【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的學(xué)校已達(dá)1800余所，學(xué)生用戶達(dá)210余萬，目前保持每天1~2萬用戶增長(zhǎng)，估算到2004年底將達(dá)到400萬用戶群；同時(shí)，全國(guó)學(xué)聯(lián)、共產(chǎn)主義青年團(tuán)中央、全國(guó)婦女聯(lián)合管理委員會(huì)、中華人民共和國(guó)教育部相關(guān)部門，北京市教委、上海市教委、重慶市教委、天津市教委、廣東省教委以及其它各省廳教委，省會(huì)城市教委等其它相關(guān)部門等都表示支持家校通174。EduToHome系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，整個(gè)推廣活動(dòng)正在進(jìn)行當(dāng)中。在擁有和保持全國(guó)教育行業(yè)良好關(guān)系的同時(shí)，家校通174。EduToHome系統(tǒng)營(yíng)銷策略上采取了特許加盟的合作機(jī)制，目前在全國(guó)80個(gè)地級(jí)行政市發(fā)展了合作伙伴，估計(jì)到今年年底將達(dá)到150個(gè)城市的特許伙伴。另外，為配合教育部“十五”規(guī)劃重點(diǎn)課題研究，智響通訊還通過國(guó)家出版總署申請(qǐng)了《“家校通”研究與應(yīng)用》月刊雜志，保證了教師們的研究成果的及時(shí)發(fā)表與展示。市場(chǎng)拓展大事記n 2002年3月30日上午家校通174。EduToHome試點(diǎn)工作會(huì)議在教育部中央電化教育館辦公大樓召開，標(biāo)志著教育部電教系統(tǒng)全面支持家校通174。EduToHome的應(yīng)用發(fā)展；同時(shí)，也標(biāo)志著家校通174。EduToHome工程正式啟動(dòng)。n 2002年4月8日上午12：00中國(guó)第一條家校通174。EduToHome熱線（1605888）在北京開通。n 2002年5月11日上午在豐臺(tái)師范附屬小學(xué)舉行家校通174。EduToHome系統(tǒng)與“助講通”系統(tǒng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)鑒定會(huì)，參加產(chǎn)品專家鑒定會(huì)議的教育部電教館領(lǐng)導(dǎo)、10位專家及北京市教委領(lǐng)導(dǎo)一致同意通過家校通174。EduToHome系統(tǒng)與“助講通”系統(tǒng)的專家鑒定。n 2002年5月28日全國(guó)民辦教育管理專業(yè)委員會(huì)向全國(guó)民辦學(xué)校發(fā)文件，全面推廣家校通174。EduToHome在民辦學(xué)校的應(yīng)用。n 2002年7月4日，《家校通174。EduToHome的研究與應(yīng)用》正式成為國(guó)家教育部十五規(guī)劃重點(diǎn)課題。n 2003年4月28日至6月18日在北京已得到15個(gè)區(qū)縣相繼發(fā)文件推廣家校通174。EduToHome軟件系統(tǒng)。發(fā)文的地區(qū)還有石家莊、保定、重慶、杭州、深圳、山東等。n 截止2003年8月1日家校通174。EduToHome全國(guó)學(xué)生用戶達(dá)到110萬，教師用戶達(dá)8萬多人。目前月均的用戶增長(zhǎng)數(shù)約為15萬。n 2003年8月6日與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)合作向希望工程捐贈(zèng)20000套家校通軟件，捐贈(zèng)儀式在人民大會(huì)堂隆重舉行。n 家校通174。EduToHome系統(tǒng)特級(jí)教師開班版于2003年9月1日在北京推出。每天參加“特級(jí)教師開班”計(jì)劃的教師都是全國(guó)有名的學(xué)科特級(jí)教師。三、市場(chǎng)分析（一）政策環(huán)境及硬件基礎(chǔ) 政策環(huán)境《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》(1999年6月13日) 內(nèi)容摘錄：n 第2條：實(shí)施素質(zhì)教育應(yīng)當(dāng)貫穿于幼兒教育、中小學(xué)教育、職業(yè)教育、成人教育、高等教育等各級(jí)各類教育，應(yīng)當(dāng)貫穿于學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育等各個(gè)方面。