頂響偉智-伊利優(yōu)酸乳廣告效果測試(ii)(編輯修改稿)
2025-02-09 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 3伊利優(yōu)酸乳 3 1 . 5 2 7 . 1 2 3 . 2均瑤酸奶 1 9 . 2 8 . 9 3 . 4三鹿酸牛奶 2 5 . 1 1 1 . 8 5 . 9蒙牛酸牛奶 2 3 . 6 1 1 . 8 3 . 0佳寶酸牛奶 5 . 4 4 . 9 3 . 9雀巢全仕酸牛奶 1 5 . 3 7 . 4 0 . 530 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 %光明酸牛奶 均瑤酸牛奶 伊利優(yōu)酸乳 三鹿酸牛奶 伊利酸牛奶N(yùn)=84 N=47 N=70 N=18 N=176口味好 酸甜適中 口感好 營養(yǎng)高 \ 對身體有好處 價格實惠 質(zhì)量放心 知名度高 奶味濃 廣告宣傳多 \ 有招貼畫 購買方便 嘴里有奶香味 朋友介紹這個品牌好 包裝好 有助消化 \ 對腸胃有好處 信譽(yù)好 ? 口味好、酸甜適中和營養(yǎng)高是消費者主要購買的原因，伊利產(chǎn)品主要是口感好方面較為突出，均瑤主要是廣告方面和包裝方面特點較為明顯，三鹿的優(yōu)勢是價格。 購買原因分析 31 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 產(chǎn)品購買忠誠度分析 I 01020304050607080伊利酸牛奶 光明酸牛奶 伊利優(yōu)酸乳均瑤酸奶三鹿酸牛奶 蒙牛酸牛奶TOTAL 沈陽 濟(jì)南% ?伊利優(yōu)酸乳的忠誠度最高。 忠誠度為最常購買 /過去三個月購買 32 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 產(chǎn)品購買忠誠度分析 II %TOTAL 最常買 最近一個月最常購買伊利酸牛奶 光明酸牛奶 伊利優(yōu)酸乳 均瑤酸奶 三鹿酸牛奶 %沈陽 最常買 最近一個月最常購買伊利酸牛奶 光明酸牛奶 伊利優(yōu)酸乳 均瑤酸奶 三鹿酸牛奶 %濟(jì)南 最常買 最近一個月最常購買伊利酸牛奶 光明酸牛奶 伊利優(yōu)酸乳 均瑤酸奶 三鹿酸牛奶 ? 從數(shù)據(jù)比較來看，各產(chǎn)品之 間的變化并不是很大，這說 明消費者對產(chǎn)品的忠誠度比 較高。 33 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 0510152025303540每天一次及以上每周46次 每周23次每周1次每月23次每月1次Total 沈陽 濟(jì)南0246810121416Total 沈陽 濟(jì)南購買頻率分析 % 次 /月 ? 消費者購買頻率主要集中在每周 23次，每天一次 及以上的比例較一個月前有所提升，近 10%。 ? 濟(jì)南的消費者購買頻率明顯高于沈陽消費者。 34 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 廣告效果分析 page35 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 01020304050607080伊利酸牛奶 光明酸牛奶均瑤酸奶三鹿酸牛奶 伊利優(yōu)酸乳 蒙牛酸牛奶雀巢全仕酸牛奶三元酸牛奶伊利悠果不提示提示后% 廣告認(rèn)知分析 I 36 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 廣告認(rèn)知分析 II %沈陽 不提示 提示后伊利酸牛奶 5 3 . 1 7 5 . 5光明酸牛奶 3 8 . 6 6 4 . 6均瑤酸奶 2 4 . 6 6 0 . 7三鹿酸牛奶 8 . 3 3 3 . 2伊利優(yōu)酸乳 1 1 . 0 1 7 . 5蒙牛酸牛奶 3 . 5 1 2 . 7雀巢全仕酸牛奶 3 . 