(wǎng)游戲 3)隱形資產(chǎn)在員工?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)?。 4)冰其淋在公元前 2023年發(fā)明,但直到 3900年 后,才終于有人發(fā)明蛋卷冰其淋;馬桶 公元 1775年問(wèn)世,但直到 1857年才發(fā)明手紙。 十七、建立多利潤(rùn)來(lái)源支柱策略 四角桌子與多角桌子理論 房子理論 十八、建立行銷(xiāo)智囊團(tuán)策略 一 、內(nèi)外智囊團(tuán) 二 、凹凸互補(bǔ)的智囊團(tuán)結(jié)構(gòu) 1 長(zhǎng)遠(yuǎn)合理的企業(yè)文化 2 能力態(tài)度凹凸互補(bǔ) 3 了解核心團(tuán)隊(duì)核心需求并滿足之 4 讓天才團(tuán)隊(duì)擁有舞臺(tái) 5 及時(shí)溝通 6
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