在不同階段和不同方面應(yīng)當(dāng)有不同的內(nèi)容和重點(diǎn)，相互配合，全面推進(jìn)。 n 第26條：全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我國(guó)教育事業(yè)的一場(chǎng)深刻變革，是一項(xiàng)事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)和涉及社會(huì)各方面的系統(tǒng)工程。要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨的工作，充分發(fā)揮黨員在實(shí)施素質(zhì)教育中的模范帶頭作用。要通過新聞媒體的正確輿論導(dǎo)向，深入動(dòng)員社會(huì)各界關(guān)心、支持和投身素質(zhì)教育。學(xué)校、家庭和社會(huì)要互相溝通、積極配合，共同開創(chuàng)素質(zhì)教育工作的新局面。教育部教基[2000]34號(hào)文件《教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知》（2000/11/14）內(nèi)容摘錄：n “校校通”工程的目標(biāo)是：用510年時(shí)間，使全國(guó)90%左右的獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上教育資源，提高所有中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量，使全體教師能普遍接受旨在提高實(shí)施素質(zhì)教育水平和能力的繼續(xù)教育。 硬件基礎(chǔ)（1）我國(guó)程控電話已基本普及，幾乎每家每戶都有電話。（2）移動(dòng)電話的用戶呈直線上升，截止2003年11月底已突破2億用戶。（3）互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，截止2003年10月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到5660萬。（4）截止10月份教育部信息管理中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全國(guó)省會(huì)城市的中小學(xué)擁有計(jì)算機(jī)應(yīng)用率達(dá)到90%以上。（二）合作伙伴智響通訊已經(jīng)與國(guó)內(nèi)幾家一流的通信運(yùn)營(yíng)商及行業(yè)公司建立了策略聯(lián)盟。這些合作伙伴能夠?yàn)槠涮峁┈F(xiàn)有的通訊應(yīng)用資源及客戶信息費(fèi)用收取平臺(tái)。 中國(guó)移動(dòng)已與公司簽定一份合作協(xié)議，進(jìn)行手機(jī)短信息系統(tǒng)的合作。 中國(guó)電信已與公司簽定一份合作協(xié)議，進(jìn)行電話信息服務(wù)系統(tǒng)的合作。 新華書店總店已與本公司簽完一份協(xié)議，由新華書店提供技術(shù)、電子商務(wù)平臺(tái)、配送平臺(tái)，174。EduToHome軟件中，并進(jìn)行利潤(rùn)分成。（三）客戶群據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有中、小學(xué)660800所，其中小學(xué)582300所，初中學(xué)校64400所，普通高中14100所。全國(guó)教師人數(shù)約2300多萬、。在這些客戶中，家長(zhǎng)是我國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且我國(guó)家長(zhǎng)普遍都有“望子成龍”的心理，愿意為子女付出很多。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智響通訊公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)目前在市場(chǎng)上尚無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（五）市場(chǎng)趨勢(shì)在我國(guó)以前的家庭教育配合學(xué)校教育，學(xué)校教育指導(dǎo)家庭教育的過程中，都是表現(xiàn)在“給家長(zhǎng)寫條子”、“開家長(zhǎng)會(huì)”等原始的基本形式，在通訊技術(shù)與信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，家校協(xié)作模式需要有更深刻的變革，而家校通174。