5 2 1 . 4三元酸牛奶 3 . 5 1 1 . 4伊利悠果 0 . 4 2 . 2%濟(jì)南 不提示 提示后伊利酸牛奶 5 5 . 7 7 5 . 4光明酸牛奶 2 9 . 6 5 6 . 2均瑤酸奶 1 3 . 8 4 5 . 3三鹿酸牛奶 1 2 . 8 5 2 . 7伊利優(yōu)酸乳 1 5 . 3 3 7 . 4蒙牛酸牛奶 1 3 . 3 4 1 . 9雀巢全仕酸牛奶 2 . 0 2 6 . 1三元酸牛奶 5 . 9 1 . 8伊利悠果 6 . 9 1 4 . 3? 在廣告認(rèn)知上，不論是提示前還是提示后，伊利酸牛奶的提及率最高；伊利優(yōu) 酸乳在總知名度中列第五位，有 16%的提升；在提示前知名度中，伊利優(yōu)酸乳在 濟(jì)南躍升到第三位，在沈陽躍升到第四位。 37 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 品牌認(rèn)知途徑分析 %光明酸牛奶 伊利優(yōu)酸乳 三鹿酸牛奶 伊利酸牛奶 均瑤酸牛奶N(yùn) = 3 4 0 N = 1 7 0 N = 2 5 8 N = 3 9 9 N = 2 9 5電視 2 6 . 2 7 0 . 0 6 0 . 5 2 9 . 8 7 2 . 2商店貨架陳列 4 6 . 2 3 1 . 2 3 6 . 4 4 4 . 6 4 1 . 4商店招貼 \ 促銷活動 1 5 . 9 1 2 . 9 1 0 . 9 1 3 . 3 1 0 . 2朋友 \ 親戚介紹 1 5 . 3 1 3 . 5 1 0 . 5 1 7 . 0 1 2 . 5報紙 1 3 . 2 1 2 . 9 7 . 8 1 2 . 5 6 . 8雜志 7 . 6 6 . 5 4 . 3 5 . 0 4 . 4廣播 6 . 8 3 . 5 2 . 7 6 . 5 2 . 7街上招貼 \ 海報 5 . 6 9 . 4 6 . 2 7 . 5 5 . 4路牌 5 . 0 3 . 5 3 . 5 6 . 0 1 . 7汽車等交通工具 3 . 5 3 . 5 2 . 7 3 . 3 1 . 0? 從產(chǎn)品認(rèn)知途徑上可以看出，電視和商店貨架陳列是主要的認(rèn)知途徑。 ? 消費者通過電視認(rèn)知伊利優(yōu)酸乳、三鹿酸牛奶和均瑤酸牛奶的比例較高，而通 過商店貨架陳列認(rèn)知光明酸牛奶和伊利酸牛奶的比例較高，通過朋友介紹以伊 利酸牛奶的比例最高。 38 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 0 10 20 30 40 50 60均瑤酸牛奶三鹿酸牛奶伊利優(yōu)酸乳蒙牛酸牛奶雀巢全仕酸牛奶伊利酸牛奶伊利悠果三元酸牛奶紅星酸牛奶% 電視廣告提示認(rèn)知 I ? 在電視廣告不提示認(rèn)知上，均瑤酸牛奶的提及率最高，其次是三鹿酸牛奶。 ?伊利優(yōu)酸乳的提及率有明顯的提升，提升了近 20個百分點。 39 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 電視廣告提示認(rèn)知 II 010203040506070均瑤酸牛奶 三鹿酸牛奶 伊利優(yōu)酸乳 蒙牛酸牛奶雀巢全仕酸牛奶伊利酸牛奶伊利悠果三元酸牛奶 紅星酸牛奶沈陽 濟(jì)南% ? 就兩城市比較而言，濟(jì)南人看過伊利優(yōu)酸乳的電視廣告人數(shù)明顯高于沈陽。 ? 三鹿酸牛奶與蒙牛酸牛奶在濟(jì)南地電視廣告攻勢也相當(dāng)猛烈；沈陽則是均瑤最為突 顯。 40 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 看過%沒看過%%沈陽 濟(jì)南看過 沒看過 ? 在廣告片接觸率方面， 濟(jì)南強(qiáng) 于沈陽。 ? 沈陽主要以 1524歲的消費群體 居多，其中 1519歲的以女性居 多。
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