億萬富翁秘密行銷風(fēng)暴-資料下載頁
2025-01-22 04:38本頁面
【正文】 四十一、如何分析顧客購買個(gè)性策略 *六種類型： 懷舊型 ——傾向自己熟悉的 理智型 ——不受經(jīng)驗(yàn)影響，喜歡比較質(zhì)量、價(jià)格等 經(jīng)濟(jì)型 ——思考的是價(jià)格 沖動(dòng)型 ——喜歡新奇包裝、品牌、款式等 情感型 ——比較看重產(chǎn)品的象征意義 新潮型 ——購買充滿隨意型 *四種性格： 1夢(mèng)想型 2能力型 3完美型 4沉穩(wěn)性 *關(guān)于顧客名單 —購買或租用 —交換 —自遍或開發(fā) *燙姆藿普金斯開發(fā)顧客模式： 1 最近、最棒、最快、最新 如：您一定要來看看我們（最新）推出的（最棒）房子 2 更換周期 ——如：先生，我公司資料顯示你曾購買過我們的奔馳 350車子，現(xiàn)在用得還好吧！需要更換其他零件嗎？ 3 認(rèn)養(yǎng)孤兒 ——先生，我叫某某，以前服務(wù)你的阿剛已離開 我們公司了，現(xiàn)在是我為您服務(wù)，請(qǐng)問需要什么服務(wù)？ 4 社區(qū)參與 —— 5 當(dāng)?shù)貓?bào)紙 —— 6 交換市場 —— 7 朋友轉(zhuǎn)介紹 —— *如何建立一個(gè)推薦系統(tǒng) 1 給顧客一個(gè)額外的好處 2 超越顧客的預(yù)期 3 不僅幫助顧客，還幫其朋友 推薦 8問： 1 我的理想客戶是誰？ 2 我的理想客戶的最大需求是什么？ 3 我的競爭對(duì)手提供的利益是什么？ 4 我的競爭對(duì)手的弱點(diǎn)是什么？ 5 我能為顧客帶來什么： 6 我能為顧客解決什么？ 7 我的理想客戶遇見的最大問題是什么？ 8 我是最好的解決者嗎？ *顧客 ABC理論： A—前提 B—行為 C—結(jié)果 *顧客 NEADS需求公式： N——現(xiàn)在擁有什么？ E——現(xiàn)在使用的商品最喜歡？最不喜歡的是是什么？ A——目前最想改變的是什么？ D——誰是最后的決定者？ S——你是最棒的咨詢和解決顧問 [成交大客戶的八大問話 } 用問話的方式問出產(chǎn)品的好處和賣點(diǎn)及顧客的渴望？ 把產(chǎn)品塑造到及至 與競爭對(duì)手比較，解除反對(duì)意見 問出顧客的價(jià)值觀 加大快樂和痛苦 給出立刻購買理由（限時(shí)限數(shù)量） 立刻成交（買就送大禮 —— 要求轉(zhuǎn)介紹 謝謝 謝 謝 :18:2412:1812::18 12:1812:18::18:24 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 18分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:18:2412:18:2412:182/9/2023 12:18:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:2412:18Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:18:2412:18:2412:18Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:2412:18:24February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 18分 24秒 12:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 18分 24秒 12:18:249 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 18分 24秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:18:2412:18:2412:182/9/2023 12:18:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:2412:18Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:18:2412:18:2412:18Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:2412:18:24February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 18分 24秒 12:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 18分 24秒 12:18:249 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 18分 24秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:18:2412:18:2412:182/9/2023 12:18:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2412:18Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:18:2412:18:2412:18Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:2412:18:24February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 18分 24秒 12:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 18分 24秒 12:18:249 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 18分 24秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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