EduToHome系統(tǒng)平臺(tái)正好填補(bǔ)中國(guó)教育家校協(xié)作模式的一個(gè)空白。四、市場(chǎng)調(diào)研（一）樣本選取我們走訪了北京市八中、鐵路第五小學(xué)、豐臺(tái)師范附屬小學(xué)和北京五一小學(xué)四所學(xué)校，隨機(jī)抽選了近1000位學(xué)生、家長(zhǎng)和100位老師，共涉及從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的25個(gè)班級(jí)，調(diào)查的方式主要是采取問卷的方式，問卷題型全部為選擇題。此次調(diào)查得到了上述四所學(xué)校的大力配合，結(jié)果也最終由學(xué)校保管。學(xué)生年齡分布情況圖一 學(xué)生年齡分布圖學(xué)生年級(jí)分布情況圖二 學(xué)生年級(jí)分布圖家長(zhǎng)學(xué)歷狀況圖三 家長(zhǎng)學(xué)歷情況圖（二）調(diào)研結(jié)果家校聯(lián)系方式大多數(shù)家長(zhǎng)選擇了手機(jī)短信息的形式，超過調(diào)查的半數(shù)以上，達(dá)到56%，使用網(wǎng)絡(luò)的家長(zhǎng)也達(dá)到34%，使用電話語音信箱的進(jìn)展僅占調(diào)查總數(shù)的10%。圖四 聯(lián)系方式選擇圖家校聯(lián)系內(nèi)容家長(zhǎng)對(duì)子女關(guān)心重點(diǎn)主要集中在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)上，達(dá)到80%以上，另外，幾乎所有家長(zhǎng)對(duì)于與學(xué)校的溝通重點(diǎn)都集中在孩子學(xué)習(xí)狀況、孩子表現(xiàn)狀況、孩子交友狀況這三個(gè)方面，可見這三方面問題是家長(zhǎng)最想從老師那里了解的問題和情況。圖五 家長(zhǎng)關(guān)注重點(diǎn)圖圖六 家校溝通重點(diǎn)圖聯(lián)系頻次家長(zhǎng)與家校的聯(lián)系在一般情況下，每周為1—2次。圖七 家長(zhǎng)聯(lián)系頻次圖費(fèi)用認(rèn)可情況絕大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為使用的費(fèi)用較低，或可以接受，占調(diào)查總數(shù)的99%以上，但我們也注意到仍有個(gè)別家長(zhǎng)認(rèn)為收費(fèi)較高。圖八 費(fèi)用認(rèn)可情況圖是否增加勞動(dòng)和負(fù)擔(dān)此項(xiàng)調(diào)查主要針對(duì)教師進(jìn)行，在調(diào)查的100位教師中，絕大多數(shù)教師認(rèn)為使用家校通軟件沒有增加額外的勞動(dòng)和負(fù)擔(dān)，還有相當(dāng)部分教師認(rèn)為可以減少很多不必要的打擾和麻煩。圖九 是否增加教師負(fù)擔(dān)情況圖是否增進(jìn)交流和溝通在接受調(diào)查的家長(zhǎng)中，有87%的家長(zhǎng)認(rèn)為此系統(tǒng)可以減少找不到老師的困擾，可以更多的了解到學(xué)生在學(xué)校的情況，另外，有50%的家長(zhǎng)認(rèn)為此系統(tǒng)可以增進(jìn)教師與家長(zhǎng)的交流。使用家校通系統(tǒng)的作用接受調(diào)查的教師認(rèn)為，家校通系統(tǒng)的功能主要有：（1） 及時(shí)將學(xué)生的在校情況及表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)；（2） 家長(zhǎng)和老師共同監(jiān)督學(xué)生完成家庭作業(yè)；（3） 使學(xué)生在家庭的學(xué)習(xí)情況得到更多有效的指導(dǎo)，家長(zhǎng)也能進(jìn)行有效的配合；（4） 可以減少休息時(shí)間家長(zhǎng)的打擾。五、財(cái)務(wù)測(cè)算（一）資金用途智響通訊計(jì)劃融資2500萬元，在一年時(shí)間內(nèi)共分為四期投入，其支出進(jìn)度見下表：資金使用計(jì)劃表（一季度） 單位：元項(xiàng)