韶關(guān)汽車市場發(fā)展情況分析(編輯修改稿)
2025-02-09 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌網(wǎng)點狀況 廣州本田 別克 一汽大眾 擬建豐田 4S店位置 利泰集團的計劃 以“客戶滿意度”為中心，在韶關(guān)拓展一汽豐田汽車市場； 選拔公司最優(yōu)秀的人才，集中公司的所有優(yōu)勢資源，在韶關(guān)投資建設(shè)一汽豐田 4S店； 韶關(guān)一汽豐田 4S店項目概況 ? 名稱 : 韶關(guān)一汽豐田特約銷售服務(wù)店 ? 占地 : 8000 平方米 ? 建筑：按照廠家標準要求建設(shè) 其中室內(nèi)：展廳 +顧客區(qū) 1000平米 維修車間 1600平米 零件倉庫 400平米 辦公區(qū) 300平米 室外停車區(qū)： 2500平米 ? 擬建地址：韶關(guān)市韶南大道 5公里處 韶關(guān)一汽豐田 4S店投資計劃 25001300450400150120204010189212001001100韶關(guān)一汽豐田汽車項目投資計劃投資計劃項目總投資 單位:萬元開辦費（含開業(yè)前的準備、各種雜費等）流動資金零件庫存新車固定投資土地(含三通一平)建筑裝修設(shè)備(含維修設(shè)備,CI及辦公設(shè)備\家具)銷售用車（ V I O S 2 部）試乘試駕車（CROWN 1部）售后服務(wù)用車（VIOS 1部）拖車 韶關(guān)一汽豐田 4S店籌資計劃 2500100080020015001200300銀行1銀行2股東1 廣東利泰集團股東2 華少敏銀行信貸籌資計劃籌資合計 單位 : 萬元項目注冊資金股東1 廣東利泰集團股東2 華少敏 股東投資 韶關(guān)一汽豐田 4S店流動資金投入需求計劃 一汽豐田項目流動資金投入需求計劃 單位：萬元 內(nèi)容 /年份 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 整車廠保證金余額 150 150 150 150 150 150 月均所需流動資金 1,110 1,622 1,921 2,156 2,335 2,720 經(jīng)營所需流動資金合計（月） 1,260 1,772 2,071 2,306 2,485 2,870 各年股東借入余額 1,100 900 700 500 350 350 累計收回現(xiàn)金（不含折舊） 92 208 355 525 760 1,028 累計折舊及攤銷 82 164 246 328 410 492 各年銀行融資余額 500 800 1,000 1,000 1,000 各年貸款增減情況 500 300 200 ? 顧客為本，真誠服務(wù) ? 員工滿意，消費者滿意，股東滿意。 韶關(guān)一汽豐田 4S店經(jīng)營理念 韶關(guān)一汽豐田 4S店管理方針 根據(jù)市場情況制訂 目標，并分解到 部門與崗位， 每個分目標的完成納入 部門和個人的績效考核 目標管理 對潛在顧客 /新車顧客 / 維修顧客分別建立 顧客檔案定期由專人 負責(zé)跟蹤管理，以”滿意 6準則“為目標 銷售與服務(wù)的每個環(huán)節(jié) 按照流程要求嚴格規(guī)范 并充分培訓(xùn)，嚴格監(jiān)督 客戶管理 流程管理 持續(xù)改善 顧客滿意度的最大化 專業(yè)、敬業(yè)、有的歸屬感員工 公司關(guān)懷員工、培訓(xùn)員工、激勵員工 銷售目標 未來 5年市場 (1/3) ? 未來 5年汽車增長穩(wěn)定 ,年增預(yù)計 10%； ? 我們的銷售目標是一汽豐田在乘用車市場占有率保持 10%以上 項目 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023汽車保有量 268500 292400 307020 322371 338490 355414 373185 651320增長率 9% 5% 10% 10% 10% 10% 10%豐田銷售量 80 180 190 280 420 500 560 600 增長率 125% 6% 47% 50% 19% 12% 7%新車市場占有率 3% % % % % % % %占乘用車市場比例 % % % % % % % %歷史數(shù)據(jù) 預(yù)測數(shù)據(jù) 銷售目標 未來 5年銷量 (2/3) ? 營業(yè)首年占有乘用車 4%市場 單位：元，臺 2023 2023 2023 2023 2023豐田新車銷量 200 465 520 583 650 增長率 10% 12% 12% 12%市場滲透率 80% 100% 100% 100% 100%銷售目標 160 465 520 583 650V I O S 40 93 104 117 130C O R O L L A 80 186 208 233 260R E I Z 30 70 78 87 98C R O W N 20 47 52 58 65T E R I O S 8 19 21 23 26P R A D O 8 19 21 23 26L A N D C R U I S E R 6 14 16 17 20C O A S T E R 8 19 21 23 26200 465 520 583 650銷售額合計（萬元） 3,800 8,835 9,880 11,077 12,350 銷售毛利 7% 266 ? 隨著汽車市場競爭加劇，預(yù)算營業(yè)額 1%的顧客折扣 ? 市場推廣活動根據(jù)銷售額首年按 %，之后按照 1%計算； ? 銷售員的激勵會制定根據(jù)月度和年度目標績效的詳細考核政策 銷售目標 未來五年市場推廣計劃 (3/3) 說明 2023 2023 2023 2023 2023銷售額合計 3,800 8,835 9,880 11,077 12,350顧客折扣 營業(yè)額 1% 市場推廣 首年營業(yè)額 1 . 5 % , 以后 1 % 廣告 報紙 , 電視 , 電臺等媒體 店頭活動 店內(nèi)的新車發(fā)布 , 試駕 店外展示 地方車展 , 室外促銷 顧客維系活動 自駕游 , 聯(lián)誼會等 宣傳品 購買廠家 , PO P 等 培訓(xùn)費用 公司聘請和組織的培訓(xùn) 6 . 0 6 預(yù)計銷售臺數(shù) 200
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