人脈關(guān)系建立的基石之怎樣推銷(xiāo)自己(編輯修改稿)
2025-02-09 04:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)中的拜訪 碰壁 和客戶的 不忠誠(chéng) ，你是否該用 “黑白珠子法則 ”反思一下再抱怨， “憑什么 ”他要這樣？我們應(yīng)該怎樣做才行？螞蟻法則 螞蟻有三個(gè)特性是出類(lèi)拔萃的：第一，永不放棄；第二，儲(chǔ)備糧食；第三，愿意分享。 螞蟻前進(jìn)時(shí)，無(wú)論有多大多難的障礙物和多長(zhǎng)的路它都會(huì)堅(jiān)持走下去，直至死亡。人脈關(guān)系也是一樣，堅(jiān)持溝通，習(xí)慣走動(dòng)，切忌忽冷忽熱！ 螞蟻的整個(gè)夏天都在為冬天儲(chǔ)存盡量多的事物，人脈關(guān)系也是一樣需要今天為未來(lái)建立盡量多的人脈關(guān)系，而且要遵循的原則就是 “在需要他們幫助之前認(rèn)識(shí)他們，并幫助他們，使他們真正成為你可靠的資源。 分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，這個(gè)分享包括人脈網(wǎng)內(nèi)部的，也包括與外部的。你分享的越多，得到的也就多。相似法則 選擇朋友時(shí)都會(huì)找相處舒適的熟識(shí)者，那么還有誰(shuí)比與自己相象的人更能讓我們感到舒適呢？ 人們對(duì)與自己體形、長(zhǎng)相類(lèi)似的人最有吸引力，甚至?xí)衿錇榕?。相似法則最重要的方法就是呼應(yīng)，包括呼應(yīng)別人的語(yǔ)言、肢體動(dòng)作等。呼應(yīng)是你要讓他人知道你們之間有相似之處。 請(qǐng)記住，溝通是一種與人分享共同事物的過(guò)程。 當(dāng)你呼應(yīng)別人時(shí)，就相當(dāng)于告訴別人 “你我一樣，和我一起很安全，你可以信任我。 ”呼應(yīng)是建立信任和信用的一種特別有用的方法。 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如果學(xué)會(huì)和運(yùn)用相似法則，將會(huì)帶來(lái)業(yè)務(wù)上的無(wú)比自由。人脈關(guān)系中的一些特殊法則n 艾瑞克森法則n 撫慰法則n INS法則艾瑞克森法則 這種一直被陳安之所推崇的美國(guó)精神科醫(yī)師艾瑞克森的催眠溝通法則，表面上是讓對(duì)方保留 “說(shuō) ”或 “不說(shuō) ”的自由，實(shí)事上卻是暗地里引導(dǎo)對(duì)方全盤(pán)托出的技巧叫做艾瑞克森法則，有著神奇的溝通效益。 “我想你肯定不會(huì)把所有像你一樣的好朋友推薦給我的，其實(shí)我只需要你推薦一些需要購(gòu)買(mǎi)同樣保險(xiǎn)的朋友，而且你肯定不會(huì)把可能不認(rèn)可我的人推薦給我的。千萬(wàn)不要這樣，我會(huì)碰壁，你也會(huì)有些難堪的。當(dāng)然要你一時(shí)間全想起來(lái)也有難度，這里需要你仔細(xì)看看這上面的名單，請(qǐng)你把他們都圈出來(lái)或補(bǔ)上去就行了。 ”這種要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)就是運(yùn)用了艾瑞克森法則，其中就有許多催眠似的暗示。撫慰原則 加拿大精神科醫(yī)生耶力克 .巴斯一直倡導(dǎo)的利用行為來(lái)表示對(duì)對(duì)方的關(guān)心的溝通法則，如稱(chēng)呼對(duì)方的名字、詢問(wèn)、稱(chēng)贊、擔(dān)心對(duì)方等，還有搭肩膀、擁抱、握手等強(qiáng)有力的方式去接觸對(duì)方的身體，這也就是溝通中的撫慰法則。INS法則 這是美國(guó)管理教科書(shū)上的一種思考方式，即你要當(dāng)面強(qiáng)調(diào)對(duì)方 “你是（ Important)重要的 ”、 “你是（ Necessary)必要的 ”、 “你是（Special)特別的 ”。通過(guò)滿足對(duì)方 “他這么在意我 ”的重要情感，是人脈關(guān)系溝通中的黃金法則之一。 如何贊美贊美的益處： 謊言竟因?yàn)橘澝蓝鴦?dòng)聽(tīng)；圖謀竟因?yàn)橘澝蓝鴮?shí)現(xiàn)?！粦?zhàn)而屈人之兵 ——陰謀乎？潤(rùn)滑人際，順暢溝
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