人脈關(guān)系建立的基石之怎樣推銷自己(編輯修改稿)
2025-02-09 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷中的拜訪 碰壁 和客戶的 不忠誠 ，你是否該用 “黑白珠子法則 ”反思一下再抱怨， “憑什么 ”他要這樣？我們應(yīng)該怎樣做才行？螞蟻法則 螞蟻有三個特性是出類拔萃的：第一，永不放棄；第二，儲備糧食；第三，愿意分享。 螞蟻前進(jìn)時，無論有多大多難的障礙物和多長的路它都會堅(jiān)持走下去，直至死亡。人脈關(guān)系也是一樣，堅(jiān)持溝通，習(xí)慣走動，切忌忽冷忽熱！ 螞蟻的整個夏天都在為冬天儲存盡量多的事物，人脈關(guān)系也是一樣需要今天為未來建立盡量多的人脈關(guān)系，而且要遵循的原則就是 “在需要他們幫助之前認(rèn)識他們，并幫助他們，使他們真正成為你可靠的資源。 分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，這個分享包括人脈網(wǎng)內(nèi)部的，也包括與外部的。你分享的越多，得到的也就多。相似法則 選擇朋友時都會找相處舒適的熟識者，那么還有誰比與自己相象的人更能讓我們感到舒適呢？ 人們對與自己體形、長相類似的人最有吸引力，甚至?xí)衿錇榕?。相似法則最重要的方法就是呼應(yīng)，包括呼應(yīng)別人的語言、肢體動作等。呼應(yīng)是你要讓他人知道你們之間有相似之處。 請記住，溝通是一種與人分享共同事物的過程。 當(dāng)你呼應(yīng)別人時，就相當(dāng)于告訴別人 “你我一樣，和我一起很安全，你可以信任我。 ”呼應(yīng)是建立信任和信用的一種特別有用的方法。 保險營銷員如果學(xué)會和運(yùn)用相似法則，將會帶來業(yè)務(wù)上的無比自由。人脈關(guān)系中的一些特殊法則n 艾瑞克森法則n 撫慰法則n INS法則艾瑞克森法則 這種一直被陳安之所推崇的美國精神科醫(yī)師艾瑞克森的催眠溝通法則，表面上是讓對方保留 “說 ”或 “不說 ”的自由，實(shí)事上卻是暗地里引導(dǎo)對方全盤托出的技巧叫做艾瑞克森法則，有著神奇的溝通效益。 “我想你肯定不會把所有像你一樣的好朋友推薦給我的，其實(shí)我只需要你推薦一些需要購買同樣保險的朋友，而且你肯定不會把可能不認(rèn)可我的人推薦給我的。千萬不要這樣，我會碰壁，你也會有些難堪的。當(dāng)然要你一時間全想起來也有難度，這里需要你仔細(xì)看看這上面的名單，請你把他們都圈出來或補(bǔ)上去就行了。 ”這種要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)就是運(yùn)用了艾瑞克森法則，其中就有許多催眠似的暗示。撫慰原則 加拿大精神科醫(yī)生耶力克 .巴斯一直倡導(dǎo)的利用行為來表示對對方的關(guān)心的溝通法則，如稱呼對方的名字、詢問、稱贊、擔(dān)心對方等，還有搭肩膀、擁抱、握手等強(qiáng)有力的方式去接觸對方的身體，這也就是溝通中的撫慰法則。INS法則 這是美國管理教科書上的一種思考方式，即你要當(dāng)面強(qiáng)調(diào)對方 “你是（ Important)重要的 ”、 “你是（ Necessary)必要的 ”、 “你是（Special)特別的 ”。通過滿足對方 “他這么在意我 ”的重要情感，是人脈關(guān)系溝通中的黃金法則之一。 如何贊美贊美的益處： 謊言竟因?yàn)橘澝蓝鴦勇牐粓D謀竟因?yàn)橘澝蓝鴮?shí)現(xiàn)?！粦?zhàn)而屈人之兵 ——陰謀乎？潤滑人際，順暢溝
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